【课程价值点】

本课程将结现代企业采购发展趋势，分析合国、内外开展采购管理的现状，全面系统地分析如何实施对采购进行有效精益化管理，精益化采购战略、精益化供应商管控与成本分析，降低采购成本，达成高绩效采购，提高企业的赢利能力。同时在商务上结合合同订立的内容及风险控制，从而明确合同主要内容及法律效力，并能从风险控制的角度来草拟、审核合同。在履行的过程中，要做好相应的风险控制，如果出现合同纠纷，更要做好相应的合理的法律救济。

【课程背景】

面临着日益激烈的市场竞争，如何降低运营成本已经成为企业管理的主要内容，作为企业运营当中的关键环节—采购环节，它有着"成本比重高、资金投入大且管理复杂"的突出特点。根据对多家世界500强企业调查发现：采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%。由此可见，采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要，企业若想切实有效地降低成本和提高利润，就必须高度重视采购管理。

【课程对象】

采购总监、采购经理、物流经理、采购与供应主管、等从事采购供应的人士

【解决问题】

采购管理一直是国内企业的管理软肋，平时表面上看大问题没有，但是在关键时刻不“给力”：计划出现延迟、质量出现异常、供应商价格毫无征兆地上涨、单一供应商牛气冲天，采购运营总成本居高不下、法律纠纷与合同漏洞…….传统粗管理模式下的采购人员疲于奔命却收效甚微。同时遇到合同双方权利义务不清楚，导致利益风险过大。

【学员收获】

通过学习，使学员树立现代精益化采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判、法律风险、合同纠纷等新理念，理解搞好企业供应链精益化管理的具体方式，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购管理的运营水平，降低采购成本和合同法律风险，促进企业可持续发展

【课程大纲】

采购的外部环境：多种/少量/短交期


采购为何无法满足生产制造要求


采购的5项原则


采购人员的时间工作安排


采购的发展趋势


第二讲：供应商开发与管理


供应商的选择


供应商开发的流程


一些工厂的常见现象


供应商开发必要性


新供应商的评核和开发流程步驟


供应商开发流程分析 �


如何发现潜在供应商


评估潜在供应商


厂商评估策略与方法


供应商选择的其他考虑


如何评估潜在供应商需要考量的因素


在收集供应商信息之前，必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素


搜索潜在供应商


供应商的基础认证


供应商评核因素


A||一次性采购活动的三个阶段


I 内部需求评估


II 供应商分析


III 谈判和最终选择


重复性采购供应商认证


供应商价格评估


价格评估的11种方法


供应商绩效考核的流程


供应商考核KPI指标的确定


供应商辅导与改善策略


供应商考核目标的执行与修改


绩效反馈


案例：某世界500强企业的供应商绩效管理


供应商关系管理


第三讲：专业采购谈判与议价技巧


谈判专家的谈判阐释


谈判前的“3+3”问题


如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利谈判力的误解


谈判的致胜之道


－详细的谈判计划


－优势的谈判行动


降低期待系数


谈判实战测试与心理学经典分析


A）、如何看待自己的谈判对手


B）、如何看待谈判自己的劣势


C）、对方的强势如何化解


D）、如何分析对方的话术背后含义


E）、“虚拟上司”处理技巧


F）、心理价位的沟通


G）、强势谈判建立


H）、利益平衡法


I）、借势谈判


J）、降低撒切尔期待系数


K）、轻缓的绝妙之道


谈判的步骤与打破僵局技巧


成功谈判的步骤——天、地、人分析


�-谈判矩阵


谈判的节奏


谈判的详细步骤


� i)良好的准备是谈判致胜的前提


� � 最重要的过程：谈判目标的设定


� � 主场谈判VS客场谈判


� � 案例讨论


�ii)谈判中的把握与协调


� � 注意团队协助，杜绝谈判英雄


� � 在没有明白之前不要顺意表露自己的观点


� � 谈判礼仪与察言观色


� � 案例分析


�iii) 谈判的关键控制


8大让步技巧


提问与沟通


案例分析


iiii)结束谈判的艺术


肯定与期待的使用技法


建立“标准-现实”法则


突破僵局的共同解决问题法


勾画达成协议


冲出困境


三种类型的谈判伎俩及破解


案例：实战谈判演练





第四讲、合同订立和风险控制


法律主体


合格的主体应该具备的条件


法人与法人代表


不合格主体与风险主体举例


法律客体


标的的定义


标的风险


合同主要内容


合同的六项主要条款/主要条款的法律效力/主要条款的风险防范


－价款


－交付与履行


－风险承担（灭失和不可抗力风险）


－验收条款


－违约责任


－争议的解决





第五讲、合同履行风险控制和救济


证据意义：“打官司就是打证据”


要约与承诺的证据


要约与邀请要约


要约和承诺的存在方式


要约和承诺的取得和保存方式


履约证据


交付证明


支付证明


收受证明


通知


提存


其他


违约证据


事实证据


验收证据


物权瑕疵证据


其他物证


其他证据


代理证据


主体证据


可以证明有权中止的证据