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第一部分:道篇
第一章:正确看待客户投诉
1、投诉的客户是朋友,不是敌人
2、重视投诉就是改进的机会
3、投诉处理不当会带来可怕的后果
4、正确处理投诉可以产生积极的影响
5、客户投诉的究竟是什么?
6、是你也会投诉——投诉原因解剖
第二章:投诉原因解剖
1、投诉成因分析之——产品角度
2、投诉成因分析之——服务角度
3、投诉成因分析之——其他角度
4、客户不满的等级
5、客户希望得到什么
第三章:我可以做什么
1、保持平静、不去打岔
2、专心于顾客所关心的事情
3、面对口头人身攻击时不采取对抗姿态
4、减少其它工作和电话的干扰
5、体态专注、面部表情合适
6、与对方对视时眼神很自信
7、耐心听完对方全部叙述后再作出回答
8、适当做些记录
9、表现出对对方情感的理解
10、让顾客知道所允诺的帮助是真诚的
11、知道在什么时候请求别人的帮助
12、语调自信而殷勤
13、不使用会给对方火上浇油的措辞
14、避免指责自己的同事或公司引起麻烦
15、不满的顾客走后,能控制自己的情绪
第二部分:术篇
第一章:处理抱怨的原则
1、积极面对,以诚相待(前提)
2、追本溯源,将不满转为需求
3、最高境界转为销售
4、先解决心情,再解决事情
5、换位思考,有礼有节(不轻率)
6、结果导向,解决问题
7、有备无患:处理投诉抱怨的准备
第二章:处理前的准备
1、环境的准备
2、心态的准备
3、工具的准备
4、法律文本的准备
第三章:养成良好习惯
1、倾听
2、措辞
3、肢体语言
第四章:投诉处理常见问题
1、投诉处理禁忌
禁忌之一:含糊其辞
禁忌之二:以己度人
禁忌之三:复述痛苦
禁忌之四:滔滔不绝
禁忌之五:钻牛角尖
禁忌之六:见林就入
禁忌之七:冠冕堂皇
2、慎用“必须”“应该”“规定”等词汇
第五章:投诉处理经典战术
战术之一:奉若上宾
战术之二:笔下乾坤
战术之三:以静制动
战术之四:以退为进
战术之五:借力打力
战术之六:另起一行
战术之七:出奇制胜
战术之八:移情换景
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第一部分:提问的力量
一、提问:被忽视的管理工具
1.如果領导者不提問
A.泰坦尼克号的沉没
B.挑战者号的爆炸
2.面对现实
3.将提问当做终极领导工具
4.有好问题才有好领导
5.想增强你的领导力最有效的方式:
A.一是提问
B.二是鼓励别人提问
二、提问型文化的优势
1、提问型文化是什么?
一个分担责任的文化
2、提问型文化:组织的好处
A.决策制定的改善与解决问题
B.更好的适应性和接受度
C.推动和激励员工
D.更好的团队合作
E.强化创新
3、提问型文化:个人的受益
A.更强的自我认知
B.更有自信、更开放及更具弹性
C.更懂得倾听与沟通
D.处理冲突
E.增进对组织现实的了解
F.学习与发展的意愿更强
G.领导力更强
第二部分:有效地提问
一、为什么不愿提问?提问难在哪里?
A、自我保护
B、操之过急
C、缺乏技巧
问好问题,首先須知道要问哪些问题,并知道如何问那些问题。
D、文化的障碍
二、怎样提出问题
1、问对的问题
2、激励式问题与打击式问题
3、好问题的根源
问题问得越好,就越能看得透彻,也越能获得更好的解决方法。
有效率的问题类型
A、开放式问题
“为什么”问题
其他类型的开放式问题
探求性问题:你是否系统地研究过或想到过。。。这样的资源能否帮助
谈心式问题
沉思性问题
查究性问题
使用开放式问题
B、封闭式问题
4、找出好问題
5、问问题的话术
A.你觉得……怎么样?
B.能不能详细说一说……
C.还有几种可能性?如果……会怎么样?
D.如果放弃(这个观点),对你有什么影响?
E.以前是怎么解决的?
F.下一步打算怎么办?
三、提问的艺术
1、批评vs.学习:提问的心态
2、采取学习的心态
3、如何建构问题
4、提问的时机
5、提问过程的步骤
A.打破僵局
B.布局筹划
C.提出你的问题
D.倾听并显示关乐于听取回答
E.后续动作
6、真诚倾听与学习
四、打造提问型文化
1、领导者的角色
A.领导者以身作则
B.创造挑战现状的动机和环境
C.确保价值观和过程不与问题起冲突
D.把握提问的机会
E.激励及奖赏提问者
F.提供提问训练
2、如何面对抗拒
A.如何应对依赖答案者
B.如何应对依赖告知者
第三部分:提问的效果
一、管理你的下属
二、打造团队精神
1.GROW模式的领导培训方法:
只有通过提出有效的问题,才能收到最好的指导效果。
2、以教练型提问的方式领导团队
A.鼓励公开讨论
B.使团队充满活力
3、使用提问法解决问题
A.技术性与适应性问题
B.筹划解决问题
C.协助团队克服困难
4、用提问法化解团队冲突
三、做一个善于提问的领导
1.提问改造我们
2.成为提问型领导者
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导入篇:思维导图的起源
单元目标:
使学员了解思维导图的起源与发展,并认识到该工具所产生的价值。
单元内容:
1.思维导图工具的起源
东尼•博赞的困惑
来自天才的启示
2.思维导图工具的当前应用及产出价值
应用案例
第一单元:思维导图原理篇
单元目标:
使学员在了解大脑功能的基础上,明白思维导图背后的原理;通过分析当今社会发展趋势,使学员了解运用思维导图的意义。
单元内容:
1.什么是思维导图
2.大脑的秘密
左右脑的分工及特点
大脑一直在进化
右脑思维的3大推动力
3.思维导图应用与当今社会发展趋势的契合
第二单元:思维导图制作篇
单元目标:
充分调动学员的右脑思维,掌握手绘及软件应用的相关技巧,并对归纳力、关键词、简笔画进行重点练习
单元内容:
1.整体绘制七要素
2.手绘技巧练习
四原则
突出重点
发挥联想
清晰明白
形成风格
三要素:
归纳力训练
关键词训练
简笔画训练
主题综合练习
3.软件技巧练习
MindManager软件应用技巧
iMindMap软件应用技巧
第三单元:思维导图应用演练篇
单元目标:本章将左右脑功能进行结合,使思维导图工具在各种问题的分析与解决方面发挥其功效及价值
单元内容:
1.分析能力训练
问题分析的思维导图
开始一项新的商务风险投资的思维导图
谈判的思维导图
家庭事务计划的思维导图
2.梳理能力训练
问题解决的思维导图
项目管理的思维导图
沟通与演讲的思维导图
客户关系维系的思维导图
打电话的思维导图
3.总结能力训练
会议纪要形成思维导图
把一本书变成一张簿纸的思维导图
4.实际工作应用练习
参训工具准备:
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导论:全脑思维篇
1、认识大脑:拆掉思维墙、活出真自己
2、开发大脑智能:打开智慧的魔盒
A.左右智能开发:逻辑思维—意识脑、语言脑、学术脑
B.右脑智能开发:形象思维—创造脑、音乐脑、艺术脑
3、思维导图的魔力:思维无边、自由无限
A.什么是思维导图
B.为什么要用思维导图:纵览全局与明察秋毫
C.如何使用思维导图:手绘图、imindmap、mindmanager软件使用
第一单元:课程开发基础篇
1、培训与教育的区别
2、成人学习的特点:学习金字塔、不同类型的学习风格
3、培训师的职责:经验总结者、技能传播者、变革推动者
4、培训师三重角色:编、导、演
5、培训师八大能力
6、职业培训师的行为准则:首善、乐从、对接
7、培训师职业化四阶段:常态随意、常态刻意、职业态刻意、职业态随意
第二单元:课程开发引导篇
1、什么是好的课程:应用于解决问题为中心vs学科为中心
2、那些课程需要开发:通用课程vs专业课程
3、开发方式的选择:自主开发、合作开发、直接外购
第三单元:培训需求调查篇
1、需求调查基础
培训需求分析模型、员工培训需求的预估表、培训需求调查5“W”
2、职责任务分析:运用思维导图建立能力标准模型,岗位分析、职责分析、、任务分析、工作标准和关键动作要素分析、能力分析
练习:技术类、销售类、管理类岗位分析
3、需求调查-学员分析:运用思维导图分析学员现状
4、需求调查-培训环境分析
5、培训需求分析方法比较
提供工具:思维导图能力模型分析法、问题树、专业需求调研表
第四单元:培训目标确定篇
1、培训目标格式
2、理论与知识类内容的目标
3、技能技巧类内容的目标
4、观念态度类内容的目标
案例:技术类、销售类、管理类培训目标分析
提供工具:课程目标标准词汇库、目标等级分类法
第五单元:课程开发设计篇
1、确定培训内容:思维导图规划培训内容
A、整体课程设计
确定课程进度:时间分配与进度安排
编排课程内容:时间顺序、地点顺序、结构顺序、重要性顺序
设计课程大纲:打造稳若磐石的课程结构(对抗12级台风)
B、单元内容设计
单元内容构成:是什么(知识)、为什么(态度)、怎么做(技巧)
单元内容编排:必须了解、应该了解、可以了解
2、确定培训方法
A、成人学习原理:主动学习的革命、全感官学习、思维导图的魅力
B、培训方法介绍(讲授与讲演、小组讨论、演示、练习、案例分析、组织讨论、角色扮演、现场参观与学习考察)
C、培训方法选择
理论知识类培训方法选择:举例与案例分析
技能技巧类培训方法选择:示范、练习、反馈
观念态度类培训方法选择:参与体验、正反对比、反思总结
案例分析;通用类、技术类课程如何设计培训方法
3、案例和练习开发
案例分析的过程设计
案例分析的注意要点
角色扮演练习开发
练习:通用类、技术类课程案例开发;角色扮演与练习开发
提供工具:思维导图内容分类逻辑树、思维导图内容层次划分表、培训方法匹配表、案例开发5步骤、试题库编写、案例库的编写、文字变图四步法、1000个游戏库、300个故事集、1000张PPT3D设计模型、300张设计模板
第六单元:标准课件包制作篇(移动集团要求的要件齐全优质)
1、编写授课计划:课程描述、授课计划
2、编写演示文件
A.PPT设计的基本原则:结构化思考、图表化表达
B.PPT模板的使用:母版、模板
C.PPT用图表说话:图表数字
D.文字排版:对齐、聚拢、降噪、统一、对比、留白
E.PPT动画设计
F.PPT禁忌:word搬家、堆积图表、五颜六色、逻辑不清
3、编写案例手册:案例目的、案例背景、案例操作步骤、案例讨论问题、案例讲评要点
4、编写学员教材、
5、编写讲师手册:导入、展开、收结
6、编写考试题:纸笔测试、操作测试
7、创建素材工具箱:音乐库、视频库、动画库、图片库等
案例:标准课程展示,手册制作练习
提供国际通用标准模板:1.授课计划;2.演示文件;3.练习手册;4.学员教材;5.讲师手册;6.考试题;7.素材工具箱。
8、开发课件符合移动集团要求的要件齐全优质
A.课程说明书
B.学员手册
C.讲师手册
D.讲师ppt
E.案例库
F.试题库
G.课程开发思维导图
H.课程用视频资料
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第一单元:破解你的情绪密码
一、正确理解情绪
1、什么是情绪
2、对情绪的错误认识
3、情绪对人生的作用
4、情绪与压力的真正来源
5、EQ高手的特质及技能
6、为什么要管理情绪
二、自我管理情绪,做情绪的主人
1、体察自己的情绪
2、管理自己的情绪
3、适当表达自己的情绪
4、纾解情绪方式
5、提高EQ的方法,做自己情绪的主人
三、处理他人情绪技巧
1、正面动机和深层需要
2、突破性的思想力量
3、五步消除抗拒法
4、夏威夷大我疗法
练习:EQ型处理他人情绪
第二单元:是谁动了你的情绪
1、影响情绪的因素
2、心情脸谱
A.星座排名
B.九型人格排名
C.人际风格排名
3、著名的“ABC”理论
4、案例分享:
A.如果你中了五百万,你的反应是什么?
B.领导说:这事你看着办,你有几种反应?
C.如果你听说“办公地点爆炸了”位的第一反应是。。。。。。
D.看图识情绪
5、害人的环境决定论
6、你的情绪你做主
第三单元:正向积极的压力管理
第一节:认识压力与情绪——自我认知
一、客观看待压力带来的负面感受和负面后果
1、负面感受:紧张感、烦躁感、挫折感、耗尽感
2、负面后果:疲惫、绩效降低、心理健康受损—抑郁—自杀、身体健康—慢性疾病
3、压力测试:我的压力指数
二、正向积极地发现压力带来的积极感受和快乐体验
1、积极感受:身体状态积极、投入程度高、生活充实
2、快乐体验:成就感、释放感、狂欢
视频感受:化压力为动力,赛场上夺冠的精彩一幕
做善用压力享受压力的职场达人
3、压力与工作绩效关系图:A点、S点、P点与舒适压力区间
4、了解压力感知的个体差异(游戏:压力感知一线牵)
5、压力管理的目的:乐在舒适压力区间(游戏:outorin?)
讨论:ASP理论在企业管理中的运用和价值?
第二节:压力身心机制解析
一、压力作用下的身心反应
1、应激:“斗争-逃避”反应
2、现代社会中的“老虎”
3、生理反应与行为的联系(视频:烧胎现象)
4、长期压力对身体的负面作用
小故事:伍子胥为何一夜白头
二、调控压力源
1、职场压力分析
2、压力感在矛盾力量作用下产生的
3、厘清欲望和诱惑
第三节:高效的压力调控模式
第一步:压力觉察
1、检查身体的压力部位
2、什么是自我觉察(视频:阿凡达)
3、觉察的练习(音乐冥想)
4、出现什么样的特征让我们意识到压力失控
5、常见的自发压力反应:失控、转移、逃避、刺激依赖
第二步:压力释放
1、压力调控机制
2、压力调控体验:运动、音乐、艺术、舞蹈、人际沟通等
3、减压方法:三步放松法、瑜珈呼吸法、办公室压力操
第三步:认知调适
1、职场压力三维模型
2、如何调整自己和他人期望值(游戏:放飞梦想)
3、方法:潜意识对话法
4、研讨:繁琐型/持久型/突发型/严重型的预防减压方式
第四步:习惯与修养
1、压力调控是可以学习的
2、如何提升压力调控能力(S点如何右移?)
3、压力与时间管理
4、生活模式的调整
5、饮食营养的调整
6、思维模式的调整:感恩给你施压的人
第四节:建立融洽的人际环境(备选模块
一、五种爱的语言:肯定的言词、精心的时刻、接受礼物、服务的行动、肢体接触
二、职场人际银行—人人心中有一杆秤
三、学习如何智慧存款(游戏:我们一起来赚钱)
四、人际冲突的五种模式
五、宽恕和原谅
第四单元:选择你的态度
录像:派克鱼市的“选择你的态度”给我们的启示
1、NLP理解层次:使我们看到的世界不同
案例:一次业务考试引起的风波
基于NLP理解层次的自我分析
2、情绪调节的ABC理论:操之在我
A.情绪的秘密
B.认知扭曲带来的负面情绪
C.ABC理论的实践
3、关注圈与影响圈:掌握情绪主动权
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第一单元:创新基础篇
一、思考几个问题:
什么是思考(思维)?
什么是创新?
为什么要创新?
创新的困难有哪些?
二、创新的障碍
外部因素
1、市场因素
2、投资因素
3、主流客户的影响
内部因素
1、个人因素
a)情绪
b)思维定式
c)传统知识标式
d)风险规避意识
e)恋旧
2、组织障碍
a)组织的资源
b)组织结构
c)价值观
d)文化
3、创新的3P原则
Positive肯定
Prolific大量的
Playful趣味性的
第二单元:创新点的产生
第一节:聚焦创新目标
两种聚焦方法
1.范围聚焦——“哪里”
2.目标聚焦——“做什么”
3.问题再定义
第二节:创新工具演练
一、无中生有(随机输入)
课堂练习:解决实际工作难题
二、创意裂变(替换方案)
课堂练习:解决实际工作难题
三、自我挑战(挑战和质疑)
课堂练习:解决实际工作难题
四、激发运动(乾坤颠倒)
课堂练习:解决实际工作难题
第三单元:创意的完善和处理
1.对抗性思维
2.平行思维
3.六顶思考帽方法用平行思维™替代了对抗性思维
4.六顶思考帽创新会议练习
5.创意产生及评估、完善流程
第四单元:总结出行动方案
1.如何总结出行动方案
2.设立行动目标应遵循的原则
3.针对目标制定行动计划
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第一部分: 认知篇-传统思维与平行思维
一、传统思维
1、传统思维误区
2、局限性思维
3、对抗性思维
★活动:雨点变奏曲
★讨论:雨点变奏曲(从杂乱到统一的过程)
★案例:挨打的猴子
二、对抗性思维和平性思维
1、从对抗思维到平行思维
2、平行思维
三、平行思维的工具-六顶思考帽
1、六顶思考帽框架
2、平行思维的工具-六顶思考帽
3、认识六顶思考帽
4、六顶思考帽的价值
★思考:为什么是帽子?
★练习:认识我们的思维形态
第二部分: 方法篇-六帽工具与方法
一、白色思考帽
1、白色思考帽定义
2、白色思考帽原则
3、白色思考帽价值
4、白色思考帽难点
★案例:什么是真正的事实
★练习:找出那些是事实
★练习:灯灭了
★思考:海盗计划
二、红色思考帽
1、红色思考帽定义
2、红色思考帽背景
3、直觉与思维
4、红色思考帽价值
5、红色思考帽用途
6、红色思考帽原则
7、红色思考帽难点
★案例:喜欢的设计
★思考:你救哪一个?
★案例:背景、思维和情绪
★案例:跳蚤的实验
★案例:统一的阶梯
★举例:普通情感
★练习:直观的感觉
三、黑色思考帽
1、黑色思考帽定义
2、黑色思考帽价值
3、黑色思考帽用途
4、黑色思考帽原则
5、黑色思考帽难点
6、活用黑色思考帽
7、黑色思考帽注意要点
★案例:黑点
★思考:用的是什么帽子?
★讨论:增加刑罚之后
★思考:大多数思考者(受过训练与未受过训练)在戴着黑帽时,都觉得是最舒服的?
★思考:黑帽思维是情感的一部分吗?黑帽与红帽的区别?
★思考:人们思维特性都是比较消极而且否定的,黑帽思维会加强这种特性,似乎会使这种绝对的否定变的正当?
四、黄色思考帽
1、黄色思考帽定义
2、黄色思考帽价值
3、黄色思考帽用途
A、探求优点
B、证明价值
C、建设可行
4、黄色思考帽使用4要点
A、价值是什么?对谁产生价值?
B、什么情况下会产生价值?怎样体现?还有其他的价值表现么?
C、正面思考,乐观态度,只专注利益。
D、能够接受监督,建设性的,有利于实施的思考。
5、黄色思考帽应用-FAB
★思考:一座连接深圳和珠海的桥、电子投票、给西湖加个盖子、建造一所私家别墅的优点
★思考:用的是什么帽子?
★讨论:公司如果有人升职,就穿黄色的衣服,请用黄帽思维想想这样会有什么好处?
★现场演练:运用FAB进行销售
五、绿色思考帽
1、绿色思考帽定义
2、绿色思考帽用途
3、绿色思考帽要点
4、创新的基本规则
5、创意与绿帽思维
6、如何利用绿帽思维进行创新?
A、随机词汇
B、概念提取
★案例:思维的不同阶段
★思考:日常家家居用品还有哪些别的用途?
★练习:逆转诱因
★练习:随机诱因
★练习:综合诱因
六、蓝色思考帽
1、蓝色思考帽定义
2、蓝色思考帽用途
3、蓝色思考帽要点
4、蓝色思考帽原则
5、蓝色思考帽范围
6、蓝色思考帽细节
★练习:如何处理投诉
★案例:重要中层岗位的招聘
第三部分: 蜕变篇-系统使用创造价值
一、六顶思考帽使用规则
1、六顶帽子不是对思考者的分类
2、每个思考者应该会用所有的帽子
3、使用时不要提到它们的功能
4、六种思考规则可以由你选择
5、不要无限制使用单一帽子
6、可以单独、系统或多次使用
二、单独六顶思考帽
1、单独使用红色思考帽
2、单独使用黄色思考帽
3、单独使用黑色思考帽
4、单独使用绿色思考帽
★思考:通常应当如何使用六顶帽子?
★案例:下列情况下你会要求用哪顶帽子?
三、系统使用六顶思考帽
1、系统使用六顶思考帽的情境
2、系统使用六顶思考帽的原则
3、如何使用简单的短序列?
A、初步方案
B、快速评价
C、改进
D、设计
4、系统使用六顶思考帽要点
5、系统使用六顶思考帽
A、初始序列
B、中间序列
C、结尾序列
6、系统使用六顶思考帽的情境
A、一般情况
B、感情情况
C、反映情况
D、创造情况
★思考:初始序列应该避免的使用什么帽子?
★案例:下列情况下你会要求用哪顶帽子?
四、六顶思考帽应用实践
1、焦点讨论法:ORID四部曲
2、运用六顶思考帽回顾课程
3、课程知识点回顾思维导图
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引言:
1、沟通的魅力
A.沟通是人际间的润滑剂
B.沟通是快乐的源泉
C.沟通是提升自我的捷径
D.沟通是影响力
E.沟通是流动的水
F.沟通让生活更美好
2、沟通的障碍
A.障碍墙小练习
B.信息衰减原理
第一节:沟通的频道艺术
A.肢体语言作用大
B.使用术语要谨慎
C.自身感受坦诚说
D.头脑开放细观察
第二节:沟通的征询艺术
A.开放引导、封闭型题确认
B.问题一次问一个
C.建议提供要适时
D.征询理解莫反问
第三节:沟通的引导艺术
A.聆听的层次
B.聆听的最高境界
C.聆听练习
D.有效倾听的九个原则
E.重复、引导、确认
F.引导能力练习
第四节:冲突解决达成一致艺术
A.冲突的产生
B.找到冲突的关键点
C.理解对方消除冲突
D.达成一致的结果
第五节:人际沟通风格
了解一些关于人际沟通风格的知识,对提高沟通的效果非常重要,所以我们需要了解自己、了解客户、同事、朋友的人际沟通风格。
问卷:看看你是哪种风格呢
A.分析型:(猫头鹰型)
B.支配型:(老虎型)
C.表达型:(孔雀型)
D.和蔼型:(树熊型)
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