【课程价值点】

从企业采购管理系统的建立，到采购成本控制、削减、避免的内部管理----销售、生产、采购、物流、质量管理直至供应链管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法；
学习如何开展企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法；
从供应链节点企业管理的角度，了解战略采购及实施策略；
提升学员采购成本降低的技巧；
让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

【课程背景】

根据对多家世界500强企业调查发现：采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%。由此可见，采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要。企业若想切实有效地降低成本和提高利润，就必须高度重视采购管理！
然而，采购管理一直是国内企业的管理软肋，平时表面上看大问题没有，但小问题却连绵不断，采购似乎总是在关键时刻不“给力”：
“原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”
“在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？”
“采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”
“采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”
“采购谈判的议价技巧与策略是什么？”
“供应商管理到底如何才是系统化的管理？”

【课程对象】

供应链管理、采购管理、SQE、物流管理、计划管理、生产管理、库存控制等部门管理人员。

【课程大纲】

讨论主题
采购管理如何为企业创造利润
第一讲 �采购管理概述
案例 �采购价格与成本分析
一．采购管理的演变与发展
供应商产品价格分析的二个方向
� � 供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责？
二．采购管理问题的普遍症结与应对方法
案例�
第二讲 �战略环境下的采购谈判
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
一．谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
供应商产品定价主要方法与采购成本计算
对供应商成本分析的方法与技巧
--供方产品价格及其成本分析的工具与方法
供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价方法与技巧
讨价还价的策略
案例 注意招标中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价
案例分析 �上级影响采购部门定价采购怎么办？
成功谈判的技巧细则
三．如何掌握卖方真实的销售心理
四.注重买卖双方的优劣势进行谈判
� �如何应对单一供应商？
如何应对强势、垄断的供应商？
对于单一供应商，采购量不大，怎么办？
案例
五．合同谈判
合同谈判的四大要素
合同履行中的风险与防范�
案例
第三讲 �采购技术与成本控制
一．商品采购的方式
二．采购计划如何做?
� � ERP帮我做到了什么？
三．库存控制技术
� � 降低库存？
四．企业产品具有多品种小批量甚至单件定制生产特征，采购如何做？
新产品开发过程中如何避免采购措手不及？
方法与措施
案例
五．采购成本管理与控制
采购成本降低技巧三十法
价值与成本
案例
第四讲 供应商管理实务
什么情况下需要寻找新供应商？
供应商评估
一．搜寻供应源
Sourcing的角色与使命
二．供应商评估的方法
现场考察怎么做？
供应商评估怎么做？
三．建立评估基本标准
� � 评估标准合理吗？
四．供应商评估体系如何建立？
案例
供应商选择
一．供应商选择原则:
二．供应商选择的步骤与方法
三．对单一供应商的选择
面对指定供应商问题的处理
案例


供应商绩效考核与等级评定
案例
一．对供应商绩效考核的量化管理
二．供应商绩效考核的定量分析指标
三．供应商绩效考核的定性分析
� � 定性分析结果的量化方法
四．供应商等级评定目标与方法
供应商等级评定的价值
等级评定结束必不可少的行动
案例 � 考核工具的实操应用
---供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节 �
供应商开发
供应商开发的定义
供应商开发目标
供应商开发的方法
案例
供应商关系管理
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
案例 �采购成本控制，从质量改善开始