【课程价值点】

2016，让我们回到原点，重新反思我们在产品决策过程中的摇摆不定，摆脱固有的营销定产品的思维惯性，从“客户定位、客户细分”的束缚中解脱， 重新梳理出一套高效，准确，积极的产品决策方法，让我们的产品决策可以从原来的几个月缩短到几分钟，这就是本次课程希望达成的目标。来吧！决策人、营销人、设计人，好的开始是成功的一半，准确决策产品，方可致胜营销！

【课程对象】

董事长、总经理、营销部负责人、设计部负责人、成本部负责人，参与产品决策的人员。

【课程大纲】

一、项目控制点
提炼项目的核心控制点，并明确各自责任
二、营销结构图找到产品的地位
结构化的说明营销、设计、工程、合约、财务各部门对营销的营销。
三、产品策划与营销
产品是如何深层次影响营销的，怎样控制它。
四、走出产品策划的误区！
把浑沌不清的各种（概念、营销、产品）策划归纳的明明白白。
五、产品策划的内因
从原点出发，重新定位我们策划的依据，让我们从禁锢中彻底解放出来。
六、产品策划案例
通过案例，数据，全面揭示了产品决策过程中设计、营销、成本的博弈过程，让我们能够更加轻松，自由的进行产品选择。
七、案例归纳----产品策划的评价体系
从案例中归纳出一系列产品的产品选择原则和规律，这些在实战中具有特别强的可操作性！
八、产品问题
对高层、洋房、别墅、商业、写字楼、立面、成本控制的常见问题做出精准的处理定式。
九、行动力学习
能力训练一：快速评判项目可行性
9.1、讨论并回答问题
1、评估项目可行性需要哪些信息？请例举。
2、给这些信息的重要性排序，并说明理由。
3、市调信息在什么情况下容易失真？结合工作举例说明。
能力训练二：重新审视策划依据
9.2、讨论并回答问题
1、我们的方案设计被领导否定的原因？请举例说明
2、概念策划、产品策划和营销策划有什么不同？
3、“什么好卖就做什么”有问题吗？为什么？
能力训练三：快速决定户型区间
9.3、讨论并回答问题
1、大部分别墅滞销，为什么？怎样解困？
2、洋房好卖，应该多做，这样的想法是对吗？为什么？
3、从市场数据判断，高层就应该做刚需，是这样吗？为什么？
能力训练四：产品落地
9.4、讨论并回答问题
1、怎样判断项目的产品做到了利润最大？
2、容积率一定要用足吗？为什么？
3、面积能偷就偷，对吗？为什么？
能力训练五：观念的自我突破
9.5、共同讨论
1、市调的核心目的是做什么？
2、在市调阶段，产品有价无市怎么办？
3、有销量但没有利润的产品能不能做？