【课程价值点】

1.�提升公司营销经理人管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧；


2.�提升公司营销管理能够全畅通对外沟通能力，更好的完成团队绩效；�


3.�学会应用主要的管理工具（头脑风暴、SWOT、）；�


4.�建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力。

【课程背景】

当21世纪的新经济时代，全球经济格局、经济增长模式、全球化人才标准、营销团队领导者角色和工作内容都在发生根本性的改变，构建适应动态商业环境的发展体系，打造狼性营销团队，成为企业基业长青的关键。


在商业竞争激烈的今天!�请问您公司的营销管理高效吗？许多企业机构臃肿,人浮于事,办事拖拉,扯皮推委,手续繁杂,形式主义严重,纪律松弛,高费用,官僚主义、营销部门沟通障碍严重、内部协调不顺畅，没有机制、没有流程，因此需要老板亲力亲为来协调各方工作，如何责、权、利定义清楚、职责明确，如何所有工作在正常的机制和流程中就能完成，如何建立文化管理，形成文化动力企业。

【课程对象】

公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理及相关人员。

【课程大纲】

头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析大纲《铁军无敌—王牌营销团队建设与管理》：
一、公司营销团队建设普遍存在的问题
1、公司领导力存在的深层次问题
2、公司执行力存在的深层次问题分析
3、当今中国企业经营管理面临的困境
4、公司化发展面临的内部问题
5、营销管理发展的两条出路！
6、营销观念与思路十大创新


二、卓越领导力管理精髓领悟
1、领导力解读与潜能开发
2、领导力发展的六个阶段
3、领导力的五种能力解读
4、领导力和执行力的关系
案例讲解：西游记团队分析


三、高效执行力技能提升
1、执行力解读
2、企业危机与执行力缺乏
3、缺乏执行力的七种原因
4、执行力的八大核心要素
5、有效执行力的七个步骤
6、狼之团队执行精神


四、营销职业规划“认知”训练
1、我为什么要选择销售职业？
2、成为销售专家必须具备哪些狼性特征？
3、公司狼性销售团队动力源泉挖掘？
4、公司引进狼性销售迫切性？


五、团队建设能力提升
1、打造团队（组建团队）团队招人、育人、用人、留人的方法
案例：水浒，王伦和宋江人物分析和讲解。


2、如何塑造团队建设体系
3、团队成员角色互补认知：
�案例：雁群领导、互助
4、企业团队精神打造
5、第五节：优秀团队主管应具备的八种能力
6、第六节：领导者威信打造
7、第七节：营销目标管理与计划技能提升


六、狼性团队成员激励与控制技能提升
1、分析员工士气低落的原因
2、激励下属的有效方法
3、问题员工的激励
4、防止员工老化的方法
案例：上海某家居集团团队建设与高绩效案例分析与讲解


七、狼性团队培育与教练
1、教练辅导技能提升
2、主管从“超级员工”到“团队教练”的五大思维转变
3、辅导下属的必要性
练的途径：个别辅导、电话辅导、集体辅导；


八、狼性团队制度文化建设
1、组织运行的神经系统解读
2、规范程序、流程、制度建立


九、团队办公室文化打造
1、团队沟通技能提升
2、团队成员冲突管理
3、团队协助文化建立
4、工作压力与员工身心健康管理