【课程背景】

每次到年底，对今年的业务做回顾，对来年的发展最打算，从而制定年度营销战略规划是每一个企业的必修课。可是，年度营销战略规划做好后，明年我们就朝这个方向投入发展，一定能实现销量大幅提升？
年度营销战略规划的目标如何制定？如何通过明确的目标来战略部署增长？如何分解年度营销目标？年度营销战略规划的策略如何制定？
已经是市场第一的领导品牌，如何制定营销总战略？
已经是市场前三的品牌，如何制定营销总战略成为第一？
大牌云集的市场，中小规模品牌如何制定营销总战略突围？

【课程对象】

总经理；市场总监；营销总监；品牌总监；品牌经理；产品管理人员；市场研究人员；


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【课程大纲】

第一天
第一章：年度营销规划（OGSM）
品牌营销规划概述
���� 实战案例分享：佳洁士十年品牌之路（市场第一如何实现）
OGSM营销规划模型解析
百年经典的瀑布模型
找到正确的目的(Objective）
设定可行的目标(Goal)
制定优秀的策略(Strategy)
不可或缺的评估(Measurement)
三大类营销总战略的分类与实践
生意增长如何>25%
领导型的营销总战略（品牌驱动）
实战案例分享：某某电池品牌（70%市场份额的获取）品类发展指数
挑战型的营销总战略（均衡驱动）
实战案例分享：某某纸巾品牌（45%销量的增长）
成长型的营销总战略（渠道驱动）
实战案例分享：某某牛奶品牌（25%销量的增长）
【实战沙盘演练】通过模拟经营，练习使用OGSM营销总战略模型进行营销战略规划
第二章：营销诊断
 全面营销诊断
WHO:� 消费者购买路线图工具
WHAT：品牌诊断的追魂十三问
品牌架构的梳理与诊断
品牌定位的梳理与诊断
品牌竞争力的梳理与诊断
HOW： 营销效果评测与诊断
脑海时刻的营销诊断
眼球时刻的营销诊断
口碑时刻的营销诊断
【实战沙盘演练】通过模拟经营，练习使用营销诊断模型进行营销诊断
第三章：营销策略分解
年度营销目标的设定与分解
年度营销费用的分配
年度营销战略（Strategy）的制定
品牌战略资产屋
产品战略仪表盘
推广战略九连环
年度营销计划（Plan）的具体制定
年度营销排期表及其技巧
年度销量预测及其技巧
年度营销规划的制定流程与管理
第四章：营销策划的三件法宝
法宝一：好产品是如何诞生的
7种有竞争力的好产品
产品卖点\定价\上市推广
法宝二：好广告是如何诞生的
15种有竞争优势的广告创作
量化广告管理的CET三测
法宝三：好促销是如何诞生的
促销形式及其创新案例
促销设计和创意的流程