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  • 所在地区:中国 北京市 海淀
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大数据时代传统企业如何打造新营销模式与营销团队管理实务
大数据时代传统企业如何打造新营销模式与营销团队管理实务

主讲老师: 刘海宏 

培训时长:12H

课程价格:¥2,200.00

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【课程价值点】

1、颠覆传统的营销模式与思维;
2、了解大数据营销模式与营销策略;
3、提升大数据营销的科学性与有效性;
4、了解大数据现象、洞悉大数据本质;
5、认识大数据时代商业模式的关键瓶颈

【课程对象】

1、颠覆传统的营销模式与思维;
2、了解大数据营销模式与营销策略;
3、提升大数据营销的科学性与有效性;
4、了解大数据现象、洞悉大数据本质;
5、认识大数据时代商业模式的关键瓶颈

【课程大纲】

第一章:解读大数据营销
1、什么是大数据营销
2、大数据营销的特点
3、大数据如何读懂客户的心
4、如何建立大数据的营销体系
第二章:大数据时代的市场环境扫描
1、直接营销环境
2、间接营销环境
3、大数据时代的营销环境SWOT分析
第三章:大数据时代的购买行分析
1、消费市场购买行为分析
2、组织市场购买行为分析
第四章:传统企业新的营销模式的建立
1、如何进行客户需求分析
2、如何进行客户聚焦
3、如何提炼企业的价值主张
4、如何设计产品的核心功能
第五章:传统企业新营销渠道的建立
1、建立以客户需求为导向的营销渠道
2、渠道的类型与选择
第六章:互联网时代的促销策略
1、促销组合的运用
2、人员推广的管理
3、广告决策
4、营业推广的策划
5、互联网营销实际运用
第七章:市场调研与预测
1、如何做市场调研
2、市场预测与分析
3、SPIN调研工具的实际应用
第八章:营销团队的组织结构设计
1、营销织组设计对营销的作用
2、不同营销组织设计的优缺点分析
3、如何建立以客户为导向的营销组织
第九章:营销团队的绩效管理
1、如何建立营销目标管理体系
2、营销计划目标的分解及KPI指标的制定
3、营销行动方案的制定及基本预算
4、营销目标结果的反馈及应用
5、营销激励体系的设计
第十章:营销团队的管理技巧
1、七步打造优秀团队
2、如何进行营销团队的有效沟通
3、营销团队的领导艺术
4、营销团队的时间管理
5、营销团队会议体系的建立

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