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苏州卓一企业管理咨询有限公司
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苏州卓一企业管理咨询有限公司
  • 店铺类型:苏州卓一企业管理咨询有限公司
  • 店铺等级:暂无
  • 客户评分:暂无
  • 所在地区:中国 江苏省 苏州
  • 搜根认证:已认证
  • 联系电话:采购课程后可见
有效的管理销售团队
有效的管理销售团队

主讲老师: 魏老师 

培训时长:12H

课程价格:¥2,980.00

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【课程背景】

商战如战场,如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵,攻克一个又一个市场高地?作为营销管理者,如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”,以给团队和企业创造更大的效益?


在销售管理过程当中,我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑:


≯ 为何一些业务员当面拍胸脯,表决心,而背后依然故我,目标达不成?


≯ 为何一些业务员潜质很高,但在市场上却表现不佳,以致业绩平平?


≯ 为何一些业务员面对市场难题,总是一味地抱怨而不去实际解决问题?


≯ 面对不好的业绩,为何业务员总是寻找借口而却不愿承担更多的责任?


≯ 为什么有的业务员在市场上总是犯同样的错误,问题出在哪?


≯ 为何一些业务员总想成为“温水里的青蛙”,而不愿尝试和创新?

【课程对象】

营销总监、市场总监、销售总监、人资总监等企业营销中高层管理人员

【解决问题】

① 了解营销管理人员的角色和职责及其定位;


② 通过绩效考核,提升销售队伍的工作效率;


③ 建立销售管理机制,快速提升销售业绩;


④ 掌握对销售人员过程控制的方法与技巧;


⑤ 学会建立科学的销售绩效考核管理系统;

    ⑥ 创新性的激励销售人员,激发其内在潜能。

【课程大纲】

第一部分  如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼


一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者?




1. 建立“懒人”文化


2. 找到脱身方法


3. 成为解惑专家






二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力?


1. 如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法


2. 如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段


3. 锦上添花——快速打造个人威信三板斧


三、营销管理人员如何进行二次定位与角色转换?


1. 如何改变大业务员的定位——从执行者到管理者


2. 如何凤凰涅槃,做自己该做的事——找到自己的定位与角色


3. 营销管理人员如何让自己成为一名优秀的销售教练?


⑴ 销售教练是什么?


⑵ 销售教练的四大职能


⑶ 销售经理教练技术:传道、授业、解惑


四、营销经理博弈下属之道——如何掌控促销资源




1. 做一个懂经营、会管理的营销经理


2. 博弈技巧——望、闻、问、切


3. 做一个会“和事”的销售经理






第二部分  如何提升团队绩效——业绩提升之源:用绩效考核指引你的团队方向


一、如何根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案——把脉企业发展阶段及适用形式?




1. 企业发展的七个阶段


2. 因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案






二、哪种薪酬方式适合你的团队?——常见的五种薪酬设计方式




1. 你到底适用哪种薪酬方式




⑴ 如何避免吃大锅饭?


 ⑵ 如何避免两极分化?




2. 模式创新——也谈“一企两制“
⑴ 哪种企业适合此模式?


⑵ “一企两制”要注意什么?




三、如何设计营销关键业绩考核指标?




1. 关键业绩营销指标有哪些?




⑴ 销售指标


⑵ 营销指标


⑶ 量利结合——如何进行合理搭配?




2. 如何因地制宜设定考核指标?




⑴ 通用指标有哪些?


⑵ 如何一人一策制定考核指标?


⑶ 一人一策考核要注意哪些问题?


⑷ 某著名企业考核指标制定案例演示






四、勇于亮剑——如何对销售人员进行绩效管理?


1. 弄清为什么?——绩效管理的目的


2. 如何找准方向做对事?——绩效管理体系设计原则


3. 如何做?——绩效管理执行原则


4. 怎么样考核?——绩效考核对象、内容及频次


⑴ 考核的周期怎么样制定?


⑵ 如何创新考核——采用短周期:周薪制、周考核?


⑶ 周薪制、周考核要注意些什么?


⑷ 情景演练:如何就绩效考核与下属进行一对一沟通?


五、如何通过绩效考核,改善销售人员状况?




1. 如何对考核结果进行公布,来激励员工?


2. 如何对考核结果与下属进行沟通?


3. 绩效沟通要注意哪些问题?


六、如何对绩效考核结果进行落实?


       1. 如何树立绩效权威性——不折不扣做执行





2. 绩效考核不要遮遮掩掩——让下属心知肚明


七、如何对绩效考核进行实施?




1. 谁来执行绩效考核?


2. 效率制胜——出差之前出结果


3. 考核提升——与晋升奖惩进行挂钩


第三部分  如何提升团队销售业绩——业绩提升葵花宝典:善于和巧于激励你的下属


一、练就火眼金睛——如何才能发现下属激励信号?




1. 如何从市场表现上洞察?


2. 如何从业务员自身行为上发掘?


3. 如何进行突击暗访明民情?


二、如何让激励更有效果——激励基础:马斯洛需求层次论




1. 基层重物质


2. 中层发展


3. 高层重名望


4. 如何根据需求不同,巧妙制定激励方案?


5. 案例




三、如何进行创新激励?




1. 激励的手段:物质激励?精神激励?


2. 双管齐下:物质激励+精神激励


3. 创新激励技巧实战案例解析




四、如何有效提升下属市场业绩?——激励的四大手段




1. 建立早晚会提升体系


2. 每天排出销售龙虎榜


3. 以会代训提升下属技能


4. 目标动态跟踪考核制度




五、管理者激励员工的十大法则


第四部分  如何激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行授权?


一、为什么需要授权?——反思:你真正授权了吗?


二、授权是让下属做自己能做的事——思考:如何让专业的人,去做专业的事


三、授权有什么好处?——核心:借力使力不费力


四、授权要注意哪些方面?——关键:授权要进行风险控制


五、授权有哪些游戏规则?——节点:授权的原则


六、如何进行巧妙授权?——四部曲:授权四步骤



1. 步骤一:确定任务


2. 步骤二:选择人员


3. 步骤三:明确沟通

        4. 步骤四:追踪

【报名须知】

课程费用:2980元/人(含资料费、餐点费、税金)

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周一至周五 09:00-18:00