【课程价值点】

1、全面解读标杆房企采购管理制度、方法精髓；


2、深刻理解标杆房企采购管理核心关键控制点；


3、分享标杆企业典型案例及现场案例互动讨论；


4、赠送本课程所涉及标杆房企管理实用模板。

【课程背景】

随着企业规模的扩大和行业竞争的加剧，采购管理的重要性日益凸显。如何进一步提高采购效益和效率，同时规范采购行为，防范采购质量风险和人为风险，成为企业持续扩张的关键一环。
本课程旨在通过对标杆企业采购管理制度、方法的深度解读，重点阐述制度、方法的关键控制点，分析这些制度、方法制定背后的原因和目的，揭示标杆房企制度、方法背后的管理精髓和本质，从而真正掌握标杆房企的制度、方法并融会贯通，避免生搬硬套和走弯路。

【课程对象】

1、房地产董事长、总经理、采购、成本造价、工程、审计、法务等高管


2、采购经理、成本经理或主管、造价工程师、工程经理及相关人员。

【课程大纲】

（一）合同管理


1、标杆房企《工程合同管理办法》精解：


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标杆房企组织架构及其分工


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标杆房企合同管理四大核心：融创收购绿城失败分析


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标杆房企合同起草要求标准


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标杆房企合同履约评估思路


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标杆房企档案管理核心思路：章法不同


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标杆房企合同变更与设计变更管理区别


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2、合同精细化管理


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制定标准化合同基本思路


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合同交底误区与两大主题


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合同修改注意事项及风险


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样板管理给采购带来的风险隐患及其防范对策


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3、中国式合同潜规则：签署总包合同须注意的风险及对策


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（1）合同管理三大策略


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1)�解读合同本质与官司本质：如何设置合同反索赔条款


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2)�处理总包合同纠纷的原则


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3)�总包与分包管理策略差异


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4)�要命的开工令：合同中的定时炸弹


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（2）签订固定总价合同必备的四个基本条件


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1)�造成30%以上合同纠纷的原因


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2)�签订固定总价合同常犯的错误


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3)�如何判断是采用固定总价合同还是固定单价合同


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（3）标杆房企合同管理案例


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�1)�供方资质案例：通过案例分析如何处理和看待供方资质问题


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2)�保修索赔案例：通过案例分析合同风险点和保修反索赔风险


3)�合同交底案例：通过案例分析合同交底误区及如何正确交底


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4)�屋面陶瓦案例：通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险


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5)�软装结算案例：通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险


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6)�总包索赔案例：通过案例分析如何看待总包索赔及应对策略


�7)�工期延误案例：通过案例分析如何管理分包风险及三步对策


�8)�现场案例讨论：通过解析具体案例总结索赔基本原则及步骤


（二）供应商管理


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1、标杆房企《供应商管理细则》精解


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标杆房企供应商考察原则


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标杆房企供应商推荐规定


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标杆房企供应商分级管理


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标杆房企供应商管理体系


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标杆房企供应商评估办法


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标杆房企供应商绩效改进


2、供应商拓展重要捷径


供应商考察三大关键步骤：三年业绩表使用技巧


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供应商考察：项目管理至关重要的第一步��看什么�怎么看


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对挂靠的态度与政策


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识别挂靠的核心技巧


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标杆房企供应商管理案例：


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1）假李逵案例：通过案例分析供应商考察风险点及防范对策




2）塑钢窗案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商


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3）黑名单案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商


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4）现场场景讨论：通过场景分析供应商拓展途径及甄别思路


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（三）招标采购管理


�1、标杆房企《工程采购管理办法》精解


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标杆房企采购组织架构


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标杆房企采购七大核心


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标杆房企招标计划内容


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标杆房企商务谈判规定


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标杆房企定标方式规定


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2、标杆房企《工程采购实施细则》精解


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标杆房企采购职责分工


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标杆房企标段划分原则


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标杆房企招标文件攻略


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标杆房企答疑探勘规定


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标杆房企澄清遵循原则


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标杆房企标底编制规定


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两阶段招标与带方案招标差异及适用范围


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谈判顺序带来的风险：小心弄巧成拙


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外联环节关键控制点


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发标环节关键控制点：电子发标风险分析及对策


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答疑环节关键控制点


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开标环节关键控制点：开标风控常犯的错误做法


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定标环节关键控制点：中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引的索赔


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标杆房企采购管理案例：


�1）标段划分案例：通过案例分析标段划分对招标结果影响


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2）串通投标案例：通过案例分析现场探勘、答疑风险控制


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3）现场探勘案例：通过案例分析招标文件起草的风险控制


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4）招标方案案例：通过案例分析招标方案对招标成败影响


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5）任性废标案例：通过案例分析废标可能带给公司的损失


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6）招标泄密案例：通过案例分析招标过程需要注意的风险


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（四）战略合作与集中采购


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战略合作与集中采购的区别


战略供应商：谋求公司长远发展的选择


每次招标都可能是一次成功的谋杀


战略供应商管理：微妙的关系


集中采购与普通采购流程差异


集中采购合同与普通合同差异


符合集中采购的条件：VRV、泳池集中采购示例分析


集中采购风险


威胁集中采购的因素


集中采购管理原则


集中采购定标方式


集中采购后时代管理


集中采购合同优先解释顺序


集中采购供应商拓展注意事项


恒大战略模式：不同管理阶段的企业需要


标杆房企集中采购案例：


——入户门集中采购案例


——电梯集中采购案例


——分体空调集中采购案例

【报名须知】

学习费用￥2280�元/人，包含培训费、讲师费、场地费、一顿午餐费、茶歇；来往交通住宿费学员自理）