【课程背景】

任何企业的资源都是有限的，如何运用这有限的资源为企业带来最合理的效益，有限的资源应该投入到什么产品中去，产品的市场定位是什么，如何对市场进行定义，企业应选择那部分市场，怎样才能使企业获取最大的价值…


《研发战略及产品规划（MM）》期望能使有需要的企业理解市场管理及产品规划的精髓，更好地服务于企业战略。

【课程对象】

企业董事长、总裁、市场副总裁、市场总监及分（子）公司高管，企业内市场管理人员

【课程大纲】

单元一、研发战略与产品规划概述


1、�何为战略


2、�愿景、目标、战略、战略计划


3、�研发战略与公司战略层次的关系


4、�产品规划的层次


5、�分组讨论：贵公司的研发战略及产品规划是怎么制定出来的？


6、�市场管理及产品规划的概念


7、�MM在IPD整体框架中的位置


8、�MM流程（六步骤）


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单元二、MM（市场管理及产品规划）的组织


1、�业界产品规划工作的阶段


2、�IPD模式下，IPMT、PMT负责市场管理及产品规划工作


3、�集成组合管理团队（IPMT）的构成及职责


4、�组合管理团队（PMT）的构成及职责


5、�PMT在公司组织架构中的位置（示例）


6、�产品规划角色及协作关系（示例）


7、�PMT在MM流程中的职责


8、�产品规划团队运作关键


9、�产品线总监、产品经理典型职责


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单元三、理解市场


1、�理解市场的目的、主要工作、输出


2、�研发/某产品线使命、愿景和目标


3、�市场评估的主要内容


4、�环境分析


5、�竞争分析


6、�市场分析


7、�公司自身分析


8、�市场评估输出：SWOT分析、市场地图、业务设计


9、�市场评估输出：市场评估报告


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单元四、市场细分


1、�市场细分的目的、主要工作、输出


2、�市场细分的核心


3、�市场细分的原因


4、�市场细分的各类方法


5、�市场细分子流程详细介绍


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单元五、组合分析


1、�组合分析的目的、主要工作、输出


2、�SPAN（战略地位分析）工具介绍


3、�四类细分市场的对应策略


4、�如何评估市场吸引力


5、�如何评估竞争地位


6、�FAN（财务分析）工具介绍


7、�SPAN与FAN组合使用


8、�对目标细分市场进行SWOT分析


9、�对目标细分市场进行$Appeals分析


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单元六、制定细分市场的业务计划�


1、�制订细分市场业务计划的目的、主要工作、输出


2、�SPAN分析中四类细分市场的行动策略


3、�选定细分市场业务计划制定过程介绍


4、�确定细分市场目标及关键行动


5、�ANSOFF（安索夫矩阵）工具介绍


6、�制定细分市场的业务战略和计划


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单元七、制定和整合产品线战略及规划


1、�整合产品线业务计划的目的、主要工作、输出


2、�为什么要采用组合路标管理


3、�组合决策标准（PDC）


4、�组合路标决策的步骤详解


5、�产品线的项目清单（示例）


6、�整合公司项目清单


7、�产品线业务计划书的主要内容


8、�制定产品路标规划及示例


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单元八、管理业务计划并评估表现


1、�管理业务计划的目的、主要工作、输出


2、�准备初始的产品包业务计划


3、�项目任务书背景材料


4、�制定项目任务书（Charter）


5、�针对不同业务制定不同的KPI


6、�产品线的考核及示例


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单元九、MM如何在企业落地


1、�实施方式和过程


2、�MM流程建立和实施（示例）


3、�常见问题及对策


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