【课程价值点】

本课程南斌老师结合国内上市公司多年的采购实践经验，有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点，专门为采购员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内也是授课实操性强，含金量高的采购降成本实战课程，本课程具有更多实战策略技巧和大量案例研讨、情境演练。

【课程背景】

随着原材料和人工成本急剧增加，企业对成本控制越来越重视！采购员岗位对企业越来越重要，如何让企业产品或服务获得更多市场先机？赢得更大社会价值？对企业来说拥有高素质的采购员是十分关键的因素！如何使采购员忠于职守，廉洁奉公，娴熟掌握市场动态和采购物料成本分析，按照企业需求开发，评估，引入符合企业战略合作的供应商队伍，如何更好把控采购、鉴别和规避供应中的风险以达到降成本的目的，为此提升采购员综合能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!

【课程对象】

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员

【解决问题】

1.如何做一个企业信任的采购人员
2.合格的采购人员具备哪些基本素质
3.采购人员如何正确了解采购需求计划和供应关系定位
4.采购人员如何掌握供应市场调查
5.采购人员如何建立成本分析体系
6.采购人员如何高效开发、评估、考核供应商
7.采购人员如何健全和完善合同管理，解决采购风险管理
8.采购人员如何量化考核目标，做好绩效考核
9.如何打造稳定、高效、灵敏的采购团队

【课程大纲】

第一 采购人员具备的基本素质
1.如何做一个企业信任的采购人员
2.深受企业欢迎的采购人员8大基本素质
3.如何提升采购人员对企业的忠诚度
4.采购人员如何确保职业操守和抵挡外界诱惑
5.采购人员如何与横向相关部门有效沟通
6.采购人员如何确保成本最大化而不是价格最低
7.采购人员如何学会在高压环境中保持乐观心态
8.采购人员如何正确面对公司职位轮岗
9.采购人员如何正确对待离职，做好工作交接
10.采购人员如何正确确立自己的职业目标
11.小结：采购人员如何正确对待职能权利和职业能力的不同
案例分享：上市公司采购行业的五个心理测试题目分享和游戏

第二 采购人员如何了解采购需求计划和供应关系定位
1.采购供应战略和企业运营战略的关系
2.如何制定采购供应战略框架
①如何利用供应定位模型确定供应战略需求
②如何掌握供应关系和合同不同类型的关系
分析7种常规商务合同连续图谱（现货采购，定期采购，无定额采购，定额采购合同，伙伴关系，合资企业，内部供应等）和战略采购方案制定标准
③如何利用供应感知模型来分析供应风险和机会
3.如何规划采购物料需求
3.1采购预算如何运作
①预算与采购供应成本核算关系（通过市场定位来帮助估计成本？考虑生命周期成本？资本性采购对业务性预算的影响）
②生命周期成本过程
③TC总成本构成
3.2企业目标和总体供应目标相匹配的供应指标，如何确定其优先权
①按照威尔弗雷多•帕累托80/20原则如何确定采购支出优先级
②如何通过供应定位模型确定供应成本的优先顺序
3.3物品支出水平以及影响企业竞争优势的说明使用方法
4.小结：结合公司采购现状和目前市场分析如何制定年度采购供应战略
案例分享：某外资企业供应战略定位关系如何建立

第三 采购人员如何掌握供应市场调查
1.如何理解和细分供应市场
2.用波特“五种力量”模型评价你所面对的供应市场竞争程度
3.如何确定产品生命周期
4.确认价格决定因素，并建立成本模型
5.如何进行市场细分
6.如何用POCKET方法评价地理区域细分市场
7.如何确定供应风险与供应机会的重新评价
小结：如何分析供应市场和规划需求
案例分析：SWOT市场分析的经典案例（各小组PK，老师现场点评）

第四 采购人员如何建立成本分析体系
1.采购成本如何构成
1.1采购成本分类
1.2采购总成本概念：质量成本/管理成本/资金运作成本
1.3影响采购成本的主要因素
A、采购成本的主要因素
B、原材料成本的因素、采购过程成本的因素
1.4采购成本关系分析
A、采购成本与利润关系
B、采购成本与批量关系
C、采购成本与质量关系
D、采购成本与提前期关系
E、采购成本与响应及服务关系
F、采购成本与总成本关系
案例分析：某企业如何利用成本分析来制定降成本的目标

第五 采购人员高效开发、评估、考核新供应商
1.通过供应商感知模型对供应商实施分类管理
1.1供应感知模型的四大象限
1.2供应商定位模型的四大象限
2.供应商开发实施关键步骤
2.1供应商认证3大原则
2.2供应商资格认证开发体系实施步骤
案例分析：某企业供应商评估体系“海陆空”评估模式
3.供应商开发8个实施步骤
3.1采购定位模型确立
3.2供应感知模型分析
3.3建立高效供应商开发渠道
3.4如何实施高效全面的供应商验厂考评体系
3.5通过市场和供应商成本分析如何确定报价
3.6样品验证和小批量流程制定
3.7如何确保供应商供应成本稳定
3.8如何减少供应商隐形成本浪费
4.通过供应商绩效考核达到成本控制目的
4.1供应商背景，规模，产能，主要服务客户，技术研发能力等能力等级制定
4.2QSAR日常考核能力达标状况
4.3不合理项目整改效果和体现成本的价值
4.4供应商绩效考核激励和考核以成本为最优化
5.供应商合作框架是什么
5.1构建供应商合作框架9大步骤（图表式表达）
5.2供应商评价的基本构建模式
5.3选择供应商10大原则
5.4利用SPM供应定位模型评估供应商的开发体系（供应定位模型、供应商感知模型和供应关系类型的工具分析）
6.新老供应商绩效考核的区别
6.1采购绩效指标如何设定
6.2通过目标沟通来发挥采购执行力
7.高效实施采购招标的绩效考核
7.1建立供货商绩效评估
7.2绩效管理3项基本工具：①绩效追踪 ②绩效反馈 ③评估方式
7.3绩效聘雇5工具：①主管评估②自我评估③招标小组负责人评估④中标供应商评估⑤外界
7.4绩效评估常见误区分析
案例分析：某公司供应商开发和评审失误与获得成绩

第六 采购人员健全和完善合同管理，解决采购风险管理
1.采购合同概念和重要性
①采购合同关系的类型（7种采购交易合同演变和管理方式）
②常规采购招标合同构成的10个关键要素
③如何规避采购合同风险
2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估
①合同团队职责和分工
②合同进度管理必不可少的重要步骤
③网络图和甘特图在进度管理中的运用
3.如何处理采购招标合同的关系管理、争议和终止
3.1合同中的风险评估：进度风险，成本风险，质量风险，商业和其他风险等
3.2如何利用采购招标合同中的风险登记表
3.3招标进度管理中绩效考核3大管理目标
3.4利用SWOT来处理合同争议和风险
案例分析：某家电在合同管理中有效规避一场官司

第七 采购人员量化考核目标，做好绩效考核
1.采购绩效管理的意义与目的
（PDCA模式运用）
2.绩效评估方案中的角色分工和职责定位
2.1采购与供应管理对采购绩效之要求和实施条件
2.2采购问题与绩效方案如何科学制定和高效实施
3.采购的绩效规划和执行
3.1采购绩效指标如何设定
3.2采购计划之执行与变动管理
4.绩效评估常见误区分析
5.采购招标绩效改善方法
5.1定期分析绩效不善原因和改善措施
5.2综合整体采购招标方案的亮点和需要改进的地方
案例分析：某企业通过绩效管理如何鼓舞团队人员士气和工作效率

第八 打造稳定、高效、灵敏的采购团队
1.采购团队建设五大主要目标
1.1设定采购人才阶梯培训计划（人才培训3部曲）
1.2设定合理架构和职责分工目标
1.3量化和制定采购人员的绩效考核目标
1.4让采购人员的职业目标和企业经营目标合为一体
1.5让采购人员通过企业目标发挥最大价值目标
2.采购人员如何不在“受伤”，因为团队而自豪
2.1采购在复杂的环境中如何做到游刃有余
2.2改变采购的态度，正确倾听其他部门的意见和建议，协助而不是指责
2.3采购人员如何在高压下成长
3.如何使采购更好成为公司动力器
3.1如何化阻力为动力，让采购减负快速前行
3.2绩效考核让更多的采购人员获取更好的价值
3.3团队激励和竞争上岗让采购人员与公司利益紧紧相连

第九 采购人员现场问题解答
学员现场提问2-3个问题，老师现场解答