【课程价值点】

【系统认识财务】理解财务基本问题，学会应对日常销售工作中涉及的财务问题
【科学衡量业绩】运用财务思维和数据分析，学会科学衡量销售业绩，制定绩效指标
【合理降低成本】学会透视销售费用、库存积压等问题造成的成本浪费，有效降低销售成本
【提升管理技能】运用财务分析方法，学会制定销售计划和预算，提升管理水平

【课程背景】

销售经理背负着沉重的业绩指标，同时要管理庞大的销售团队，对销售效率的追求是第一位的，所以就容易忽视那些隐性的成本和风险，比如：库存积压的成本、资金占用的成本、应收账款的风险等。在企业经营过程中，销售人员由于对财务知识缺乏了解，经常会遇到以下问题：
 公司建立了财务共享中心，下属单位不需要会计核算人员，那留任人员怎么办？
 都说财务人员要成为业务合作伙伴，但做什么？具体怎么做？
 下属单位财务人员做什么事情最能为公司创造价值呢？有没有最佳实践指导？
 财务部门与业务部门总感觉沟通不畅，合作被动，如何改善？
 财务转型后，传统工作模式被打破，财务人员要提升哪些能力来应对新工作？
本课程一改传统苦涩难懂的培训方式，结合销售经理的实际工作重点和难点，让您从日常管理中真正体会到财务的作用。财务是一种思维，让您能够更加科学地衡量业绩；财务是一种方法，让您更加合理地降低成本；财务是一种工具，让您更加理智地制定销售计划。

【课程对象】

区域总监、销售总监、销售经理
销售主管、大客户经理、项目经理

【课程大纲】

一、财务对销售工作的支持作用
- 财务的基本职能与角色
- 财务管理功能对销售的支持
二、从财务的视角看销售活动
- 资产负债表：钱从哪里来花到哪里去？
- 利润表：企业赚钱了吗？怎么赚来的？
- 现金流量表：企业花钱的效果如何？
三、如何科学衡量“销售业绩”
- 影响销售收入的因素有哪些？
- 销售收入增长/下降是否意味着利润的增加/下降？
- 企业真的赚钱了吗？怎么算才科学？
- 如何根据销售业绩制定绩效考核指标？
四、如何合理降低“销售成本”？
- 销售成本和销售费用的区别
- “量本利”分析如何运用于定价和销售策略？
- 销售经理在成本控制中如何发挥作用？
五、销售经理不容忽视的“库存积压”
- 企业的营运能力如何影响销售业绩？
- 如何确定最佳存货量？
- 如何建立高效的库存管理系统？
六、销售经理最头痛的“应收账款”
- 应收账款会对财务数据及企业经营产生什么影响？
- 客户资料收集与信用分析
- 教你最实用的收账技巧
七、销售计划和预算的制定
- 销售计划如何制定？（战略、市场、资源）
- 销售预算的核心问题
- 预算的差异分析及业绩评价
八、票据常识和税务知识
- 销售常见支付手段：汇票、支票、汇兑、委托收款
- 日常报销凭证常识
- 与销售业务相关的税种和税务筹划
- 发票管理：增值税发票与普通发票