【课程背景】

人类只有两种争夺财富的方式：战争与营销，而营销是一场没有硝烟的战争，变幻莫测的市场和日益激烈的竞争是每位企业家无法避免面对的每天。如何在激烈的市场竞争中找到属于自己的蓝海？如何实现从个人能力向团队能量转变、进而进化到企业能量场？《从平凡到卓越领导者素质训练》，让我们回到“营销”这一基本命题，并从战略角度打造可持续盈利的营销生态系统，形成企业长期竞争优势！
� �剖析“营销”一词真意，少不得拆文解字：营乃经营，销自是销售；合并解读，营销就是一门学习如何把东西卖好的学问，涉及产品、价格、渠道、和推广（4P）各个阶段。西方企业重视营销中的“营”，定位、模式、系统等观念纷繁复杂却忽略了营销中最重要的要素；东方公司重视营销中的“销”，把人海战术、会议营销、搞定客户当做提升业绩的不二法门。
� � � 有没有一种实战课程能够迅速提升企业业绩？——让企业利润倍增？
� � � 有没有一种实战课程能够用规范化业务系统代替优秀个人？——实业业务团队复制？
� � � 有没有一种实战课程能够形成企业营销生态系统？——保障企业持续盈利、基业长青？
� � �20年磨一剑！从平凡到卓越领导者素质训练，2015即将精彩发声，570天践行系统，确保企业三月内业绩递增30%以上！

【课程大纲】

最营销之
明道篇（上）从平凡到卓越之道
�企业经营的两大职能
�理清企业的使命、愿景、价值观
�清晰企业的定位、盈亏平衡点
�企业3个必备一线部门及中国企业的职能缺失
�东西方营销理念的差异与不足了解企业经营的两大职能及营销的重要
�清晰自己的人生定位、树立企业使命
�完善企业一线部门职能，为全营销体系做准备
�理解东西方营销理念，树立正确、全面营销理念生命中最大的智慧
自我介绍及团队组建
最营销之
明道篇（下）三大营销理论的智慧演变及4P理论的缺失
�完整产品理念的掌握，产品细分及战略选择
�定价及定位，寻找市场空白点及定位客户价
�与客户建立无处不在的链接
�就是现在，让客户立刻采取行动
�营销的终极目标和企业存在的唯一意义理解三大营销理论及演变趋势
�掌握完整产品理念，做出正确资源投入选择
�寻找市场空白点，掌握正确定价方法
�渠道下沉，零距离接触客户
�建立“完美客户”标准，聚焦有效客户
�思考：营销就是把同样的产品卖出不同的感觉？德鲁克的建议
大道至简——
老干妈的完整产
品策略
叹为观止——
苹果的营销策略
最营销之
优术篇（上）销售三大层次及我们所在的位置
�有计划地准备或无计划的失败
�最有效的名片与最美好的人生
�迅速与客户建立信赖感
�聆听客户内心的呐喊
�展现最好的自己，只因为你了解企业目前属于销售的那一个层次
�站在营销的高度来打造企业销售体系
�掌握并构建接触客户前需准备的六个维
�构建迅速建立客户信赖感的销售系统成功哲学
最伟大的营销
最营销之
优术篇（下）不是第一，就是唯一
�自觉觉他，解除客户的反对意见
�一切成交都是为了爱
�卓越销售员的秘诀
�让顾客也疯狂的客户关系管理掌握全世界最好的成交方法，构建企业的客户异议处理体系
�清晰企业USP，设计成交体系
�建立“顾客也疯狂”的服务体系
�思考：营销就是让销售变得不重要？照镜子
最营销之
取势篇（上）业绩去哪儿了
�团队专业化接触
�营销团队管理
�最营销思维导图找到销售漏洞，倍增销售业绩
�用团队、系统代替优秀个人
�掌握销售漏斗管理
�掌握三种倍增业务的方式营销探讨与答疑
最营销之
取势篇（下）打造可复制的客户转介绍体系
�打造可复制的连锁加盟体系
�从定位-商业模式-体系-系统-生态系统进化
�未来的营销趋势、营销误区及营销十戒
�众筹与路演基本概念及准备掌握并建立营销三网思维
�借鉴成功模式形成企业营销三网
�掌握网络营销的重点及未来的趋势
�实现从行业品牌向市场名牌的转变
�思考：营销与管理是完全矛盾的？网络营销的未来
电话营销的没落
突破自我限制
最营销之
践行篇大师兄的检验：营销微咨询
�市场的检验：优秀企业的路演及众筹
�一生的检验：产品文化的确定与贯彻确定公司完善而表述清晰的价值定位和主张
�明确我们的目标客户，提供最有价值的服务
�打造卓越销售团队和一流营销系统路演与众筹
570天的践行