【课程价值点】

1.识别蕴藏在人与人差异中的巨大潜能，并使之化为双赢的资源。
2.构建个人领导力，学会情绪管理与目标管理。
3.学会人际关系的方法和与他人共赢的做事技能。
4.掌握时间管理，把生命中最宝贵的时间和精力投入到最重要的事情上。
5.设计自己开拓进取，蓄能更新的目标。
6.学会倾听，改善沟通，建立双向渠道，减少管理内耗。
7.创新观念，掌握正确的成功的方法与规则，培养团队协作的合作意志。

【课程大纲】

一、发现一流销售的本真
1.客户为什么选择你？
2.一流销售的素质模型

二、灭绝销售之心态修炼篇
1.强大的自我修复能力——自信力
2.与客户交心的沟通力——理解力
3.让客户信服你的魅力——影响力
4.让客户喜欢的交流力——取悦力
5.从不放弃的战斗力——恒定力

三、野狼销售之销售口才篇
1.销售员说话的三重境界
2.销售的“1、2、3、4”法则
（1）一种心态
（2）两种问话
（3）三种需求
（4）换个角度看SPIN
3.客户沟通的六个法宝
（1）合理赞美
（2）善讲卖点
（3）指导性建议
（4）价值塑造
（5）应对竞品
（6）制约与控制

四、野狼销售之智慧销售篇
1.对牛弹琴是谁的错？
2.学会和顾客同频！
3.拥有一双慧眼
4.性格差异
5.社会阶层的差别
6.表情信息
7.动作行为
8.情绪和心理

五、野狼销售之成交策略篇
1.让步成交法
2.黄盖成交法
3.求婚成交法
4.反引成交法