【课程背景】

此项研修计划让企业学会 8 件事
掌握如何在地产白银时代下开展新型实战营销的秘诀
解密 2015 实战营销十大崭新路径以及分解招式
掌握创新营销线上线下互动模式以及多渠道营销策划
掌握体验式营销，深度从营销角度看体验区景观设计与物业设计
掌握互联网+全员全程营销模式，掌握房地产营销拓客 12 大绝招及“亮剑”团队如何打造
掌握建立项目 APP 各大要点及与传统营销工具结合解决方案
解密新媒体时代 O2O 营销，建立行业平台系统、软硬件拓客系统、微家园分销系统
掌握二三线城市发展趋势及营销策略、市场定位、开盘时机、蓄客方法等运作手法

【课程对象】

房地产公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、设计经理等

【课程大纲】

《有思想的营销》三、龙湖的体验式营销策略
第一部分 创新实战营销1、与传统营销的区别
《地产白银时代下的新型实战营销》2、体验式营销的价值
地产白银时代这样创新营销3、客户敏感点分析
第二部分：龙湖体验式营销策略解读4、龙湖的营销理念
一、体验式营销的概念5、龙湖体验营销的故事
1、体验式营销的概念梳理四、项目开盘的精细化管理
2、体验式营销的开发商效应1、接待流程的设计
3、体验式营销的消费者效应2、开盘组织技巧及现场控制
二、龙湖的客户定位3、案场精细化执行管理
1、龙湖准确的客户定位案例分析实操演练：
2、重构价值体系A、先下手为强。
3、龙湖别墅价值要素B、发掘降低首付新手段。
实操演练：（1）项目设计阶段的体验营销重点
《有策略的营销》（2）施工建造阶段的体验营销重点
第三部分 创新攻略（3）售楼阶段中的体验营销重点
《房地产营销创新实战全攻略》（4）入住阶段中的客户体验营销重点
一、创新营销线上线下互动模式总结：全过程体验营销就是将三种客户体验落实在产
渠道创新品的各个环节：
1）、活动营销1）产品体验 2）沟通体验 3）识别体验
大事件 + 小活动案例：从寻常产品转向超凡体验
2）、主动客户扩容总结：体验营销作用是从传统营销到体验营销的变革
客户会+企业拜访+DM第八部分 市场因局下的房地产营销创新策略
第四部分房地产全员全程营销实施方案及案例分享1.房地产企业发展机遇与开发
一、什么是理想中的全员营销？2.策略一、房地产企业发展机遇
二、房地产全员全程营销的如何实施？3.企业与项目核心竞争力打造
三、WK 集团全员营销的案例介绍4.2015 房地产市场困局和亮剑战术
四、全员营销给企业带来什么？5.房地产销售拓客与高转化率策略
五、如何挖掘客户价值？6.房地产营销有效拓客
《有把握的营销》1）拓客调研
第五部分 创新案例2）拓客精准目标
《房地产行业 10 大经典营销案例》3）拓客计划
10 大经典营销案例大盘点4）拓客团队组建及培训
1、截胡致胜2、土豪热点5）拓客执行
3、悬念揭秘4、点赞互动6）拓客业绩管理
5、歌词事件6、先试后住案例分析：中海华山玲珑项目开盘热销思考
7、地产乐透8、空间定价第九部分 客户高转化率实现步骤
9、体验吐钱10、金牌试睡一、产品与客户精准对接
《能创新的营销》二、惊喜体验、有效沟通
第六部分 拓客 12 式三、紧扣节点、逼定转化
《互联网+拓客方式》四、持续服务、客带客转化
1、商圈派单 2、动线堵截案例：河南永城神火城市雅苑
3、社区覆盖 4、展会爆破第十部分 房地产营销亮剑团队管理措施
5、油站夹报 6、商场巡展1）房地产项目销售亮剑团队打造
7、企业团购 8、动迁嫁接1、团队招募组建
9、商户直销 10、客户陌拜2、确定团队领导人：选唐僧做团队领导
11、竞品拦截 12、商家联动3、快速训练
第七部分 体验营销4、感情与纪律
何谓体验营销5、团队化学反应
1、房地产全过程体验营销就是保持客户体验一致案例分享：武当山太极湖山水四季销售团队打造
2、通过接触点规划和管理保持售前、售中、售后客案例分享：恒大暴力售卖模式
户体验的一致2）销售团队绩效管理
（1）售前客户体验：促销活动、销售人员、工地现1、有效授权
场、样板房。售楼处厖2、监督与控制
（2）宣传推广客户体验：网站、客户口碑、广告公3、团队的任务设置
关、展览推广、客户活动厖4、个体任务分解
（3）售中售后客户体验：客户关怀、交房活动、物5、激励与淘汰机制
业管理、产品品质、产品规划厖案例：永城金瀚上河城
3、项目策划阶段客户体验营销策略的制定第十一部分 二三线城市房地产营销策略
一、二三线城市界定与市场特征分析接地气的实战案例：河南永城金瀚上河城、江苏南京康
二、二三线城市房地产营销策略与案例解析桥圣菲、河南星海假日王府、山东临沂滨海国际、江西
1、项目前期阶段的营销策划新余中央公园
2、项目营销阶段的策划推广