【课程价值点】

巅峰销售训练营（远华顾问）能带给您什么收益？

WHAT？ 实战型：区别与市场销售课程，该课程是“远华顾问”营销商学院落地系统导师团，共同及自主研发，内容涉及大客户、面对面、顾问式、渠道、工业品、终端、电话、快消及耐用品、店面服务及销售等；HOW？� 体验式：发现、认识、突破现有的销售思维及行为模式；


WHERE？聚焦性：结合企业、部门、终端、个人实际情况{训练+沙盘+辅导+演练+咨询+体验}（6+1模式）。

【课程背景】

课程背景：


62％的销售人员无法获得承诺！�


82％的销售人员不能实现差异化！！�


86％的销售人员提问不当！！！�


95%�的销售人员讲述过多，聆听过少！！！�


99％的销售人员没有设定正确的目标！！！！


为什么人们不愿意做销售？


为什么销售人员流失率高？


为什么销售人员忠诚低？


为什么销售人员行动力差？


为什么很多销售人员每天疲于奔命？


为什么销售人员屡遭客户拒绝？


为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？


您的销售人员接受过系统的训练吗？

没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。本课程从心态到实战，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课，本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。

【课程对象】

销售经理、销售主管、一线销售人员、销售客服人员等。

【解决问题】

1.使销售经验不足的业务新人迅速进入销售角色，缩短成交周期50%以上。


�2.销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10% 纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回每次这10%的不必要损失。


�3.帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力。


4.让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。


5.提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。


6.全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。


7.专业的心理训练，帮销售人员强化正能量的心理承受能力。


8.超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态。

【学员收获】

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【企业收获】

WHAT？ 实战型：区别与市场销售课程，该课程是“远华顾问”营销商学院落地系统导师团，共同及自主研发，内容涉及大客户、面对面、顾问式、渠道、工业品、终端、电话、快消及耐用品、店面服务及销售等；


HOW？� 体验式：发现、认识、突破现有的销售思维及行为模式；


WHERE？聚焦性：结合企业、部门、终端、个人实际情况{训练+沙盘+辅导+演练+咨询+体验}（6+1模式）。

【课程大纲】

【巅峰销售训练营】课程大纲：

第一部分：巅峰销售心态塑造 1、心态的两种类型


积极的心态： 积极的自我意识*明确的目标*良好的自我状态
消极的心态： 消极的自我意识*模糊的意识*萎靡的意识
2、两种心态的不同特征
面对难题：积极的心态 →认真思考，作出选择
�消极的心态 →不动脑筋，安于现状


面对挑战：积极的心态 →从实际出发，求变创新
消极的心态 →逃避，退缩


�积极的人 → 有目标，敢于承担责任，独立自主


消极的人 → �无目标，逃避责任，依赖性强
3、培养积极的心态

转变思维，多角度的看待事物
△ 用不同的眼光看待世界
△ 不是没有方法，只是暂时没有找到而已，相信不久就会看到
△ 一个问题有多种解决方法
（备注:巅峰销售心态塑造训练）

第二部分：巅峰销售实战训练

概论：互联网+巅峰销售落地模型
1、��成功实现巅峰销售的前提
1）巅峰销售人员成功应具备的素质
巅峰销售中的角色转变:从销售员到巅峰销售专家的三个核心素质
2）巅峰销售的二个核心原理理解及运用掌握
训练:普通销售与巅峰销售的差别
2、巅峰销售技术---客户的需求转换分析
1）巅峰销售中客户两个需求转换分析�
2）客户需求决策的七大步骤�
3）巅峰销售中各阶段客户的需求点及关注点（关键销售流程控制点）
训练：巅峰销售中如何识别并挖掘掌握客户的核心需求
3、�巅峰销售流程�---SPIN进阶
1）巅峰销售的四个阶段
SPIN确认的阶段区分引导掌握及运用
2）巅峰销售的四大关键能力
训练:巅峰销售话术练习
4、��巅峰销售成交方法---客户承诺轻松获取
1）巅峰销售高效沟通及异议处理
把握客户性格和心理的高效沟通之道
应对客户拒绝和异议的技巧
2）如何识别客户购买信号
训练：临门一脚—巅峰销售让客户满意的成交技巧
结合各参训企业及个人的实际情况--量身训练，因材施教
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【报名须知】

【主办单位】深圳市远华企业管理顾问有限公司�

【培训时间】 2015年7月10日-12日� ��9月11-13日�� 11月13-15日
【培训对象】销售经理、销售主管、一线销售人员、销售客服人员等。


【收费标准】原价3980元/人，现优惠价1980元/人（含授课费、会务费，食宿自理）


【帐户信息】帐户名称：深圳市远华企业管理顾问有限公司


银行名称：中国农业银行深圳福田保税区支行


帐�� 号： 4100 9000 0400 25075


【报名咨询】刘海山：电话13145978000���
QQ2661045762� 微信liuhaishang2012


����������� 邮箱yuanhuaguwen@163.com ��微信公众号
yuanhuaqiguan

【培训地址】中国深圳