【课程价值点】

1、学习全新的商业地产开发思维、令人震惊的销售思路与引领行业变革的OTO策略


2、立足二、三线城市社区商业消费现状结合房地产市场新常态，瞄准地产行业痛点，重在推荐新型地产开发运营模式，导入互联网思维，极具实战性，指导各地房地产企业开发转型与经营的迅速升级

【课程对象】

房地产企业的董事长、总经理、运营规划设计定位、物管等相关工作人员

【课程大纲】

一、社区型商业地产开发传统模式
1、规划布局（体量、分布、动线）2、营销策略（价格、推盘节奏）
3、开发节奏4、招商运营5、传统开发模式的风险
二、社区商业的模式变革—6级开发
1、社区商业与住宅的关系
2、6级开发策略模型基础
3、商业业态的整体定位
三、社区商业的规划变革—契入式
1、谋篇与布局2、动线结构设计3、主力店物业标准
四、社区商业的销售变革—金融产品
1、传统返租销售模式的问题
2、金融产品销售的两种模式（基金、P2P）
3、未来销售的可能模式
五、社区商业的招商变革—精准落位
1、调研分析——嫁接20种常规业态
2、依附规则——落位的关键要点
3、先外后内、节点突破——招商执行的8字诀
六、社区商业的运营变革—自营核心店
1、不同业态的经营特征分析
2、不同级别社区的适合业态选择
3、自营团队的管理技巧
七、社区商业的价值叠变——OTO（2.5小时）
1、彩生活模式介绍2、菜鸟模式介绍3、万科、恒大等社区商业OTO模型
4、OTO运作8大技巧
八、经典案例解读（1小时）
1、死盘复合案例2、招商案例

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