【课程背景】

消费者已经转变为“数字为先的消费者”，数字已经贯穿于消费者购买行为和决策的全程。
越来越多的消费者已经在新兴技术的发展中找到了“甜蜜点”，开始转变传统的消费行为链：
90%的人在屏幕前进行消费；
90%的人会连续使用多个屏幕：个人电脑、平板电脑、手机、电视，从互联网的一个节点跳到另一个节点；
65%的人首次购物始于网购，造就了阿里巴巴、京东销量与IPO的神话；
61%的人在智能手机上使用社交媒体，微信、微博等数字媒体在人与人之间的交往中发挥了很大的作用；
59%的人尝试用智能手机做理财，因为支付宝中余额宝的功能与天弘基金做绑定服务，使该公司从中小型的基金公司瞬间变成中国在资产管理方面最大规模的基金公司；
58%的人在开始个人理财决策时会使用搜索引擎。
数字时代B2B企业面临的挑战和焦虑
不淡定：
面对当前纷繁复杂的数字化技术和创意，面对B2C领域被爆炒的营销概念和，作为以机构类客户为主
的B2B企业，感受到这些新鲜的营销概念带来的具体市场轰动。在这种互联网思维的热潮中，B2B企
业应该如何融入这个热潮当中。很多企业家和企业市场与品牌负责人感到着急、彷徨。
不清晰：
各种新概念的满天飞，模糊了企业判断的视角，让企业无法真正看到数字时代品牌战略的全貌。各
种新鲜技术和活动指导下的品牌活动，让众多B2B企业迷失在战术的模仿中，无法清晰地从自身的需
要和目的出发去审视具体品牌活动背后的系统目的和安排。
不系统：
处于快速发展时期的数字时代，很多B2B企业仍然无法客观与深入地理解品牌战略的内涵，无法理解
品牌如何在企业的内部整体规划中发挥作用；将这些源于对品牌的模糊理解，再置身到数字时代中，
企业更加缺乏一套既有品牌管理思想，又能符合数字时代变化趋势的系统规划和实施工具。

【课程对象】

•工商类企业、行业协会和非政府组织负责人、总经理；
•B2B企业的营销或市场职能负责人；
• B2B企业内部的品牌或数字传播工作的专责人员；

【课程大纲】

1、数字时代B2B企业的品牌战略理念：概念破题
1.1、数字及移动互联时代的特征
1.2、建立科学与实用的品牌观
1.3、数字时代对B2B企业品牌活动的新影响
1.4 、应如何客观地看待数字冲击带来的影响与变化-变与不变
2、数字时代B2B企业的品牌战略盘点：从目的到行动的一致
2.1、数字化品牌战略盘点模型
2.2、B2B企业数字化品牌战略的典型问题

3、数字时代B2B企业的品牌战略规划与实施：品牌经典与数字创意的融合
3.1、B2B企业数字品牌战略实施模型
3.2、不同品牌观下B2B企业品牌战略的内涵延伸

4、B2B企业数字化品牌战略规划工作坊：从日常的市场和推广工作开始
4.1、B2B企业品牌战略理念澄清
4.2、B2B企业品牌战略现状及目标盘点
4.3、B2B企业数字化品牌战略实施体系
5、课程答疑与总结