【课程价值点】

全新的商业地产开发思维、令人震惊的销售思路与引领行业变革的O2O策略；
课程立足城市社区商业消费现状结合房地产市场新常态，瞄准地产行业痛点，重在推荐新型地产开发运营模式，导入互联网思维，极具实战性，指导各地房地产企业开发转型与经营的迅速升级。

【课程对象】

房地产公司、商管公司、物业公司中高层、商管团队

【课程大纲】

一、社区型商业地产开发传统模式(1.5小时)
1、规划布局（体量、分布、动线）
2、营销策略（价格、推盘节奏）
直接销售模式的优劣对比
3、开发节奏
社区商业开发节点变化与优劣势对比
4、招商运营
5、传统开发模式的风险
6、市场乱象—社区商业六大失败的原因
二、社区商业的模式变革—6级开发（2小时）
1、社区商业与住宅的关系
2、6级开发策略模型基础
如何精准落位20多种新型生活商家？
如何大幅提升社区居住品质？
如何将金融产品嫁接商铺，经营成熟后又该如何退出？
3、商业业态的整体定位
三、社区商业的规划变革—契入式（1.5小时）
1、谋篇与布局
2、动线结构设计
3、主力店物业标准
四、社区商业的销售变革—金融产品（1.5小时）
1、传统返租销售模式的问题
2、金融产品销售的两种模式（基金、P2P）
3、未来销售的可能模式
五、社区商业的招商变革—精准落位（1.5小时）
1、调研分析——嫁接20种常规业态
2、依附规则——落位的关键要点
3、先外后内、节点突破——招商执行的8字诀
招商6大管控重点
餐饮业态招商的实操技巧
六、社区商业的运营变革—自营核心店（1.5小时）
1、不同业态的经营特征分析
2、不同级别社区的适合业态选择
3、自营团队的管理技巧
七、社区商业的价值叠变——OTO（2.5小时）
1、社区OTO模式
创客工厂
社区OTO的动力在哪里？
智能化社区服务OTO业务模式
OTO对外来智慧社区的支持
2、社区OTO模式八大介入技巧
快递进入电商（顺丰—嘿客模式）
电商综合进入电商门店（阿里+苏宁）
电商综合进入超市卖场（京东+永辉）
物业公司自建（彩生活）
便利店进入线上（店小二）
智能家居模式（小米）
单一需求扩大边界（方太生活家）
社交融合购物（叮咚小区）
八、经典案例解读（1小时）
1、死盘复合案例——从门可罗雀到门庭若市，颠覆性变革使项目起死回生。
2、招商案例