【课程价值点】

 本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别？
 采购成本降低1%，公司利润增加10%是怎么推算出来？
 编制采购预算，需要哪些参考数据？
 如何能在短时间内，向公司提交新物品的大概市场采购价位？
 如何说服其他部门，不要乱提采购要求？
 如何准确做好三种定价方法的成本分析？
 如何分析供应商的报价明细表？
 如何分析采购谈判双方的性格？
 如何制定采购谈判的计划或预案？
 采购方为弱势怎么谈判？
 原材料的库存是多点好，还是少点好、
 如何衡量原材料库存的多与少？
 零库存管理的利与弊是什么？
 民间采购与政府采购的区别在哪里？
 综合评标法是怎么评的？
 如何解决好采购招标过程中的三大挑战？

【课程背景】

自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

【课程对象】

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

【学员收获】

 掌握降低采购成本的五大方法。
 学会如何编制采购成本的预算方法。
 学会如何分析供应商们的报价。
 提升采购谈判效率的要素有哪些？
 如何正确把握库存与采购的关系？
 如何实施民间招标运作？

【课程大纲】

第一模块：如何设定采购管理的绩效目标？
 采购管理的KPI指标有哪些？
 采购管理有几大类别？
 各种采购管理的目标差异。
 采购成本的学习曲线。
 采购实物与采购服务的顺序区别。
 为什么采购成本越来越敏感？
 采购成本管理的方法有哪些？
 买入套期保值。
 卖出套期保值。
 如何做好采购供应商的管理？
 完整的采购管理体系。

第二模块：如何编制采购成本预算？
 公司财务预算的五大内容。
 费用预算的四套方法。
 如何控制运作性采购的固定预算？
 零基预算与增量预算。
 什么是概率预算？
 影响采购预算准确性的六大因素。
 公司如何设定采购预算的考核目标？
 什么是多品复合预算？
 如何获取行情价格信息？
 网络搜索的四大途径。
 如何提高百度等搜索的效率？
 什么是垂直搜索。
 采购职场论坛。
 B to B 网站一览表。
 综合性B to B网站。
 有效利用价格预测的专业网站。

第三模块：如何避免不必要的采购成本？
 采购的权力有多大？
 如何让各部门配合？
 如何避免不必要的采购成本？

第四模块：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
 产品价格是怎样定出来的？
 什么是行情定价法?
 什么是价值定价法？
 价值定价法如何定价？
 成本定价法如何定价？
 什么是边际成本定价法？
 什么是变动成本与固定成本？
 什么是边际贡献？
 什么是目标收益定价法？
 目标收益定价法的采购启发。
 企业类型不同对成本定价法的影响。
 生产厂家的四种供应链类型。
 四种供应链类型的定价。
 代工企业的成本定价法。
 代工企业成本定价法的采购要点。
 商贸型企业的定价特点。
 商贸型企业的定价。
 不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同。
 商贸型商品的五大分类。
 商贸产品分类的采购启发。
第二节：如何分析供应商的报价？
 供应商的两种报价形式。
 消耗性产品成本明细表。
 资产性产品成本明细表。
 资产型采购的三种形式。
 为什么我们租而不买？
 可租赁的领域。
 为什么要外包？
 服务性供应商如何报价？

第五模块：影响采购谈判效果的因素有哪些？
 各种谈判的比较。
 立场性谈判与利益性谈判的比较。
 采购谈判的KPI指标有哪些？
 采购谈判的基本流程。
 哪些因素对我的谈判能力影响较大？
 性格的四种类型。
 性格的组合特征。
 性格与职业。
 性格的匹配性。
 性格与谈判。
 您最容易和最不容易相处的谈判对手。
 四种谈判对手的特点有哪些？
 如何克服自身的弱点？

第六模块：如何制定谈判的计划？
 即兴性谈判与计划性谈判。
 制定谈判计划的七大步骤。
 第一步：双方意向的明确。
 第二步：双方差异的分析。
 第三步：各项分歧的重要性评分。
 第四步：设定各项分歧的谈判目标。
 第五步：各谈判目标的策略定性。
 第六步：谈判方式的确定。
 第七步：小组成员的分工。

第七模块：如何实施有效的谈判？
 开场开得如何？
 开场的目的是什么？
 开场的原则是什么？
 整个谈判的掌控如何？
 哪种砍价方式更好？
 哪种谈判形式容易出问题？
 如何做好电话谈判？
 为什么我方会弱势？
 我方为弱势怎么谈？
 什么是分阶段蚕食？
 分阶段蚕食的策略步骤。
 如何提升说服力？
 第三方的参考依据。
 如何提高谈判时的沟通实效？
 注意沟通时的禁忌。
 我们会问问题吗？
 问的目的是什么?
 如何问问题吗？
 反驳对方的几种方式？
 沟通的禁忌。
 对方忽悠我怎么谈？
 如何挽回失误（失口）？
 出现僵局怎么谈？
 谈判结束时怎么办？
 如何与不同的对象谈判？
 采购谈判的‘降龙十九掌’

第八模块：如何管好库存以降低采购成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
 适量库存对采购的帮助。
 库存过高的缺点有哪些？
 财务管理的三张表。
 占用大量资金的后果。
 企业老总对库存管理的要求有哪些？
 衡量库存是否积压的指标有哪些？
 库存周转率的几种算法.
 按照仓库的数量计算.
 如何计算某单品在单库的周转率.
 如何计算公司总库存的周转率.
 造成公司总库存缓慢的因素有哪些?
第二节：如何做好JIT供应管理？
 什么是JIT供应管理?
 JIT供应的三种类型
 JIT供应对双方的利与弊.
 如何有效实施JIT供应方式?

第九模块：如何通过招投标进行有效的“砍价”？
 企业采购与政府采购的区别.
 政府采购的管理对象.
 政府采购的五种形式.
 什么叫“邀标”？
 什么情况下应该采用招投标？
 哪些采购可以搞招投标？
 不同采购的招标特点.
 如何实施邀请招投标？
 如何准备招标文件?
 评标方法有哪些？
 如何评定技术标？
 招投标方式的分类.
 暗标与明标的比较.
 招标的几种形式.
 什么是串通投标罪？特征有哪些？
 如何破解参标者的‘不轨’？
 如何保持投标商的积极性？
 招标实践中的几个问题.
 投标保证金与履约保证金.