【课程背景】

自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力?�如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

【课程对象】

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.

【企业收获】

如何设定采购管理的绩效目标？ �<br style="white-space:normal;" />
如何制订采购成本预算？<br style="white-space:normal;" />
如何避免不必要的采购成本？<br style="white-space:normal;" />
如何分析供应商的报价？<br style="white-space:normal;" />
如何制定谈判计划？<br style="white-space:normal;" />
如何运用采购谈判的降龙十九掌？<br style="white-space:normal;" />
如何合理设置采购物品的安全库存？<br style="white-space:normal;" />
如何通过招标进行有效的“砍价”？

【课程大纲】

第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？


l 采购管理的KPI指标有哪些？


l 各种采购管理的目标差异


l 采购成本的学习曲线


l 采购实物与采购服务的顺序区别


l 为什么采购成本越来越敏感？


l 采购成本管理的方法有哪些？


l 套期保值�


l 如何做好采购供应商的管理？


l 完整的采购管理体系


第二讲：如何编制采购成本预算？


l 公司财务预算的五大内容


l 费用预算的四套方法


l 如何控制运作性采购的固定预算


l 零基预算与增量预算


l 什么是概率预算


l 影响采购预算准确性的六大因素


l 公司如何设定采购预算的考核目标


l 什么是多品复合预算？


l 如何获取行情价格信息？


l 网络搜索的四大途径


l 如何提高百度等搜索的效率？


l 什么是系统性搜索


l 什么是垂直搜索


l 采购职场论坛


l B�to�B�网站一览表


l 有效利用价格预测的专业网站


第三讲：如何避免不必要的采购成本？


l 采购的权力有多大？


l 如何让各部门配合


l 如何避免不必要的采购成本？


l 案例分析


第四讲：如何分析供应商的报价？


第一节：供应商们是如何定价？


l 产品价格是怎样定出来的？


l 什么是行情定价法?


l 什么是价值定价法？


l 价值定价法如何定价


l 成本定价法如何定价


l 什么是边际成本定价法�


l 什么是变动成本与固定成本


l 什么是边际贡献


l 边际成本定价法对采购的启发


l 什么是目标收益定价法


l 目标收益定价法的采购启发


l 企业类型不同对成本定价法的影响


l 生产厂家的四种供应链类型


l 四种供应链类型的定价


l 代工企业的成本定价法


l 代工企业成本定价法的采购要点


l 什么是“按生产时间分摊”?


l 商贸型企业的定价特点


l 商贸型商品的五大分类�


l 商贸产品分类的采购启


第二节：如何分析供应商的报价？


l 供应商的两种报价形式


l 消耗性产品成本明细表


l 资产性产品成本明细表


l 资产型采购的三种形式


l 为什么我们租而不买？


l 可租赁的领域


l 为什么要外包？


l 服务性供应商如何报价


第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？


l 各种谈判的比较


l 立场性谈判与利益性谈判的比较


l 何为“公平”


l 何为双赢


l 采购谈判的KPI指标有哪些


l 采购谈判的基本流程


l 哪些因素对我的谈判能力影响较大


l 性格的四种类型


l 性格的组合特征


l 性格与职业


l 性格的匹配性


l 性格与谈判


l 您最容易和最不容易相处的谈判对手


l 四种谈判对手的特点有哪些


l 如何克服自身的弱点


第六讲：如何制定谈判的计划？


l 即兴性谈判与计划性谈判


l 制定谈判计划的七大步骤


l 第一步：双方意向的明确


l 第二步：双方差异的分析


l 第三步：各项分歧的重要性评分


l 第四步：设定各项分歧的谈判目标


l 第五步：各谈判目标的策略定性


l 第六步：谈判方式的确定


l 第七步：小组成员的分工


第七讲：如何实施有效的谈判？


l 开场开得如何


l 整个谈判的掌控如何


l 哪种砍价方式更好


l 哪种谈判形式容易出问题


l 如何做好电话谈判


l 为什么我方会弱势？


l 我方为弱势怎么谈


l 什么是分阶段蚕食


l 分阶段蚕食的策略步骤


l 如何提升说服力


l 第三方的参考依据


l 如何提高谈判时的沟通实效


l 我们会问问题吗


l 如何问问题吗


l 反驳对方的几种方式


l 沟通的禁忌


l 对方忽悠我怎么谈


l 如何挽回失误（失口）


l 出现僵局怎么谈


l 谈判结束时怎么办


l 如何与不同的对象谈判


l 采购谈判的‘降龙十九掌’


l 第一：试探计


l 第二：声东击西计


l 第三：强人所难计


l 第四：换位思考计


l 第五：巧立名目计


l 第六：先轻后重计


l 第七：档箭牌计


l 第八：顺手牵羊计


l 第九：激将计


l 第十：限定选择计


l 第十一：人情计


l 第十二：小圈密谈计


l 第十三：奉送选择权计


l 第十四：以静制动计


l 第十五：车轮计


l 第十六：挤牙膏计


l 第十七：欲擒故纵计


l 第十八：告将计


l 第十九：红脸与白脸


第八讲：如何降低采购物品的库存成本？


第一节：库存管理的挑战是什么？


l 我们为什么要备库存


l 库存过高的缺点有哪些


l 财务管理的三张表


l 占用大量资金的后果


l 企业老总对库存管理的要求有哪些


l 衡量库存是否积压的指标有哪些


l 库存周转率的几种算法


l 如何计算某单品在单库的周转率


l 如何计算公司总库存的周转率


l 造成公司总库存缓慢的因素有哪些


l 库存周转率太快的缺点


第二节：如何合理设置安全库存？


l 什么是安全库存


l 决定安全库存量的两大要素


l 安全库存因子与库存服务水平的关系表


l 如何计算安全库存管理现状值


l 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’


l 什么是标准差


l 什么是正态分布


l 计算标准差的作用


l 标准差的计算


l 如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率


l 怎样推算不能缺货时的安全库存量


l 如何减少安全库存量


l 影响安全库存设置的因素


l 如何设定安全库存量


l 如何判断安全库存设定的合理性


第三节：如何做好JIT供应管理？


l 什么是JIT供应管理


l 什么是“零库存管理”


l JIT供应的三种类型


l JIT供应对双方的利与弊


l 如何有效实施JIT供应方式


第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？


l 企业采购与政府采购的区别


l 政府采购的管理对象


l 政府采购的五种形式


l 什么叫“邀标”


l 什么情况下应该采用招投标


l 不同采购的招标特点


l 如何实施邀请招投标


l 如何准备招标文件


l 评标方法有哪些


l 某公司的评标案例


l 第二步：计算平均报价值


l 第三步：计算商务标得分


l 第四步：计算综合评分值


l 如何评定技术标


l 招投标方式的分类


l 暗标与明标的比较


l 招标的几种形式


l 什么是串通投标罪？特征有哪些�


l 如何破解参标者的‘不轨’


l 如何保持投标商的积极性


l 招标实践中的几个问题


l 投标保证金与履约保证金