切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
HR商城
HR商城
HR商城
HR商城店铺二维码

扫一扫马上分享店铺

HR商城
  • 店铺类型:HR商城
  • 店铺等级:店铺等级
  • 客户评分:4.36
  • 所在地区:中国 广东省 深圳
  • 搜根认证:已认证
  • 联系电话:采购课程后可见
Made in China 企业的自主品牌之路
Made in China 企业的自主品牌之路

主讲老师: 鲍英凯 

培训时长:12H

课程价格:¥4,200.00

报名结束
支付保障

【课程价值点】

1、学习企业不同发展写的的策略选择
2、掌握企业海外营销的营销、产品、价格、渠道、促销等策略
3、认识海外市场拓展的风险
4、海外市场推广和品牌战略、销售技巧

【课程对象】

企业负责人,销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员

【课程大纲】

【第一天:鲍英凯老师】
前言:思考一些最基本的问题
一、不同类型企业/产品的不同海外市场开拓模式:
1、消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通
2、直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍
3、成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育
4、知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?
★ 案例分析与思考
二、海外市场营销策略制定的困扰:
1、竞争的三个层次,价格因素是与客户合作的唯一决定因素吗?
2、客户似乎无影无踪,参考国内的经验,我们撬动海外市场的关键依旧是人际关系?
3、市场中的客户似乎为数不少,我们找到第一个真心合作的客户?
4、诱惑处处都有,困难无处不在,但是抵制诱惑与克服困难,谁更不易?
三、企业不同发展阶段的策略选择:
1、成长期的企业:如何快
2、成熟期的企业:如何稳
3、新兴市场:如何做到领先
4、成熟市场:如何不被超越
★ 案例研讨:Broan品牌在国内市场拓展案例分析
四、营销策略的核心:
1、如何为公司的产品找准客户
2、如何让客户更方便地购买我们的产品
3、如何在激烈的竞争中脱颖而出
4、如何长期维护客户
★ 案例研讨与思考
五、产品策略:
1、竞争对手产品分析
2、自身产品特点的设立
3、技术领先与成本,维护,制造之间的平衡
4、产品组合中的“红花”与“绿叶”
5、进口高端产品的平民化步骤
六、价格策略:
1、价格体系的设计
2、价格透明度对销售的利与弊
3、不同销售渠道的价格策略
4、企业不同时期的价格策略
七、渠道策略:
1、渠道的不同种类
2、不同发展阶段对渠道的期望
3、不同产品企业对渠道的期望
4、企业与渠道之间的“门当户对”
5、企业对于渠道的有效管理
八、促销策略:
1、宣传载体的选择
2、适用于宣传的产品
3、促销不等同于降价
4、持续性的促销才能体现出成果
5、不同销售渠道的促销

【第二天:史蒂芬•奥法雷老师:海外市场拓展的基础准备】
一、风险意识的建立
1、法律上的风险:a专利风险 b环保风险 c诚信风险 d 反垄断/反倾销
2、商务上的风险: a支付风险 b虚假宣传 c招聘用工(工会)
3、文化上的冲突: a宗教 b礼仪 c语言
二、市场推广与品牌建立
1、样本
(1)海外专业用户与普通用户对样本资料的不同需求
(2)欧美地区的样本不是简单的国内样本的翻译
(3)不适合于海外市场的宣传内容
(4)参训企业案例讨论
2、展会
(1)目的: 品牌推广,产品介绍或寻找新的合作方
(2)设计风格的国际化
(3)参展人员对产品的讲解方式
(4)参展案例讨论
3、网站
4、包装说明
(1)明确的说明
(2)安全的包装
(3)清晰的联系方式
5、公司产品技术推广会
(1)按西方的思维与习惯去组织
(2)我方发言人的时间控制
(3)中/英文发言练习
三、销售技巧与商务谈判
1、如何与客户通过电话交流
(1)与新客户的交流VS与老客户的交流
(2)与年轻客户的交流 VS 与年长客户的交流
(3)与男性客户的交流 VS 与女性客户的交流
2、如何进行客户拜访
(1)拜访前的准备工作
(2)准时赴约
(3)职业着装
(4)关键问题的会议纪要
3、如何正确与海外客户通过邮件交流?
(1)如何开始
(2)如何结尾
(3)16种不同场合中的规范表述
(4)标准统一的邮件格式
常见问题解答:
1、如何判断海外客户的真实需求
2、如何拒绝客户的不合理要求
3、如何回避客户的不断压价
4、如何与客户保持良好额客情关系
5、客户拜访中赠送礼品有何注意事项

客户评分

4.36

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00