【课程价值点】

本课程结合大量生动典型案例，就国际采购整体管理与运作进行系统阐述，详尽分析与国内采购的异同点。使学员充分认识到国际采购作业中潜伏的各项风险，防范欺诈和预防合同纠纷。帮助企业和相关从业人员在Localization和Globalization中做出正确的决策。

【课程背景】

伴随着东南亚地区劳动力成本优势的显现和不断深化的生产供应全球化进程，企业的采购供应已经不再局限于一国或一个地区，采购供应商人员在日常业务中涉及到越来越多的国际业务。即便是与位于国内的供应商合作，也有可能遇到外币交易。成本，交期，报关，质量问题……很多在国内采购中一个电话就可以便捷解决的问题，在国际采购中却变的无比艰难。海关政策，外汇管制，关联交易……物流，财务，税务……国际采购一不注意，轻则扣分罚款货物进的了拿不到，重则尽然会触犯国家法律后果不堪设想。贸易术语如何选择，保险谁买如何买，不同运输方式的成本核算，种类繁多的物流园区各有什么区别…….不懂就要吃亏，不懂无法比价。
商场如战场，作为判定双方权责的合同必须谨慎订立。一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种合同条款的风险。从而在谈判桌上正确取舍，提前规避转嫁风险、应对争议合理处置，从而避免谈的好签的不好，签的好执行不好，确保采购供应工作能顺利进行，企业经营链条顺畅运作。
本课程结合大量生动典型案例，就国际采购整体管理与运作进行系统阐述，详尽分析与国内采购的异同点。使学员充分认识到国际采购作业中潜伏的各项风险，防范欺诈和预防合同纠纷。帮助企业和相关从业人员在Localization和Globalization中做出正确的决策。

【课程大纲】

第一部分国际采购管理
1.国际采购的操作流程
2.国际采购的价格构成
3.基于贸易术语选择的采购价格
4.汇率的选择与修正
5.不同运输模式下的物流成本核算
6.进出口税金的种类及计算
7.保险费用的核算方法
8.识别不同支付条款下的结算成本
9.国际采购的交期构成
10.国际采购的品质问题处理
11.国际采购的谈判要点
12.国际采购的其他风险

第二部分国际贸易术语的选择应用与外汇结算
1.国际贸易术语概述
2.2000版与2011版术语的区别应用
3.贸易术语中隐含的风险及其选择
4.从出口方（供应商）角度来看
5.从进口方（采购方）角度来看
6.主要外汇结算方式及各自的利弊
1)汇付
2)托收
3)信用证
7.灵活运用L/G银行保证函保障采购权益
8.多种结算方式的组合应用

第三部分国际采购应知进出口关务及外汇管理知识
1.进出口报关流程和关键结点
2.海关查验的原因和分类
3.常见贸易壁垒与进出口许可证
4.HS归类基本原则与合理避税
5.贸易结汇与非贸结汇
6.10种常用贸易方式与应用注意点
7.进口商品品质不良的处理方法
8.货物退运的处理流程
9.投资设备的进口
10.无偿维修与有偿维修

第四部分国际货物运输保险
1.国际货物运输保险的险种与起讫期限
2.保险的代位追偿/诚信原则
3.保险重要性与损失追偿
4.全部损失和部分损失
5.实际全损A.T.L.
6.推定全损 C.T.L.
7.单独海损和共同海损的区别 G.A vs P.A
8.出口信用险/"三来一补"项目保险

第五部分 合同管理的基本知识
1.合同与订单的区别
2.企业应当如何选择合约形式
3.合同寄送的3种模式及利弊分析
4.合约成立的5个必备条件
5.有效合约的基本条款
6.国内合同
7.国际合同
8.买卖双方的基本法律义务
9.合约准备时应考虑的问题点
10.国际贸易合同中适用法律的选择
11.合同执行过程中的常见问题

第六部分合同谈判、签订与履行过程中的风险分析
1.谁有权代表公司签订合同
----区分代理关系与买卖关系
2.合同生效时间的确定和地点选择
3.不同的合同生效时间
4.合同签订地点所代表的含义
5.品质检验与索赔
6.争议解决的方法及各自利弊分析
7.你了解不可抗力吗
8.艰难风险及其应用

第七部分风险管理与违约救济
1.风险识别、规避与控制
2.风险管理的策略
1).减轻风险
2).预防风险
3).转移风险
3.合同执行过程中的风险类别
4.违约行为的分类
5.违约救济方式
6.如何避免合同违约
1).何时需要变更合同
2).何时需要中止合同
3).何时需要终止合同