【课程价值点】

1、深度学习标杆企业先进的企业的采购理念与内控管理方式，对标自身找到改进方向；
2、重点学习一套行之有效的采购成本分析方法，让降本有迹可循；
3、组织学会通过早期介入研发需求来降低成本；
4、掌握学习掌握供应商质量控制的常用方法，让供应商管理变得有序；
5、和中国最资深的采购专家学习供应商谈判技巧，赢在沟通。

【课程背景】

当前企业在采购管理过程中所面临的挑战：
成本居高不下，找不到降本的源头，采购部门经常背锅；
随着产品迭代，供应商不断增加，供应商管理混乱；
出货量大，产品质量却每况愈下，无法追根溯源；
采购部门的考核过分强调降本，忽略了和上下游组织的绩效拉通；
采购人员缺乏成熟的采购谈判技巧，经常受制于供应商。

【课程对象】

采购总监，采购经理，供应商管理人员，供应链部门，质量管理部门等。

【课程大纲】

第一部分：标杆企业的采购理念与内控体系
 标杆企业的采购理念与组织架构
 标杆企业的采购内控模式

第二部分：采购成本综合分析
 采购的综合成本构成分析
 影响采购价格的主要因素
 供应商的报价方式分析与我们的对策

第三部分：物料的评估因素
 不同种类产品的评估因素
 一般制造性/服务性企业的物料评估要素
 物料评估因素的权重设置
 物料评估因素对综合成本的影响

第四部分：标杆企业采购的三大工作任务
 采购的三大任务
 为什么三大任务之间的顺序不能混淆

第五部分：标杆企业供应商认证流程
 如何处理潜在供应商
 如何处理认证供应商
 如何处理下单供应商

第六部分：供应商降价实操方法详解
 常用的降价方法
 如何通过招标降价
 如何做价格比较降低采购成本
 如何做成本构成分析降低采购成本

第七部分：如何做供应商质量管理与绩效管理
 供应商质量管理的分类
 常用的供应商质量管理方法
 供应商绩效管理要点
 如何做到对供应商的优胜劣汰

第八部分：如何谈判议价降低成本—采购谈判实操方法
 如何组织谈判
 谈判过程中的问题处理艺术
 如何对谈判结果做决策

第九部分：如何制订采购策略
 如何做采购策略
 通过象限分析，降低采购成本
 如何与供应商建立战略合作关系
 采购的主要KPI指标
 VMI采购模式
 供应商早期介入方式
 采购如何提前介入研发与市场


讲师介绍
庞老师
华为公司第一批ISC专家团成员
15年华为工作经验，10年研发经验，8年供应链采购经验，4年市场经验。
97年入职华为，中国第一批GSM、UMTS研发团队成员，华为第一批集成产品开发(IPD)核心组成员，华为公司第一批ISC专家团成员，华为第一批海外Turnkey业务样板工程成员，华为第一批海外AP变革推行组成员，华为第一批MM变革推行组成员。
内部退休后，作为顾问辅导多家企业IPD流程建设和供应链体系建设。擅长发现问题，找到关键问题所在，辅导过程中乐于并善于理解客户诉求。