【课程价值点】

商场如战场，作为判定双方权责的合同必须谨慎订立。一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种合同条款的风险。从而在谈判桌上正确取舍，提前规避转嫁风险、应对争议合理处置，从而避免谈的好签的不好，签的好执行不好，确保采购供应工作能顺利进行，企业经营链条顺畅运作。

【课程对象】

采购员、采购主管

【课程大纲】

课 程 大 纲






第一模块 询价Enquiry


n� 招标与谈判


n� 询价四种基本的方法


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第二模块 报价/比价/议价


n� 接受报价的原则


n� 比价


n� 比价与议价的法律意义


n� 价格谈判的技巧


n� 单一采购还是多方采购


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第三模块 供应商的定价决策


n� 定价方法


n� 修订价格


n� 制定价格策略


n� 采购价格的不同种类


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第四模块 数量确定


n� 经济批量


n� 订购点与相关库存之间关系


n� 基本的拉动式库存管理


n� 最佳订货量原则


n� 需求不确定条件下的再订货点


n� 安全库存


第五模块 合同签约


n� 询盘/发盘/还盘/接受


n� 采购合同的组成


n� 采购合同的条款


n� 采购合同的要点


n� 合同的执行


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第六模块� 交期和合同管理


n� 采购合同执行中的监控


n� 物料跟催的原因


n� 企业造成延误交换的原因


n� 物料跟催实施


n� 适当交货


n� 合同修订


n� 修正和更改


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第七模块� 合同修改和违约处理


n� 供应商违约的免责


n� 违约的处理


n� 采购方取得解约权的条件


n� 解决解除合同的后果


n� 违约赔偿范围


n� 补救措施


n� 不同违约形式的处理


n� 争议处理条款






第八模块� 保密协议


n� 主要内容


n� 赔偿


n� 问题


n� 采购宣传册





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第九模块� 采购合同的价格形式和折扣


n� 折扣


n� 书面合同与口头合同


n� 意向书


n� 合同种类


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第十模块� 风险防范


n� 欺诈手段


n� 合同风险的预防具体方法


n� 遭遇合同欺诈怎么办


n� 遭遇合同欺诈的补救措施


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o-bi'ot�������体;mso-font-kerning:0pt'>讲师解读：




a) 进度控制的过程


b) 工期的绩效跟踪


c) 赶工和快速跟进


d) 关键路径的移动


e) 资源平衡的技巧


f) 时空置换的原则


4. 讲师解读：监控执行的基本支撑点


g) 项目沟通管理


h) 项目人力资源管理


i) 项目供应管理


5. 学员演练：


a) 制作本项目沟通计划


6. 讲师解读：


a) 项目监控、节点控制、里程碑控制的方法与工具


b) 变更管理


c) 项目过程进度控制管理秘籍八种方法


7. 讨论：项目进度控制





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第四模块：风险管理 防患未然 想到最坏做得最好






1. 讲师解读：


a) 实施、风险监控阶段


b) 风险识别的方法


2. 学员演练：


对自己的项目的风险识别的方法


3. 讲师解读：


风险等级的量化方法


4. 学员演练：


对自己的项目的风险进行等级量化


5. 讲师解读：


风险影响程度的量化方法


6. 学员演练：


对自己的项目进行风险影响程度量化


7. 讲师解读：


风险计划及风险响应方法


8. 学员演练：


模拟本项目完整的项目计划





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第五模块：考核激励� 有理有利 责任到人保障结果


1. 讲师解读


a) 项目绩效考核的“量化”神话


b) 如何把握考核的“量化”程度


c) 无法“量化”时如何考核


d) 可“量化”与可“衡量”


2. 学员演练


本项目的KPI设定方法


3. 讲师点评与解读


a) 关键行为描述的分级量化与行为举证考核方法


b) 项目绩效考核的区间与“活力曲线”


c) 个人项目绩效与部门绩效如何结合


d) 个人项目绩效与项目绩效的融合


4. 讲师解读：项目评估与验收


a) 项目成功的标准


b) 项目成败的统计


c) 业界项目成功的因素


d) 业界项目失败的因素


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