【课程价值点】

本课程主要是为大家提供一个货值最大化溢价最大化并且抓住重点系统控制成本的解决指引。在绝大部分城市的区域内，都会有一批项目卖的好，成本低，能挣钱，也有一批项目卖的不好，成本高，挣钱少甚至不挣钱，在白银时代的今天，利润越来越薄，风险越来越大，如果房地产公司不在货值、溢价、畅销、特别是成本控制上下功夫，只有等待赔钱！关键词：货值、溢价、成本、标准化

【课程背景】

曾经房地产产品价值就是均好,建筑设计、室内设计、户型、景观、立面各方面都要均好，这是黄金时代房地产企业做产品最重要的特色。但是在今天，除了均好之外，在某一方面创造用户极致才是成功的根本。在绝大部分城市，都会有一批项目卖的好，也有一批项目卖的不好。今天的绝大部分项目，如果你在这个片区里面是第二，往往就是失败，数据统计分析片区第一的项目通常占据了50%左右的市场蛋糕。所以，如何在均好至上打造爆品产品，将是目前市场产品开发的关键核心之所在！关键词：效益落地

【课程对象】

房企董事长、CEO、总经理、设计总监、成本总监、设计经理、成本经理、设计管理人员、成本管理人员、设计院设计师、设计院领导、营销策划人员

【课程大纲】

一、优质爆品单盘项目打造之--项目定位策划
（一）项目定位
1、如何有效完成项目的市场定位
2、项目定位逻辑
3、客户分析框架：
4、市场分析框架
5、项目定位框架
6、土地价值分析：如何通过土地运营提升项目的价值
7、有效市场定位的工具
(二)产品策划
1、客户的产品需求分析
2、产品品类及产品线规划
3、产品建议的逻辑与方法：
4、产品价值的客户敏感点分析
5、产品力分析：
6、竞争策略分析
二、优质爆品单盘项目打造之-可研阶段成本控制关键点与设计标准化
1、可研阶段流程、标准、成本控制重点
2、可研阶段易出错点教训总结提醒
3、案例与解析：“宗地研究表格”“规划成本敏感点”“编研设计要点”“商业最佳长宽高”“高压电缆沟案例”“恒大采空区案例”“土地污染案例”“香山项目容积率案例”“万科某项目被复制案例”等
三、优质爆品单盘项目打造之-概念阶段成本控制关键点与设计标准化
1、概念阶段流程、标准、成本控制重点
2、概念阶段易出错点教训总结提醒
3、案例与解析：“总图定位”“现金流与回正案例”“产品建议”“万科定位测算案例”“规划与税务成本”“盈利模式”“高低配案例”“噪音案例”“风水案例”“龙奥大厦规划案例”“舞山地形案例”“偷面积与新面积计算规则”“风格及材料与成本案例”“社区商业概念设计要点”“时间成本”“产品线规划要点”“万达商业高效复制标准”

四、优质爆品单盘项目打造之-方案阶段成本控制关键点与设计标准化
1、方案阶段流程、标准、成本控制重点
2、方案阶段易出错点教训总结提醒
3、案例与解析：“报规报建关键技术”“成本规划与案例”“社区商业方案设计要点”“万达商业限额设计标准”“山地建筑成本控制案例”“万科成控7项要点”“含钢量控制步骤”“立面造价控制标准”“级配标准”“规划设计成控技术”“山地建筑地下室”“万达商铺转换层结构布置标准”“白丢1300万的空调方案”“景观标准化”“5个方案成本控制案例”“地源热泵案例”“窗积墙积标准”等
五、优质爆品单盘项目打造之--扩初阶段成本控制关键点与设计标准化
1、扩初阶段流程、标准、成本控制重点
2、扩初阶段易出错点教训总结提醒
3、案例与解析：“社区商业细节设计标准”“24项重大设计成本控制标准”“几个重大成本控制案例”“钢筋含量控制办法与标准”“基础与结构控制案例”“幕墙成本控制案例”“7阶段成本控制要点”“万达底商标准化转换”“叠合会审”“写字楼得房率案例”等
六、优质爆品单盘项目打造之--地下室与地下车库设计阶段成本控制标准化
案例一：浪费2亿成本的案例、
案例二：节约1亿成本的案例、
案例三：某集团积压车库40个亿的案例。
案例四：控制标准：拿地、指标、规划、单体、7种车库造价与比选、
案例五：竖向设置、地下室？
案例六：地下室与车库关系？、计容？、配套费？、人防？、税务、消防、层高、�
柱网、覆土、顶板、底板、结构形式、防水关键、通风、轮廓、层数、出口与景
观、分期、管线综合、照明、建筑作法、使用成本。
案例七：解析如何将单车位面积控制在32平米以内，将钢筋控制在90多公斤，�
将层高控制在3.6米和3.3米