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  • 所在地区:中国 广东省 深圳
  • 搜根认证:已认证
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优势商务谈判技巧
优势商务谈判技巧

主讲老师:  

培训时长:12 H

课程价格:面议

时间地点:
支付保障

【课程大纲】

一:商务谈判的原则及挑战

1、什么是高效率的商务谈判

2、谈判的基本原则

3、商务谈判中常见的几大误区

4、识别商务谈判中的经典黄金铁三角

5、案例分析:

二:商务谈判的准备

1、分析客户利益需求

2、获取客户谈判需要的信息

3、确立和客户谈判的基础--认识BATNAs、谈判底线


【课程背景】

商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。


谈判,已深入到社会生活的各个领域。如为了成交一笔买卖而进行的业务洽谈;为了达成互利、互助或合作经营的协议而进行的讨论磋商;为了解决某项争端或改善与某个外部组织的关系而进行的交涉、协商和调解等,这一切活动都可以叫做谈判。在谈判活动中,大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的。绝大多数正式的谈判,本身就是按照一系列约定俗成的既定程序进行的庄重的仪式。在谈判过程中,谈判人员的仪表、举止与谈吐对谈判双方能否融洽会谈、友好磋商,并最终就某项目标能否达成一致起着重要的作用。因此,谈判人员的礼仪修养与谈判技巧一样重要,它始终贯穿于整个谈判过程中,并且对谈判的发展施加影响,最终使双方达成一致。

【课程对象】

营销经理、客户经理

【解决问题】

帮助了解商务谈判的基本原则和常见错误;谈判的准备工作;轻松实现开局,并灵活报价及摸清对方底细;学习防止对方一味讨价还价技巧,提高处理僵局能力,为向预期目标迈进奠定基础;掌握制定协议的要点,保证协议的顺利落实



【学员收获】

1、了解商务谈判的基本原则和常见错误

2、谈判的准备工作

3、轻松实现开局,并灵活报价及摸清对方底细

4、学习防止对方一味讨价还价技巧,提高处理僵局能力,为向预期目标迈进奠定基础

5、掌握制定协议的要点,保证协议的顺利落实


【课程时长】

12H

客户评分

4.36

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周一至周五 09:00-18:00