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主讲老师: 孙老师
培训时长:6H
课程价格:¥1,500.00
【课程价值点】
随着业务的发展,企业在外地设立办事处、分公司、仓库等驻外机构,驻外机构分布广泛、人员多,处于异地,关乎公司的市场销售,发生的费用大,这些因素导致企业对于驻外人员存在财务管理难度,如何有效管理驻外销售业务。 本培训课程的讲师结合企业实际,对相关问题进行专门总结和归纳,与各位学员分享市场营销业务的财务管理方法。
【课程对象】
本课程主要针对企业总经理、副总经理,驻外跨区域财务人员以及企业中、高层及职业经理人等管理人员
【课程大纲】
一、区域财务管理的基本要素 1、卢卡·帕乔利密码 2、如何处理好驻外财务在企业管理中的三种关系 3、驻外财务处理好如当地政府机关的关系 4、驻外财务沟通 5、驻外财务如何与其他部门协调 6、驻外财务如何承接总部战略 7、刺猬理论 8、高效的工作 二、区域财务预算管理 1、企业为什么要进行全面预算管理与控制? 2、什么是有效地控制 3、预算是不是一种有效地控制? 4、全面预算管理到底能给企业带来什么? 5、预算的重要性和原则 6、每个部门、每位员工和预算的关系:全员参与 7、怎样编制预算 8、预算的跟踪与控制:事前、事中、事后 9、利用预算控制成本费用的关键点 10、预算的执行与绩效评价 11、预算案例—某知名企业的预算管理 三、区域应收账款管理 1、应收账款管理制度与流程 2、收款流程 3、争议发现及解决流程 4、如何考核信用及销售人员——信用的内部激励机制 5、应收款的持有规模是否合理? 6、应收账款管理的关键指标 7、坏账准备金及冲销制度 四、区域客户资信管理 1、建立规范的客户档案库 2、收集客户信息的渠道和方法 3、客户关系管理 4、客户信用管理 5、ABCD客户分类管理 6、合同评审 7、客户信用评定---目标客户与目标市场 8、客户信用账期和信用额度管控 9、应收账款控制与绩效考核 10、识别客户风险的方法 11、“5C”原则 12、“5W”原则 13、“CAMEL”原则 14、各原则在不同经济环境下的应用 15、及时更新客户信息 五、驻外风险防范与内部控制 1、销售环节的管控 2、运营费用管理 3、商务费用的管控 4、资金管理 5、收支两条线 6、财务集约化管控 7、资产管理 8、存货管理 9、驻外财务案例解析
客户评分
4.36
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