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第一部分服务素质
一、服务意识
1、看图说话——服务者
2、狭义服务与广义服务
3、情景演练——给服务打分
4、服务意识测试
5、人类被习惯驱使
二、服务思维
1、换位思维
2、创新思维
三、服务心态
1、积极主动
2、视客为尊
3、理解宽容
4、真诚友善
5、恪守信用
第二部分服务行为
一、仪容礼仪与规范
1、容貌五清洁
2、淡妆上岗
二、仪表礼仪与规范
1、工装规范
2、饰物要求
三、打造亲和力
1、语言——7%
用语文明
吐字清晰
通俗易懂
礼貌称呼
少说否定语
2、声音——38%
语调的高低
说话的快慢
声音的特质
音量的大小
3、体态语——55%
面部表情
站姿
坐姿
手势
递物接物
四、倾听训练
注意力
理解力
辨析力
记忆力
结束语
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一、团队
1.看图说话:团队意味着什么?
2.体验活动:划龙舟
3.视频欣赏:成才为何遭淘汰
4.案例分析:木桶原理
5.人生三成
二、惜缘
1.体验活动:营救战友
2.情景剧:沙漠之旅
3.体验活动:利己利他
4.手舞:谢谢你!
三、信任
1.体验活动:风中劲草
2.信任经济学
3.案例分析:改革带来的深思
4.信任优先原则
四、担当
1.体验活动:支援前线
2.案例分析:心中长存责任感
3.情景剧:有些事不必领导交待
4.视频欣赏:机会只给有准备的人
五、执行
1.视频欣赏:亮剑精神
2.提升执行力的有效方法
3.体验活动:甲壳虫乐队
4.任务≠结果
六、协作
1.体验活动:放鞭炮
2.看图说话:正确对待差异
3.课堂练习:创造第三解决方案
4.视频欣赏:双赢思维
七、创新
1.企业竞争最终是创新能力的竞争
2.头脑风暴:一切皆有可能!
3.学习层次模型
4.有效学习之轮
5.创新体验:梦想之路
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一、人生是由无数个选择叠加的结果
1、人生是个过程
2、 选择决定人生
3、生命是个奇迹
4、珍惜生命,关爱健康
5、 案例分析:为啥是我得癌症?
6、改变命运的简短武器——日行一善
二、 什么是情绪?
1、体验活动:情绪从何而来?
2、何谓情绪?
3、情景剧:MM跳楼
4、情绪的真正源头在您身上——ABC法则
5、案例分析:我是情绪的主人
三、 情绪管理的目的
1、何谓EQ?
2、情绪与健康关系——黑猩猩的研究
3、情绪与人际关系——软糖实验
4、情绪与工作关系——不可不知的真相调查
5、讨论与分享:带着情绪上班其后果是什么?
6、真实的画面——采访上班族
四、压力的是与非
1、何谓压力?
2、压力早期的预警信号——生理、心理、行为
3、工作压力的主要来源
4、压力疲劳度测试
5、不良压力的危害
6、体验活动:跳、跳、跳
7、讨论与分享:工作中有压力好不好?为什么?
五、简便解压法
1、运动
2、唱歌
3、深呼吸
4、与潜意识沟通
ü班森博士的静坐技巧
ü马丁纳的情绪平衡法
5、压力转换动力法
6、不能改变环境就适应环境
7、肩膀上的十字架
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第一篇:设计——ADDIE课程设计
1、分析——需求分析及设定课程目标
1)培训需求分析
2)设定课程目标
2、设计——结构与内容
1)三种常用的课程结构
2) 课程结构举例
3、开发——课程包及生动的内容
1)课程包的内容结构
2)如何让内容生动起来
3)更重要的是:形象化的素材
4、实施——课程形式编排与实施
1) 授课方法与课程内容
2) 授课方法与学习刺激度
3)授课方法设计原则
5、评估——建立课程评估体系
1)课程评价的四个维度
2)举例说明
第二篇:流程——课堂头尾三部曲
1、培训师之暖场
1)开场问好
2)自我介绍
3)导入主题
4)分组破冰
2、培训师之约定
1)课堂约定
2)课程收益
3)课程结构
3、培训师之收官
1)收官的由来
2)收官三部曲
3)收官关键控制点
第三篇:方法——专业课程的带教与促动技巧
1、激发学员的VHF法
1)左右脑的功能分工
2)人的认知过程:KOLB学习循环/库伯学习圈理论
2、生动的培训课堂
1)关于生动的课堂
2)学员参与学习的十种方式
3)选择相应的知识传输方式
4)培训师在互动中的注意事项
5)激励在培训中的运用
3、五星教学法的解析与演练
1)讲授教学法实战演练
2)角色扮演法实战演练
3)演示(模拟)教学法实战演练
4)游戏(体验式)教学法实战演练
5)案例教学法实战演练
第四篇:转化——培训效果评估与转化
1、保证效果转化的三大前提
2、培训效果转化的两大原则
3、培训效果转化的具体方法
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一、高效执行能力
1.模拟演练:甲壳虫乐队
【讨论与分析】圣者以己为师
2.执行力提升的有效方法
3.中国企业执行中的6个问题
1)问题1——光说不做
2)问题2——不善始善终
3)问题3——惰性
4)问题4——无事生非
5)问题5——工作不细,做不到位
6)问题6——“三胡”现象
4.任务≠结果
1)行动决定结果
2)结果的三大敌人
二、有效沟通能力
1.看图说话:这是怎么了?
2.沟通三要素
1)何谓沟通?
2)沟通三要素
3)视频欣赏:失败的会议
3.沟通基本原则
1)案例分析:高明的服务用语
2)视频欣赏:以自我为中心
4.沟通注意事项
1)沟通是一个圈
2)视频欣赏:双向沟通
3)尽量别传话
4)越直观越增益
5.沟通关键在效果
1)妥当性>真实性
2)同理性>自我性
3)效果性>道理性
6.如何与不同级别的人沟通
1)与上级沟通的技巧与方法
2)与下级沟通的技巧与方法
3)与同级沟通的技巧与方法
三、团队协作能力
1.看图说话:西游记
1)何谓团队?
2)体验活动:放鞭炮
2.团队协作对个人的好处
1)讨论与分析:团队协作能给个人带来哪些好处?
2)人生三成
3.正确对待差异
1)工作中产生差异的原因
2)课堂练习:重视差异的好处
4.创造第三解决方案
1)产生合力结果的过程模式
2)课堂练习:第三解决方案
5.双赢
1)双赢原则
2)双赢的思想
3)案例分析:都是汇报惹的祸
四、学习创新能力
1.树根理论
1)L≥3C
2)学习层次模型
2.有效学习之轮
1)知识学习之轮
2)知识获取方式的效果分析
3)能力培养之轮
3.问题比答案更重要
1)以榜样为师
2)以实践为师
3)以书本为师
4)以分享为师
4.工作学习化,学习工作化
1)市场经济:头脑就是资源
2)信息社会:不断淘汰自己
3)个人发展:有智者事竟成
5.实现有效创新
1)打破思维障碍,重塑思维习惯
2)持续学习,坚持不懈
3)交流分享,合作创新
4)勇于尝试,实践创新
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一、人生三命
1、性命——生存
2、生命——生活
3、使命——责任
二、工作意味着什么?
1、PK:对与错
2、人生·工作结果=思维方式×努力×能力
3、看图说话:思想的盲点让我们看不到问题的本质
4、体验活动:工作意味着什么?
5、工作是我们要用生命去做的事
6、视频欣赏:指尖上的青春
三、敬业,最完美的工作态度
1、尊重自己的工作
2、养成良好的工作习惯
3、心中长存责任感
4、认真工作是真正的聪明
5、有些事不必领导交待
6、体验活动:适者生存
四、站在公司的立场思考问题
1、你不是过客,公司就是你的家
2、为公司赚取更多的财富
3、衷心耿耿维护公司的利益
4、服从总体安排
5、让能力在团队中被放大
6、冥想:生命中的小纸条
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一、金牌服务的理念
1.引言
2.服务工作面临的挑战
3.什么是金牌客户服务
二、金牌服务的员工
1.服务代表的职业化塑造
2.服务代表的品格素质
三、接待客户的技巧
1.引言
2.讨论:服务人员如何接待客户
3.接待客户的准备
4.欢迎客户
四、理解客户的技巧
1.引言
2.讨论:服务人员如何倾听
3.倾听的技巧
4.提问的技巧
5.复述的技巧
五、满足客户期望的技巧
1.引言
2.设定客户期望值
3.达成协议
4.帮助客户的情景剧
六、客户关系的建立
1.引言
2.讨论:结束服务时需要做的工作
3.留住客户的步骤
4.留住客户的情景剧
七、投诉带来的挑战
1.引言
2.讨论:对投诉的认识
3.有效处理客户投诉的意义
4.处理客户投诉的原则
5.客户投诉的情景剧
6.有效处理投诉的技巧
7.投诉处理结束后需要做的工作
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一、例会
1、【经验分析】您是如何组织例会的?
2、晨会
目的
工具表格说明
总结“三宝”
每日一问
3、周会
目的与内容
嘉许演练
连续发问术
案例创作
本周主题模式练习
4、月会
目的与内容
团队学习模式演练
5、模拟演练
二、巡视与检查
1、目的
2、内容阐释
营业期间巡视与检查的内容及时间节点
录像分析:谁的问题?该谁负责?
营业结束检查的内容及注意事项
巡视与检查的方式方法
模拟演练:您该怎么说服客户?
看图说话:问题在哪里?
3、视频分析:有问题吗?
三、 总结是成功之父
1、正确理解工作总结
2、为何要做工作总结
3、如何撰写工作总结
四、PDCA循环工作法
1、何谓PDCA?
2、PDCA循环的内容
3、PDCA循环的特点
4、PDCA循环的步骤与方法
五、5S管理
1、什么是5S管理
2、5S管理的作用
3、5S管理的内容
整理
整顿
清扫
清洁
素养
4、5S管理说明
5、团队分享:你的5S管理
六、运用雷达图迅速找到服务中的短板
1、营业厅服务规范考核的内容及权重模型图
2、营业厅服务规范考核内容及标准阐释
3、从雷达图中观测现场管理中的短板
4、课堂练习:找出服务中的短板并制定改善计划
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