【课程价值点】

通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业全局经营的思考要素。
培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。
通过总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响。
学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。
树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。
将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。
加强企业经营决策与运营之间的协调性，并通过卓越执行得到结果；
理解执行力和经营绩效的关联，唤醒企业建立执行力的文化；
经过两天的学习，学员对经营管控认识更加全面和清晰。通过四至五轮持续的演练和调整，学员将获得企业管理与经营决策的宝贵实践经验。
1、验证了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新。
2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。
3、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、理性决策的能力。
4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力和危机管理能力。
5、拓展管理视角，走出内窥式管理的误区，初步树立起立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展外部条件的管理思想。
6、通过对模拟企业管理与经营决策的全方位、实质性参与，加深了对企业经营的理解，有助于提高现实管理的有效性。
7、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。
8、树立起为未来负责的发展观，体会到了经营短视的危害，从思想深处构建起战略管理意识。
9、树立持续改进的管理思想，学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效。

【课程背景】

沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业4-5年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。
管理的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。
高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，在战略实施中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同。
企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。
各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解。
企业的成功不仅仅是依靠企业家一个人，而是依靠团队的力量，公司各级管理者都需要不断提高企业家精神，以支撑企业未来的发展。

【课程大纲】

一、全局思维
1、杜绝片面强调本部门、本单位和本地区的利益，把局部看得比全局还重
2、把目光放的长远，能够把握好眼前的利益和未来的利益关系，不因小失大
3、关注整体局面，综合因素，但也不能放弃具体细节，要能平衡两者的关系
4、双赢思维，能够协调好部门之间的利益与冲突。
二、公司战略
1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会
2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略
3、设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程
4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略
三、竞争战略
1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略
2、练习使用竞争者辨识与分析技术
3、策划战略进攻与防御
4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势
5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略
四、经营决策
1、演练每一个模拟经营环节的管理决策
2、学习制定融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划
3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解
4、在不断实践和运用中解析理性决策程序
5、总结模拟公司频繁发生的十大决策误区
6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势
7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害
8、通过模拟经营，检验、调整经营决策
四、财务筹划
1、学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全
2、练习融资、采购、生产等环节的成本控制
3、学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配
4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略
五、团队运筹管理
1、学习运用职能间的紧密协作进行企业系统预算管理，在模拟经营中利用经营预算，保证财务安全
2、练习企业系统内的高效资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配
3、学习通过决策团队的充分沟通与协作制定公司的适应性战略以及支持公司总体战略的职能战略
4、运用财务分析方法指导不同部门的经营决策，调整经营策略
5、在模拟经营过程中体会团队管理与效率的关系
6、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找团队效率缺失的原因
7、分析绩优的模拟团队战略安排和决策特点，认识系统效率的来源
4、在模拟经营过程中，探索团队效率改进的路径
六、管理沟通与组织融合
1、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享
2、演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点
3、通过现场案例分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区
4、模拟同级沟通与上下级沟通的情景，解析传统沟通的“代沟”
5、学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法
七、系统效率改进
1、在模拟经营过程中体会管理与效率的关系
2、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找效率缺失的原因
3、分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点，认识系统效率的来源
4、在模拟经营过程中，探索组织效率改进的路径

模拟场景

《赢在全局：经营分析管控实战》沙盘模拟实训课程，属于商业模拟类经营管理高端培训课程，在国外许多名校的EMBA、MBA教育项目中均列为必修科目。
它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，通过构建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。正如管理大师彼得·德鲁克所言：管理就是实践，其核心不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。本课程就是希望在模拟的“实践”中，去学习与理解“管理”。
课程将由构建公司开始，每组学员所组建的公司均将接手一家拥有1亿资产。如何通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力，将是每一位学员所面临的巨大挑战。
学员将通过沙盘实物教具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响企业经营管理的诸多方面进行决策，制定战略方向并付诸执行。全部经营决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地
观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况。
通过特定的模拟经营环境，锻炼管理者的系统思考与决策执行能力，检验经营管理成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对战略决策与执行的理解与认知。
在两天的模拟经营过程中，各组学员均要完成4－5年的经营决策与执行，除需制定明确的战略规划外，还需根据市场竞争态势，适时调整研发、销售、财务、经营、人力资源等方面的策略，以期不断地超越竞争对手，成功地走向未来。