查看详情>> 一、 销售沟通和谈判的核心所在 1、 沟通谈判的重要性和必要性（人生无处不沟通） 2、 沟通谈判的核心目标是双赢 3、 沟通谈判的目的是解决问题不是制造问题 二、 沟通不良的严重后果 1、 沟通不良让你失去很多（夫妻关系、领导信任、客户合作。。。） 2、 失败的沟通=失败的人生（故事：心急的总经理） 三、 良好的情绪管理有助于你的沟通谈判 1、 所有情绪的根源在哪里 2、 控制情绪的灵丹妙药（案例：基督徒心态） 3、 经营好你的家庭有助于你的情绪（案例：夫妻不吵架的绝招） 四、 聚集你的正能量 1、 剑气可伤人，气场可服人 2、 如何聚集你的正能量（世间一切都是能量） 3、 境界有多高，格局有多大，气场就有多强 五、 与农资经销商沟通的基本礼仪（误区） 1、 仪容仪表。（着装与形象） 2、 谈吐与称呼 3、 农资销售中常用的商务礼仪（案例：失败的业务员） 4、 你的职业状态和职业精神能打动客户 六、 与经销商沟通的几大法宝 1、 赞美：无人幸免的必杀技（案例：让人终生难忘的赞美） 2、 幽默：瞬间打开对方的心（故事：周恩来的幽默） 3、 聆听：永远比口才更重要（案例：我一言不发成交客户） 4、 争辩：快速赶走客户秘笈（故事：为什么挨板子） 5声音：永远胜过你说什么（实战演习：使学员的声音更有魅力） 6、 眼定：尽显坚定和自信（如何做到眼定的训练） 7、 语言组织能力训练（实战演习：提升学员的语言组织能力） 8、 肢体语言的魅力（实战演练：训练学员的肢体语言） 七、 催眠式沟通谈判技巧 1、 催眠就是让对方永远说“是”的沟通 2、 催眠式沟通就是你引导沟通方向（案例：本人如何引导客户思路的） 3、 催眠式沟通就是让客户感觉是自己做决定 八、 见什么人说什么话 1、 一套话术不能搞定所有经销商（故事：乌鸦喝水续集） 2、 对自以为是的经销商怎么沟通？ 3、 对农业技术型老古董经销商怎么沟通？ 4、 对总是怀疑的经销商怎么沟通？（案例：骂醒的经销商） 5、 对笑面虎型的经销商怎么沟通？ 6、 对霸道的经销商怎么沟通？ 九、 沟通谈判中如何向经销商说不 1、 直接了当，说明自己情况 2、 告诫对方不改变的后果 3、 同情对方，但事情还得办 4、 指出经销商现状与承诺有出入 5、 提醒对方对你的不良影响 十、 沟通中的几大障碍 1、 以自我为中心 2、 自私（案例） 3、 自大（案例：牛气的大夫） 4、 不了解经销商内心真正的想法（互动：把你的手机卖给我） 5、 不关心经销商的需求与不便 6、 态度（心理决定你的态度和气势） 7、 不同的文化背景和风俗（案例：南方与北方） 十一、 让对方觉得他赢了 1、 没人喜欢别人替他做决定 2、 改变经销商的价值观，让经销商自己决定（案例：卖房子） 十二、 阵地式谈判及应对方法 1、 讨价还价的谈判方式 2、 成交率比较低 3、 伤感情 4、 如何避开这种谈判方式？ 十三、 与农资经销商谈判中的30个技巧 1、 不要暴露你的底线（大胆开口） 2、 永远不要接受经销商第一次开出的条件（案例：抑郁的经销商） 3、 大吃一惊法则，打击经销商的底气 4、 避其锋芒——暂停法 5、 引导式提问，掌控谈判方向（催眠式沟通） 6、 细心观察，认真思考，发现破绽（案例：本人瞬间征服农资老板） 7、 遭到拒绝如何反败为胜（案例：拜师销售法） 8、 如何设身处地为他人着想（故事：智慧的母亲） 9、 用心说话（案例：一个肥料代理商的失败案例） 10、 有效模仿对方拉近距离 11、 谈判中间的10秒钟法则 12、 重述需求，展开对你下手有利的谈判 。。。。。。 30、成交后不要洋洋得意，不要说谢谢，适时告辞 十四、一对多的沟通 1、 农资业会议销售使你的销售事半功倍 2、 农资业会议销售中的策划 3、 农资业会议销售中的演讲 4、 农资业会议销售失败的几大因素

查看详情>> 第一部分：如何有效管理你的销售团队 一、 销售团队中层管理者的8大特质 1、 沉稳从容：方能成为团队的定海神针（跑得快的是小人物） 2、 有胆有识：方能带出狼性团队 3、 勇于承担：有多大承担，就能带多大的团队 4、 自信积极：什么样的领导造就什么样的团队 5、 尊重关心：让你的下属死心塌地 6、 宽容大度：容人雅量让你魅力无限 7、 忠于企业：产生向心力的根源 8、专业素质：让你的领导和员工都佩服你 二、 如何使你的销售团队更有凝聚力 1、 管理是做的学问而不是说的学问 2、 四招打造你非凡的亲和力 3、 换位思考：站在对方的角度思考问题（屁股决定脑袋） 4、 如何给你的团队设定一个共同的目标 5、 留下不学习的人是对团队的不公 6、永远不要骂员工笨蛋 三、 迅速取得下属信任的独家秘笈 1、 没有良好的沟通就没有成功的管理 2、 你的情绪就是你的团队的情绪 3、如何恰到好处地赞美 4、应该在管理中有幽默感吗 5、在和员工沟通当中如何用好你的肢体语言 6、怎样有效聆听下属的意见 7、如何与不同性格的下属进行沟通 8沟通中最大的障碍是什么 四、 如何有效地激励你的销售团队 1、 对下属的工作和贡献给予充分的肯定和认可 2、 如何有效地授权才能激励员工 3、 怎样把合适的人放在合适的位置 4、 尽力帮助员工解除工作和生活中的难题 5、如何有效地进行物资激励 6、如何有效地进行精神激励 7、适当的人才流动，激活一潭死水 8、如何根据不同的员工采取不同的激励方式 五、 快速提升销售团队的执行力 1、 一言九鼎，树立你的权威，绝不朝令夕改 2、 指令明确，使员工更易于执行和操作 3、常抓不懈，做好监督，时时跟踪 4、奖惩分明，让员工明白他该做什么 5、打造员工的团队精神 六、 管理者的十大误区 1、 高高在上，发号施令，唯我独尊 2、 要结果不要过程 3、 和员工成为铁哥们，没有底线 4、 在员工中找自己的“红粉知己”（或“蓝粉知己”） 5、 不敢承担自己和团队的责任 6、 错误的公平管理方式 7、 过于重视20%，忽视80% 8、 让人“厌烦”的晨会与夕会 9、 鞠躬尽瘁，活活累死诸葛亮 10、 制度万能，一切按制度办就行了 第二部分：给你的团队打造标准的销售流程 一、 农业销售人员的几大阶段 1、婴儿阶段：万事靠领导 2、吹牛阶段：无知者无畏 3、乞丐阶段：人格换销量 4、感情阶段：客户成兄弟 5、知道阶段：不如不知道 6、做到阶段：职场白骨精 二、 深度剖析销售失败的真正原因 1、很多业务员死于市场恐惧心理 2、 很多业务员死于对产品信心缺乏（互动：现场演示） 3、 很多业务员死于客户的情绪 4、 很多业务员死于陈旧的、错误的销售方法 5、 很多业务员死于用很多废话介绍公司产品（互动：现场演示） 6、 如何改变以往的错误的心态思维和销售方法 三、 营销销售的第一因素：心态与情绪 1、为什么是信念决定了你的心态（互动：体验意念的力量） 2、 意念对你的影响到底有多大（你心中的市场就是实际的市场） 3、 决定你心态的不是事物本身，而是你对事物的看法 4、 如何消除负面情绪，轻装上阵 5、 重装你的系统 6、改变你的价值观可以改善你的心态 四、 深度分析农药经销商的购买心理 1、理性购买和非理性购买的心理剖析及应对（如何让客户失去理性） 2、他需要一个农民（或终端经销商）接受你产品的理由 3、不是产品不优秀，是你没告诉他如何把你的产品卖出去 4、农资经销商4种情况下快速做出购买决定（互动：为客户量身定做政策） 5、现场演示经销商购买产品的几个阶段（互动：演示挖掘客户需求） 6、只要你有帮他开发市场的方案和案例，谁会不尝试呢？（策划营销方案） 五、 如何选择你的目标经销商 1、 选择目标经销商的环境 2、 选择目标经销商的几大条件 六、 如何快速与经销商建立亲密关系 1、制造偶遇（案例：如何与农药经销商一见如故的） 2、有效地参加经销商家庭活动（案例：轻松征服顽固农资经销商） 3、发展同盟（他一句话胜过你的千言万语） 4、过程要短，花钱要少 七、 与农药经销商的沟通核心技巧 1、寻找伤口（找出他经营当中的问题） 2、揭示伤口（告诉他经营中间的问题） 3、伤口撒盐（放大问题，使他感到非常痛苦） 4、伤口抹药（给他问题的解决方案） 八、 如何介绍你的产品才能打动客户 1、巧妙化解对手优势，放大自己优势（案例：穷教师追市花） 2、强调价值，弱化价格（价格较高时，价格低时反之） 3、让你的产品成为故事的主角（案例：华威公司的做法） 4、先抑后扬，取得信任（没有信任的介绍都是废话） 5、这时候应该立即停止你的产品介绍 6、如何用自己不知名的高价位产品战胜对手名牌产品？（案例：本人如何轻松7、销售高价位杀菌剂的？） 九、 如何有效处理经销商异议 1、 没有异议就没有购买 2、 处理异议的最根本基础：淡定和同理（案例：本人弹指间化解客户积怨） 3、 处理农资经销商异议的几大步骤和技巧 4、 轻松化解6种类型农资经销商的异议 5、 现场解答销售员产品销售过程中的客户异议（互动：现场解答，逐条解决） 十、 大胆开口要单 1、农资经销商的成交信号（细心观察，果断出手） 2、大胆开口要单，不要等到花儿都谢了 3、6大成交技巧，轻松搞定农资经销商（案例：本人如何不说话就成交客户） 十一、 经销商的分类与管理 1、建立你的动态经销商档案 2、四类农资经销商的特征 3、四类农资经销商的管理办法 4、有效防止客户的叛逃 5、掌握他的客户资源 十二、 经销商无法拒绝的销售技巧(绝密) 十三、 快速开发市场绝技：会议营销 1、农资会议营销：农资市场开发利器（案例：本人200多场会议营销体会） 会前准备工作内容 2、会中流程设计与注意事项 3、如何做出色的农资会议营销演讲 4、会后的跟踪与评估 5、让你的公司销售团队人人都会会议销售

查看详情>> 第一章：饲料企业管理服务的重要性 服务是什么 服务的重要性 服务的内容 第二章：饲料企业员工的服务心态 我们大家的头号敌人：不良情绪 你的气场是决定你人生成败的重要因素 饲料经销商的特殊性决定了他们更易受情绪的影响 不良情绪的巨大破坏力远远超过你的想象 改变影响你心态的根本：信念 什么是信念 意念的力量（互动：让学员亲身感受到意念的超强力量） 你所相信的决定你所拥有的（你的在打工还是在经营你的人生？） 如何改变你的消极信念（互动：现场演示如何帮学员改变不良信念） 改变影响你心态的主干：价值观 你的工作情绪和动力来自于你明确的价值观 价值观的排序决定你的人生方向 给你的价值观重新排序（案例：改变价值观排序带来的巨大改变） 影响你情绪的根本因素 认为自己有能力，必须受到重视和表扬 把行为与自己划等号 别人一定要要公平对待我 认为应该和必须是这样的 我一定要快乐，不要痛苦（案例：要有基督徒心态） 影响你事业的重要因素：家庭 人生最大的成本就是家庭经营失败 家人的理解是你工作最大的动力 夫妻永不吵架的超级秘诀 第三章：饲料企业服务的基础：商务礼仪 商务礼仪的核心：尊重 浅谈“礼”和“仪” 饲料企业员工关于礼仪的一些误区（案例：失败的饲料代理商） 所有的礼仪都来自于对他人的尊重 商务礼仪之仪表仪容 着装的规则与标准 商务与职场着装的基本原则（案例：超个性的饲料销售员） 如何化妆更动人 互动：简单点评学员着装情况 职业装之神圣（案例：用图片说明职业装的必要和作用） 有失“身份”的一些常见不雅举动 商务礼仪之精神状态 商务礼仪之称呼礼仪 称呼的分类：职务性称呼；职称性称呼；行业性称呼；一般尊称。 服务中的文明用语 商务礼仪之交往动作礼仪 握手礼仪 乘车礼仪 递名片礼仪 上楼梯（或电梯）礼仪 迎送礼仪 赴宴礼仪 介绍礼仪 做客礼仪 谈判礼仪 10、其他的一些礼仪细节 第四章：没有良好的沟通就没有优质的服务 人生无处不沟通 沟通不良的严重后果（案例：心急的老总） 沟通的几大法宝 不要打断别人的话（抢话） 无人幸免的必杀技：赞美（案例与互动：我的经历；让学员现场演示如何赞美更有效） 立刻拉近与对方的距离：幽默 比说更有效的沟通方式：聆听（案例：听来的饲料经销商） 迅速赶走客户的秘诀：争辩（案例：为什么挨打） 和谐沟通法（有效的模仿对方让对方更喜欢你） 沟通三步曲：取悦与人，取信于人，取债于人 学会读心术 如何准确判断对方的心理 别让你的小动作出卖了你 让对方的一些动作告诉你他的真实心理状态 举例详细分析一些常见动作的画外音 用冷读术迅速取得对方的信任 如何有效利用你的肢体语言（心定，眼定，身定及常见肢体语言） 不断增加你声音的魅力 声音在沟通中的重要性 声音四字诀（高——高亢激昂；清——高山流水；重——一字一句：荡——绕梁三日） 如何练好你的声音（互动：现场指导学员练习声音） 如何进行纵向和横向沟通 如何高效同上级沟通（案例：被辞退的高级员工） 如何同平行部门进行沟通（积极说话的几大法则） 如何有效地同下属沟通（案例1234） 如何使你的电话沟通有声有色 电话沟通的一些基本礼仪（互动：你是如何打电话的） 一定要使你的言辞更加简洁 不要让你的声音出卖了你（案例：起床了吗） 打电话的一些常见错误行为 沟通的几大障碍及排除 强化你的语言组织能力 影响语言组织能力的一些条件 你能听懂对方的话吗（解码能力） 游戏：检验你的编码能力和解码能力 第五章：如何有效处理客户的异议 处理客户异议的态度 处理客户异议的核心态度：淡定 处理客户异议的基础态度：尊重 处理客户异议的必要态度：聆听 处理客户异议的重要态度：同情 处理客户异议的程序（案例：四两拨千斤，轻松化解9级愤怒客户的异议） 聆听（表示理解和同情） 确认异议 提出异议的解决方案 达成解决异议的方案并处理 跟踪，了解对方对处理的一些意见和建议

查看详情>> 一、 农资行业发展的过去、现在和未来（略） 二、 农资销售人员的6大阶段 1、 农资业务员在农资经销商和大众眼中的形象 2、 农资行业业务员的几种形态： 1）、婴儿阶段：万事靠领导 2）、吹牛阶段：无知者无畏 3）、乞丐阶段：人格换销量 4）、感情阶段：客户成兄弟 5）、知道阶段：不如不知道 6）、做到阶段：职场白骨精 三、 深度剖析销售失败的各种因素 1、 很多业务员死于市场恐惧心理 2、 很多业务员死于对产品信心缺乏（互动：现场演示） 3、 很多业务员死于客户的情绪 4、 很多业务员死于陈旧的、错误的销售方法 5、 很多业务员死于用很多废话介绍公司产品（互动：现场演示） 6、 如何改变以往的错误的心态思维和销售方法 四、 影响销售的第一因素：信念与心态 1、 为什么是信念决定了你的心态（互动：体验意念的力量） 2、 意念对你的影响到底有多大（你心中的市场就是实际的市场） 3、 决定你心态的不是事物本身，而是你对事物的看法 4、 如何消除负面情绪，轻装上阵 5、 重装你的系统 6、改变你的价值观可以改善你的心态 五、 如何养成积极的销售心态和良好的销售习惯 1、一个感恩的人是打不倒的（基督徒心态） 2、自信的心态胜过千言万语（如何才能充满自信） 3、成功者永远是不放弃的人 4、有多大担当就有多大事业（和珅的担当） 5、机会永远属于主动出击者 六、 深度分析农资经销商的购买心理 1、 理性购买和非理性购买的心理剖析及应对（如何让客户失去理性） 2、 他需要一个农民（或终端经销商）接受你产品的理由 3、 不是产品不优秀，是你没告诉他如何把你的产品卖出去 4、 农资经销商4种情况下快速做出购买决定（互动：为客户量身定做政策） 5、 现场演示经销商购买产品的几个阶段（互动：演示挖掘客户需求） 6、 只要你有帮他开发市场的方案和案例，谁会不尝试呢？（策划营销方案） 七、 如何选择你的目标客户 1、 选择农农资销商的几个必要条件 2、 销售人员如何根据自己不同的发展阶段选择经销商（互动） 八、 快速与客户建立亲密关系的秘诀 a) 制造偶遇（案例：如何与农药经销商一见如故的） b) 有效地参加经销商家庭活动（案例：轻松征服顽固农资经销商） c) 发展同盟（他一句话胜过你的千言万语） d) 过程要短，花钱要少 九、 与农资经销商的沟通程序 a) 寻找伤口（找出他经营当中的问题） b) 揭示伤口（告诉他经营中间的问题） c) 伤口撒盐（放大问题，使他感到非常痛苦） d) 伤口抹药（给他问题的解决方案） 十、 农资产品介绍也要创新 1、 巧妙化解对手优势，放大自己优势（案例：穷教师追市花） 2、 强调价值，弱化价格（价格较高时，价格低时反之） 3、 让你的产品成为故事的主角（案例：华威公司的做法） 4、 先抑后扬，取得信任（没有信任的介绍都是废话） 5、 这时候应该立即停止你的产品介绍 6、 如何用自己不知名的高价位产品战胜对手名牌产品？（案例：本人如何轻松销售高价位杀菌剂的？） 十一、 快速有效处理经销商异议 1、 处理异议的最根本基础：淡定和同理（案例：本人弹指间化解客户积怨） 2、 处理农资经销商异议的几大步骤和技巧 3、 轻松化解6种类型农资经销商的异议 4、 现场解答销售员产品销售过程中的客户异议（互动：现场解答，逐条解决） 十二、 大胆开口要单（成交技巧、客户快速决定） 1、 农资经销商的成交信号（细心观察，果断出手） 2、 大胆开口要单，不要等到花儿都谢了 3、 6大成交技巧，轻松搞定农资经销商（案例：本人如何不说话就成交客户） 十三、 快速开发市场绝技：农资会议营销 1、 农资会议营销：农资市场开发利器（案例：本人200多场会议营销体会） 2、 会前准备工作内容 3、 会中流程设计与注意事项 4、 如何做出色的农资会议营销演讲 5、 会后的跟踪与评估 6、 让你的公司销售团队人人都会会议销售 十四、 客户的分类与管理 1、 建立你的动态经销商档案 2、 四类农资经销商的特征 3、 四类农资经销商的管理办法 4、 有效防止客户的叛逃 5、 掌握他的客户资源 十五、痛苦激励法（现场与销售人员定销售目标）

查看详情>> 一、 行业发展的过去、现在和未来（略） 二、 农牧销售人员的6大阶段 1、 农牧业务员在农牧经销商和大众眼中的形象 2、 农牧行业业务员的几种形态： 1）、婴儿阶段：万事靠领导 2）、吹牛阶段：无知者无畏 3）、乞丐阶段：人格换销量 4）、感情阶段：客户成兄弟 5）、知道阶段：不如不知道 6）、做到阶段：职场白骨精 三、 深度剖析销售失败的各种因素 1、 很多业务员死于市场恐惧心理 2、 很多业务员死于对产品信心缺乏（互动：现场演示） 3、 很多业务员死于客户的情绪 4、 很多业务员死于陈旧的、错误的销售方法 5、 很多业务员死于用很多废话介绍公司产品（互动：现场演示） 6、 如何改变以往的错误的心态思维和销售方法 四、 影响销售的第一因素：信念与心态 1、 为什么是信念决定了你的心态（互动：体验意念的力量） 2、 意念对你的影响到底有多大（你心中的市场就是实际的市场） 3、 决定你心态的不是事物本身，而是你对事物的看法 4、 如何消除负面情绪，轻装上阵 5、 重装你的系统 6、改变你的价值观可以改善你的心态 五、 如何养成积极的销售心态和良好的销售习惯 1、一个感恩的人是打不倒的（基督徒心态） 2、自信的心态胜过千言万语（如何才能充满自信） 3、成功者永远是不放弃的人 4、有多大担当就有多大事业（和珅的担当） 5、机会永远属于主动出击者 六、 深度分析农牧经销商的购买心理 1、 理性购买和非理性购买的心理剖析及应对（如何让客户失去理性） 2、 他需要一个养殖户接受你产品的理由 3、 不是产品不优秀，是你没告诉他如何把你的产品卖出去 4、 农牧经销商4种情况下快速做出购买决定（互动：为客户量身定做政策） 5、 现场演示经销商和养殖户购买产品的几个阶段（互动：演示挖掘客户需求） 6、 只要你有帮他开发市场的方案和案例，谁会不尝试呢？（策划营销方案） 七、 如何选择你的目标客户 1、 选择农牧经销商的几个必要条件 2、 销售人员如何根据自己不同的发展阶段选择经销商（互动） 八、 快速与客户建立亲密关系的秘诀 1、 制造偶遇（案例：如何与饲料经销商一见如故的） 2、 有效地参加经销商家庭活动（案例：轻松征服顽固饲料经销商） 3、 发展同盟（他一句话胜过你的千言万语） 4、 过程要短，花钱要少 九、 与农牧经销商的沟通程序 1、 寻找伤口（找出他经营当中的问题） 2、 揭示伤口（告诉他经营中间的问题） 3、 伤口撒盐（放大问题，使他感到非常痛苦） 4、 伤口抹药（给他问题的解决方案） 十、 农牧产品介绍也要创新 1、 巧妙化解对手优势，放大自己优势（案例：穷教师追市花） 2、 强调价值，弱化价格（价格较高时，价格低时反之） 3、 让你的产品成为故事的主角（故事让你的产品会说话） 4、 先抑后扬，取得信任（没有信任的介绍都是废话） 5、 这时候应该立即停止你的产品介绍 6、 如何用自己不知名的高价位产品战胜对手名牌产品？（案例：本人如何轻松享受高价位饲料的？） 十一、 快速有效处理经销商异议 1、 处理异议的最根本基础：淡定和同理（案例：本人弹指间化解客户积怨） 2、 处理农牧经销商异议的几大步骤和技巧 3、 轻松化解6种类型农牧经销商的异议 4、 现场解答销售员产品销售过程中的客户异议（互动：现场解答，逐条解决） 十二、 大胆开口要单（成交技巧、客户快速决定） 1、 农牧经销商的成交信号（细心观察，果断出手） 2、 大胆开口要单，不要等到花儿都谢了 3、 6大成交技巧，轻松搞定农牧经销商（案例：本人如何不说话就成交客户） 十三、 快速开发市场绝技：农牧会议营销 1、 农牧会议营销：农牧市场开发利器（案例：本人200多场会议营销体会） 2、 会前准备工作内容 3、 会中流程设计与注意事项 4、 如何做出色的农牧会议营销演讲 5、 会后的跟踪与评估 6、 让你的公司销售团队人人都会会议销售 十四、 客户的分类与管理 1、 建立你的动态经销商档案 2、 四类农牧经销商的特征 3、 四类农牧经销商的管理办法 4、 有效防止客户的叛逃 5、 掌握他的客户资源 十五、痛苦激励法（现场与销售人员定销售目标

查看详情>> 一、 影响沟通谈判的第一要素：心态 A信念对心态的影响及纠正 1、 一样的产品和价格，不一样的信心带来不一样的销售结果， 2、 意念对你的影响到底有多大 3、 决定你心态的不是事物本身，而是你对事物的看法 4、 信念的卸载与重装 B消极心态的根源 1、应该或必须是这样的 2、把自己的行为和自己本身划等号 3、认为自己有能力，必须被重视 4、别人一定要公平对待我 5、我一定要快乐，不要痛苦 C改变你的价值观排序 二、 永远记住你和客户沟通谈判的目的 1、沟通谈判的重要性和必要性（人生无处不沟通） 2、沟通谈判的核心目标是双赢（很多人以自我为中心） 3、沟通谈判的目的是解决问题不是制造问题 4、我们共同谈判的最终目的是回款 三、 沟通谈判中的基本礼仪 1、仪容仪表。 2、谈吐与称呼 3、农牧销售中常用的商务礼仪 4、你的职业状态和职业精神能打动客户 四、 与客户沟通的几大法宝 1、赞美：无人幸免的必杀技 2、幽默：瞬间打开对方的心 3、聆听：永远比口才更重要 4、争辩：快速赶走客户秘笈 5、声音：永远胜过你说什么 6、语言组织能力训练 五、 如何与不同类型的兽药客户谈判 1、一套话术不能搞定所有经销商 2、对自以为是的经销商怎么沟通？ 3、对养殖技术型老古董经销商怎么沟通？ 4、对总是怀疑的经销商怎么沟通？ 5、对笑面虎型的经销商怎么沟通？ 6、对霸道的经销商怎么沟通？ 六、 如何有效处理客户异议 1、处理异议的最根本基础：淡定和同理 2、处理农牧经销商异议的几大步骤和技巧 3、轻松化解6种类型农牧经销商的异议 4、现场解答销售员产品销售过程中的客户异议 七、 与兽药经销商和大型养殖场谈判的20个技巧 1、 利用催眠式销售卖高档产品给猪场老板（自己成功案例） 2、 细心观察，迅速征服猪场老板（亲身经历） 3、 学会吃惊（打击客户的自信） 4、 开出远远高于预期的价位 5、 谈判的10秒钟法则 6、 重述需求，展开有利于你的谈判 7、 永远不要轻易暴露你的底线（向市场要钱，不要向公司要钱） 8、 永远不要接受客户第一次开出的条件 。。。。。。 八、 影响你回款的几大因素 1、 错误的产品介绍（现场演示你为什么谈不成客户） 2、 缺乏对公司和产品的信心（互动：谁同化了谁） 3、 对自己的不信与对客户的恐惧 4、 必答题：a客户为什么不购买你的产品？b客户什么情况下快速决定？ 九、 提高你销售回款的几大秘笈 1、 选择适合你的目标客户 2、 快速建立亲密关系 3、 如何避开对手的优势，发挥自己的优势 4、 把你的方案卖给客户 5、 大胆开口要单，不要等到花儿也谢了 6、 给你的客户分类，有效管理他们，最大化挖掘他们的潜力，避免资源浪费 十、 如何运用好“会议营销”这把利剑 1、 会议营销的威力 2、 会议营销前的谈判和准备 3、 会议中的流程操作和会场的掌控 4、 会中的演讲如何才能打动客户的心 5、 会后的跟踪回访 6、 效果的评估与改进 十一、如何进行有效的痛苦激励（略）

查看详情>> 一、 农资行业发展的过去、现在和未来（略） 二、 农资销售人员的现状以及形成的原因 1、 农资业务员在农牧经销商和大众眼中的形象 2、 农资行业业务员的几种形态：a、婴儿型；b、吹牛型；c、感情型；d、乞丐型；e、孙子型；f、武大型；g跳蚤型 三、 深度分析销售失败的各种因素，并铲除它们 1、 很多业务员死于对自己的不了解和弱势心理 2、 很多业务员死于对产品信心缺乏（现场演示一个农药业务员是如何被经销商给同化和征服的）。 3、 很多业务员死于客户的情绪 4、 很多业务员死于错误的销售方法 5、 很多业务员死于对肥业（农药）经销商的不了解 6、 很多业务员死于用很多废话介绍公司产品 7、 如何改变以往的错误的心态思维和销售方法 四、 影响销售的第一因素：信念与心态 A信念对心态的影响及纠正 1、 为什么是信念决定了你的心态 2、 意念对你的影响到底有多大 3、 决定你心态的不是事物本身，而是你对事物的看法 4、 重新审视你的信念，并提出质疑 5、 找出支持这个信念因素并逐一删除它 6、 给你的大脑装上新的软件，并不断强化它，使之成为新的信念 B消极心态的根源 1、应该或必须是这样的 2、把自己的行为和自己本身划等号 3、认为自己有能力，必须被重视 4、别人一定要公平对待我 5、我一定要快乐，不要痛苦 C改变你的价值观排序 五、 如何养成积极的销售心态和良好的销售习惯 1、懂得感恩，幸福一生 2、积极自信，不亢不卑 3、坚持不懈，直到成功 4、不推责任，敢于担当 5、立即行动、主动出击 6、不推责任，敢于担当 六、 深度分析农资经销商的购买心理 1、 理性购买和非理性购买 2、 他需要一个农民接受你产品的理由 3、 不是你的产品不够优秀，是你的方案没打动他 4、 经销商不关心产品的成分，只关心能否买出去 5、 农资经销商4种情况下快速做出购买决定 6、 现场演示经销商和农民购买产品的几个阶段 7、 客户什么情况下快速做出决定 七、 如何选择你的目标客户 1、 选择农牧经销商的几个条件 2、 销售人员如何根据自己不同的发展阶段选择经销商 3、 有效利用短信来海选成交农牧经销商 八、 快速与客户建立亲密关系的秘诀 1、 制造偶遇（本人是如何与肥料经销商一见如故的） 2、 有效地参加经销商家庭活动（无人幸免） 3、 发展同盟（掌握好度） 4、 过程要短，花钱要少 九、 农牧产品介绍也要创新 1、 发现问题，放大痛苦，给出方案 2、 把战场设在自己的地盘里 3、 强调价值，弱化价格（价格较高时，价格低时反之） 4、 让你的产品成为故事的主角 5、 先抑后扬，取得信任（没有信任的介绍都是废话） 6、 这时候应该立即停止你的产品介绍 7、 我是如何用自己不知名的高价位农药战胜对手名牌农药的 十、 快速有效处理经销商异议 1、 处理异议的最根本基础：淡定和同理 2、 处理农资经销商异议的几大步骤和技巧 3、 轻松化解6种类型农资经销商的异议 4、 现场解答销售员产品销售过程中的客户异议 十一、 大胆开口要单（成交技巧、客户快速决定） 1、 农资经销商的成就信号 2、 大胆开口要单，不要等到花儿都谢了 3、 6大成交技巧，轻松搞定农资经销商 十二、 快速开发市场绝技：农资会议营销 1、 农资会议营销：农资市场开发利器 2、 会前准备工作内容 3、 会中流程设计与注意事项 4、 如何做出色的农资会议营销演讲 5、 会后的跟踪与评估 6、 让你的公司销售团队人人都会会议销售 7、 如何有效利用各地农资展会开发客户 十三、 客户的分类与管理 1、 建立你的动态经销商档案 2、 四类农资经销商的特征 3、 四类农资经销商的管理办法 4、 有效防止客户的叛逃 5、 掌握他的客户资源 十五、痛苦激励法（现场与销售人员定销售目标） 1、 他人激励一阵子，自我激励一辈子 2、 如何进行痛苦激励法

查看详情>> 一、 管理者的八大素质和能力 1、 沉稳从容：方能成为团队的定海神针（跑得快的是小人物） 2、 有胆有识：方能带出狼性团队 3、 勇于承担：有多大承担，就能带多大的团队 4、 自信积极：什么样的领导造就什么样的团队 5、 尊重关心：让你的下属死心塌地 6、 宽容大度：容人雅量让你魅力无限 7、 忠于企业：产生向心力的根源 8、 专业素质：让你的领导和员工都佩服你 二、 如何打造团队的凝聚力 1、 管理是做的学问而不是说的学问 2、 四招打造你非凡的亲和力 3、 换位思考：站在对方的角度思考问题（屁股决定脑袋） 4、 如何给你的团队设定一个共同的目标 5、 留下不学习的人是对团队的不公 6、 永远不要骂员工笨蛋 三、 管理者在团队中的角色 1、 一个好的管理者应该是一位优秀的教练 2、 一个好的管理者应该是一位慈爱的母亲 3、 一个好的管理者应该是一位拉拉队员 4、 一个好的管理者应该是一位铁面判官 四、 管理究竟是制度化还是人性化 1、 管理中人性化和制度化的利弊分析 2、 如何在不同的发展阶段平衡好人性化和制度化的尺度 五、 企业文化的作用 1、 什么是企业文化 2、 企业文化是企业基业长青的根源 3、 如何打造适合你企业发展的企业文化 六、 有效沟通使你管理有方 1、 没有良好的沟通就没有成功的管理 2、 你的情绪就是你的团队的情绪 3、 如何恰到好处地赞美 4、 应该在管理中有幽默感吗 5、 在和员工沟通当中如何用好你的肢体语言 6、 怎样有效聆听下属的意见 7、 如何与不同性格的下属进行沟通 8、 沟通中最大的障碍是什么 七、 如何辅导训练你的下属 1、 改变他们不良的信念与价值观，树立良好的心态 2、 加强员工对行业和市场的信心 3、 不断强化员工对公司和产品的信心 4、 随时、随地、随人、随事教育你的员工 八、 如何有效地团队激励 1、 对下属的工作和贡献给予充分的肯定和认可 2、 如何有效地授权才能激励员工 3、 怎样把合适的人放在合适的位置 4、 尽力帮助员工解除工作和生活中的难题 5、 如何有效地进行物资激励 6、 如何有效地进行精神激励 7、 适当的人才流动，激活一潭死水 8、 如何根据不同的员工采取不同的激励方式 九、 提升执行力的核心 1、 一言九鼎，树立你的权威，绝不朝令夕改 2、 指令明确，使员工更易于执行和操作 3、 常抓不懈，做好监督，时时跟踪 4、 奖惩分明，让员工明白他该做什么 5、 打造员工的团队精神 十、 新主管和空降兵如何管理老员 1、 取得老板充分的信任和授权 2、 和老员工交心，充分肯定他们的贡献和能力 3、 杀鸡骇猴，除去那根毒刺 4、 在公司老板面前敢于代表员工的利益 5、 体谅他们的难处，但该办的事还要办 十一、 管理中的疑难杂症及处理办法 1、 销售人员的兼职 2、 员工拉帮结派，树立小山头 3、 蔑视领导，把领导不当干部 4、 阳奉阴违，集体对抗 5、 好的人才留不住，不是人才的不肯走 十二、 管理者的十大误区 1、 高高在上，发号施令，唯我独尊 2、 要结果不要过程 3、 和员工成为铁哥们，没有底线 4、 在员工中找自己的“红粉知己”（或“蓝粉知己”） 5、 不敢承担自己和团队的责任 6、 错误的公平管理方式 7、 过于重视20%，忽视80% 8、 让人厌烦的晨会与夕会 9、 鞠躬尽瘁，活活累死诸葛亮 10、 制度万能，一切按制度办就行了