【课程对象】

企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员（财务部职能人员）、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员。

【课程大纲】

采购管理如何为企业创造利润
第一讲 �采购管理的演变与发展
供方产品的价格与成本
供方产品价格分析
供方产品价格常用的定价方法
供方产品的成本分析：
什么是采购的总购置成本？
什么是采购的总拥有成本？
价格与质量的关系
案例分析
何为成本控制？何为成本削减？
成本控制？
成本削减？
“成本避免”与净需求
采购成本降低的第一步
采购成本管理的绩效目标
第二讲 �基于战略与战术思想的采购谈判
采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
什么是双赢谈判？
是否所有谈判都能实现双赢？
走出“双赢谈判”的误区
谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？
采购谈判的8项谋略
询价与议价技巧
供应商产品定价主要方法与采购成本计算
对供应商成本分析的方法与技巧
供方产品价格及其成本分析的工具与方法
供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价技巧
讨价还价的策略
价格分析很精准？可能吗？
价格、成本分析应考虑的问题
案例 注意招标中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价
性价比，怎么比？
案例分析 �
成功谈判的技巧细则
如何掌握卖方真实的销售心理
注重买卖双方的优劣势进行谈判
集中采购 �降低采购成本的途径之一
面对单一供应商怎么办？
案例1-5
面对有人指定的供应商怎么办？
案例 给到我们采购人员的警示
了解或掌握卖方销售心理
注重买卖双方的优劣势进行谈判
弱势谈判情况下的对策之一
降低采购成本的途径在哪里？
面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办？
面对单一供应商管理问题之相应对策
面对有人指定供应商怎么办？
案例 给到我们采购人员的警示
合同谈判
合同谈判的四大要素
合同履行中发生质量问题的处理
双赢与多赢的误区
战略采购的真谛 �
案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评
第三讲 �采购技术与成本
案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？
库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分
采购计划与采购成本
采购策略应用
企业战略采购与采购成本
面对的风险与手中的筹码
战略性降低采购成本的方法
电子商务与采购成本
第四讲 �采购成本的削减与控制
订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
订货方式
安全库存是什么东西？
采购管理中的库存成本控制
案例 如何设定不同情况下的安全库存？
案例 设备用备品备件如何做需求预测，如何采购？库存如何设定？
案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对？
金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用
三大常用实操方法
通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本
JIT采购怎么做？
实现JIT采购的7种基本方法�
比VMI更合理的方法是什么？
新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼：
“设计方案反复修改，最后供应商又被指定，采购怎么办？”
“供应商跟在后面投入许多资源，产品最后决定不生产了，前期开发成本谁来承担？”
多品种、少批量采购管理的梦魇
单件定制产品的生产型企业，常见问题及其对策
案例分享
基于供应链管理思想的采购成本控制
油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?
供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域 �
采购成本降低技巧三十法
VA与VE的区别与应用环节
第五讲 采购绩效管理 � �
没有考核就没有管理
采购绩效考核的四大内容12个关键点
为什么说“采购人员轮岗制”是非常愚蠢的做法？
Sourcing的角色与使命
供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责？
供应商绩效考核与等级评定
工具与应用
绩效考核工具的实操应用
供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
供应商等级评定的计算工具与评定后的行动
供应商关系管理
考核、改善与关系管理
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
案例演示
案例 善用资源，设法进入核心谈判圈