【课程背景】

�房地产项目如何营造景观的亮点和卖点？什么样的景观效果才能产生最大的溢价？在居住区景观设计中客户最应关注的使用功能有哪些？项目去库存化压力激增，如何做到领先市场半步创造项目的价值？房地产企业在发展初期，在缺乏专业团队、缺乏管理经验、缺乏分供方资源的情况下，如何确保景观项目的成功率？
同样，景观体验区、售楼处、样板房作为楼盘销售的前哨，地位日渐提升。卖场效果的好坏，已成为能否瞬间赢取客户的杀手锏！龙湖、万科、融创、星河湾项目的成功，再次印证景观溢价、体验区品质溢价的威力。
本课程特邀龙湖资深景观老总通过理论引导、实战经验总结、案例分享结合龙湖在建经典景观项目现场讲解分析，针对龙湖不同项目类型景观设计案例，全面系统的阐述景观设计在客户市场定位、设计管控、成本控制、施工管理以及供方的选择跟配合等全过程技术管理经验！同时，通过翔实的体验区设计案例剖析，全面分析体验区设计溢价的核心要点！

【课程对象】

1、房地产企业董事长、总经理、副总经理、区域及项目公司总经理等决策层高管；
2、房地产企业项目总经理、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队和其他职能部门负责人等。

【学员收获】

1、学习打造景观亮点与卖点的方法，构建独一无二的地产景观核心竞争力；
2、学习国内标杆房地产企业的景观产品体系，了解龙湖的景观特点，打造成功的项目景观；
3、学习社区景观的功能配置，学会巧妙运营其他配套设施，使景观效果产生最大溢价；
4、学习售楼处和样板房的硬装设计及软装陈设，掌握体验区景观设计的核心方法。

【课程大纲】

第一章 � �地产项目的景观亮点突围
模块 核心内容
第一部分
如何打造地产景观的亮点和卖点
1、景观全面提升五步曲：
A、满足客户使用需求 �
B、合理控制景观成本 �
C、提升绿化效果 � �
D、材料品质统筹化 � �
E、设计质量提升
2、作为项目的展现，入口是最为关键和主要的起点
3、引导空间序列、车行人行流线设计、大门形象、入口对景设计、整体绿化、项目LOGO设置、灯光效果、社区围墙、物业管理设置完善性和创新性
第二部分
如何构建地产景观核心竞争力
1、景观产品系 � � � � ��
2、景观风格与题材差异化 � � ��
3、软硬景比例�
4、主乔的布置方式 � � � � � � �
5、各节点处的绿化配置规格和品种
6、苗木资源和施工单位资源 � � �
7、供货来源、合作方式、价格
第三部分
国内标杆房企景观产品系体系
1、解析标杆房企景观产品体系概述
2、解析标杆房企景观产品研发体系
3、解析标杆房企景观产品创新模式（高端拷贝模式、积木模块模式、螺旋突变模式）
4、解析标杆房企景观产品实施体系
5、解析标杆房企景观产品概况分析（万科、龙湖、中海、绿城、星河湾）
第四部分
龙湖地产的景观特点分析、案例总结
1、龙湖地产景观的设计要点
展示区：重点关注流线和布置要点
社区内：有的放矢，关注景观重点与亮点
2、景观序列（中心围合式、组团式、行列式）
3、车行、人行流线设置和组织安排（图纸）
4、综合成本测算（绿植、硬景、部品、家具等）
5、展示区、社区景观案例分享
第五部分
如何打造成功的项目景观案例分享、总结
1、一般企业在“三无”情况下如何确保景观项目的成功率
2、通过好的口碑锁定好的景观设计单位 � ��
3、找到好的适合本项目的设计师
4、充分信任设计师及设计公司 � � � � � ��
5、通过好的口碑锁定好的景观施工单位
6、找到好的适合本项目的项目部 � � � � ��
7、签订一份严谨的合同
8、借助设计师和专业顾问验收各阶段成果 ��
9、案例分享
第六部分
如何进行社区景观功能配置
1、不同产品系需要提供相应的功能配套 � � � � ��
2、架空层的功能
3、架空层装修标准 � � ��
4、老人活动场地 � � ��
5、运动场地
6、儿童活动场地 � � � ��
7、人行流线设置 � � ��
8、会所配套内容
9、私家花园交房标准 � �
10、私家花园景观和公区景观的功能关系
第七部分
其它配套设施的亮点和巧妙利用
1、生态技术的运用 ��
2、水景：面积、形式、位置
3、景观构筑物：亭、廊、棚、墙、门岗
4、部品品种的选择及布局：雕塑小品、导视系统、室外家具、垃圾桶、灯光系统、井盖、物业取水点
第八部分
什么样的景观效果才能产生最大的溢价
1、不同品类产品的景观侧重点
2、景观品质怎样提升，溢价的产生方式
3、不同产品系的景观配置面积，配置内容，服务半径，布置原则
4、如何降低成本又不影响品质,“砍”成本技巧
5、龙湖景观控制流程图，景观设计任务书对目标成本控制的意义何在
6、龙湖景观成本剖析、景观成本控制原则
7、景观成本核心关注点
8、龙湖景观设计控制流程解析;绿化施工控制表解析
第九部分
绿化苗木的操作管理建议
1、苗源分析、苗源成本、操作模式分析、技术措施、综合成本 �
2、苗木采购方式：
内部三种主要模式(甲指乙供模式、完全甲供模式，甲供+战略合作模式)
外部标杆两种模式（招标模式、战略合作模式）
3、国内标杆房企展示区特点、成本比较、成本分析、分配
4、展示区绿化特点：成本高、密度高、大乔木量高（前期形成强大展示功能，后期可以二次利用，苗圃效应）
第二章 �体验区品质打造
模块 核心内容
导入
体验区设计应用概述 体验区案例剖析
第一部分
售楼处硬装设计应用及软装陈设
1、售楼处的分类及特征
2、售楼处的功能设置和设计指引
3、售楼处的包装应用及价值再利用
4、案例
第二部分
样板房硬装设计应用及软装陈设
1、样板房的分类及特征
2、样板房的风格简析
3、样板房装修风格选择策略
4、样板房的软装陈设与人文精神
5、样板房的建造指标和成本控制
6、案例
第三部分
体验区景观设计应用
1、什么是好的景观？
2、景观分类及特征
3、景观项目管控关键节点
第四部分
景观三项纪律十项注意（3+10点）
1、控制软硬景比例
2、管理乔木和大灌占总成本比例
3、控制挡墙面积及做法
主景树和主景点
取消“行道树”概念，改以植物群落布置
水体多布点状壁泉、点状涌泉或溪流，减少大面积水体
少花钱但让植物丰满的窍门
周界围墙与隔噪的做法
私家花园的宜与忌
园区构筑物与小品�
土壤施肥排水、喷滴灌措施
施工中的宜与忌
4、确保开园效果的措施
第三天 � �精品楼盘考察
项目名称 项目介绍
项目1
龙湖|两江新宸 【物业类别】别墅、洋房�
【项目特色】地铁沿线 复合地产 豪华居所
【项目规模】占地面积584000平方米
建筑面积1900000平方米 �
容积率 2.40 � �绿化率 35%
【项目地址】北部新区礼嘉礼仁街（礼嘉镇政府旁）
【项目介绍】龙湖两江新宸位于两江新区商贸核心区—礼嘉，项目总开发体量300万方，涵盖别墅、洋房、高层、SOHO等多业态、全明星系商业组合开发，刷新龙湖多项记录。3大轨道交通站点的于项目无缝连接、7条“金”字大道快速通达全城，嘉陵江、白云湖、龙谭湖、生态湿地公园环绕其中。龙湖两江新宸代表城市最为先进的下一代城市居住模本，是集生态总部城、核心商贸区、滨江高档居住区完美集合的城市级项目。
龙湖两江新宸目前正在积极洽谈教育配套的落地，包括某国际联盟学校、星光小学在内的多家重量级教育机构已进入深度洽谈阶段，这是龙湖城区化战略及全生活系统链指导下的又一次践行。未来，在两江新宸，从幼教、到小学、到中学，将会成为真正一站式就近素质教育体系的保障。龙湖两江新宸商业区旁边的重庆市儿童医院附院预计最快将于年内开放。
项目2
龙湖|紫云台 【物业类别】住宅、别墅、洋房�
【项目特色】地铁沿线,低密居所
【项目规模】占地面积540000平方米�
� � � � � � 建筑面积630000平方米�
� � � � 容积率 1.16 � �绿化率 40%
【项目地址】北碚新城(缙云体育文化公园旁)
【项目介绍】龙湖紫云台总占地近千亩，处于缙云山和中梁山两山之间，位于高出地平面约80米的台地之上，内拥两个天然湖泊围合而成的近百亩双子湖，是重庆唯一一个集台地两山两湖三公园于一体的大社区。龙湖紫云台分两期开发，业态包括联排别墅、合院别墅、类独栋别墅、独栋别墅、洋房。项目内有约3000平米私家亲水会所、约3万方高端小镇风情商业、约10万平湖滨生活娱乐区、约480亩森林公园、登山步道、慢跑道、瑜伽场、晨练场、无边际泳池等，沉淀龙湖十八年高端开发修为，以独创十大生活系统开启龙湖别墅庄园时代。
项目3
香港置地|约克郡 【物业类别】别墅、花园洋房、高层
【项目特色】水景地产 高档社区�
【项目规模】占地面积386000平方米�
� � � � � � 建筑面积880000平方米
� � � � � � 容积率 1.2 �绿化率35%
【项目地址】渝北渝北区金开大道路段照母山下
� � � � � � �(重光水库旁)
【项目介绍】约克郡项目位于重庆北部新区及两江新区核心地带，背靠照母山森林公园，面临重光水库，自然资源优越。约克郡项目占地38.6万平方米，总建筑面积88万平方米，以开发住宅物业为主，业态包括别墅、花园洋房、高层及部分配套商业。香港置地集团将致力于开发建设高品质社区。项目位于重庆两江新区核心地带(属北部新区延展区)，邻近城市核心区，属于重庆城市向北发展轴线的新热点区域。
组团依山面湖，建筑依自然坡地地形为背景，呈台阶形分布，在建筑排列上灵活多样层叠而上，呈现出在坡地之上错落有致的艺术美感与建筑层次空间。约克郡传承英式建筑风格的优雅形态，同时融入Art-Deco建筑元素，将高贵与摩登、古典与现代进行完美结合。约克郡园林规划传承英伦贵族风范，以世代承袭的用心，利用得天独厚的自然资源，最大限度地保护原生风貌，让建筑有机的融入自然形态中。