【课程价值点】

1、系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。
2、了解个人销售实现力的组成部分。
3、学习到如何训练销售人员，使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。
4、学习到如何将“销售”分解成流程，流程进行一一的解析。

【课程背景】

为什么销售人员总是成批的来，成批的走？为什么总是找不到优秀的销售人才，不能稳定销售队伍？为什么销售人员工龄越长，抱怨越多？ 如何用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求—— 值此经济危机非常时期，企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场，作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀，相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。 “中国式销售 ——用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求 ”主题课程，针对企业一线销售人员、市场部、销售部、客服部、培训部及公司各部门全体员工，以突破业绩为目标，帮助企业全方位立体打造“脑 —— 心 —— 手”具精的业绩尖兵。

【课程对象】

企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员（企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳）

【课程大纲】

第一部分 前言
1、市场竞争新理念
2、客户竞争新认识

第二部分 企业销售竞争力组成
1、总裁赢销力
① 总裁赢销之道
② 总裁赢销之根
③ 总裁赢销之局
④ 总裁赢销之果
2、团队赢销力
① 销售组织规划
② 销售文化建设
③ 销售制度管理
④ 销售流程控制
⑤ 销售人才培育
3、个人赢销力
① 销售状态――疯狂赢销
② 销售方法――幽默赢销
③ 销售专业――专家式赢销
④ 销售定位――老板式赢销

第三部分 个人销售实现力组成
1、销售人员的素质结构
① 销售内驱力
② 人脉经营灵敏度
③ 销售逆商指数
2、销售人员能力结构
① 销售心理能量度
② 销售沟通技术度
③ 销售顾问专业度
④ 销售定位气量度
3、顶尖销售精英的特点
4、超级销售心灵法则
5、超级销售能力解析
① 语言能力
② 文字能力
③ 沟通能力
④ 策划能力
⑤ 整合能力
⑥ 交际能力

第四部分 销售特种尖兵训练法则
1、销售沟通5种理念
2、幽默赢销训练要领
3、专家式赢销训练要领
① 专家式销售思维
② 专家式销售的本质特征
③ 专家式销售六法则
④ 专家式销售四原则
⑤ 专家式销售训练法则
4、老板式销售训练要领
① 认识老板
② 老板类型
③ 老板式销售训练法则

第五部分 规范化销售流程
1、“二分法”销售流程
2、“四分法”销售流程
3、“八分法”销售流程
4、销售流程解析