查看详情>> 第一单元：品牌年度目标经营的内涵 目标管理的含意与价值 组织营运目标VS组织使命/愿景/价值 部门业务/目标VS部门任务/业务内容 个人业务/工作目标VS个人职务说明 品牌实施目标管理成功要素分析 品牌年度计划的制定 品牌年度计划与预算的关系 品牌年度计划与目标管理的关系 品牌年度计划与项目管理的关系 品牌年度计划的本质含义 品牌年度计划的类型 品牌年度计划的结构 品牌年度计划的制定依据 品牌年度计划的编制要素 品牌年度计划制定步骤 主要品牌绩效指针(KPI)的两大方向 品牌结果指针 忠诚度 美誉度 知名度市场占有率 品牌行为指针 品牌管理部门的行为指针 非品牌管理部门的行为指针 二、品牌年度目标拟定与策略规划 策略规划的整体架构 策略规划的方式与实务操作 使命、理念、愿景、目标、策略的关系 总体策略/事业部策略 各职能策略与部门目标 品牌战略的几个层次:公司层、业务层、职能层 公司的SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 任务一－设定公司品牌战略：定位、三年品牌战略、一年策略、从品牌战略到核心能力 任务二----从公司品牌战略到业务品牌战略 任务三----从业务品牌战略到职能品牌战略 任务四----确定公司一级目标：品牌年度、季 设计公司一级KPI（KPI项目、KPI值） 公司一级KPI评审 三、品牌年度策略规划技巧与工具 品牌市场环境分析 品牌竞争对手分析 品牌SWOT整合分析与对策矩阵 品牌业务优先性评价：吸引力—竞争力分析 品牌策略议题与策略评估 基于品牌价值链的业务模型 目标管理与策略规划之整合 四、目标执行与规划 品牌发展策略目标 品牌发展与评选关键绩效指标 建构KPI的因果关系 依据品牌关键成功因素发展行动方案 个案分享 五、目标的分解与展开 目标包含的核心内容 目标设定五大步骤与程序 目标设定具体化、定量化方法 目标分类：业务（business）、能力（competency）、行为（behavior） 如何针对不同职位进行目标分解 制定目标完成行动的计划之步骤 整体目标体系化、彻底化 目标KPI包含的核心内容 KPI设定五大步骤与程序 KPI设定具体化、定量化方法 KPI分类：业务（business）、能力（competency）、行为（behavior）  如何针对不同职位进行目标分解制定KPI 制定目标完成行动的计划之步骤 整体目标体系化、彻底化 工作重点、目标、工作计划、权重（28原则的应用）、标杆设计（内部标杆、外部标杆） 任务五－确定部门二级目标：销售、产品（研发和生产）、人力资源、财务、服务…… 设计部门二级KPI（KPI项目、KPI值） 部门二级KPI评审 目标评审、目标承诺、目标发布 六、执行目标与品牌绩效发展面谈 目标的执行 日常管理的落实 目标达成管理与评估 绩效评估 绩效评估的盲点与因应对策 绩效改善与绩效发展面谈技巧 绩效改进面谈与后续追踪 绩效面谈技巧 绩效面谈的进行步骤 绩效面谈的注意事项 辅导员工个人绩效发展 修正目标 评估之后：品牌绩效提高计划

查看详情>> 第一部分：高效营销团队七种特征解密 高效营销协作共赢3项锻造 高效营销永不言败3项锻造 高效营销拼博竞争3项锻造 高效营销勇于承担3项锻造 高效营销超强执行3项锻造 高效营销和谐共处3项锻造 高效营销绝对忠诚3项锻造 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第二部分：营销经理胜任力五项核心 营销经理影响力6项准则 营销经理领导力6项准则 营销经理执行力6项准则 营销经理销售力6项准则 营销经理创新力6项准则 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第三部分：营销精英招聘甄选七种技术 营销精英招聘6种渠道 营销精英招聘6大误区 营销精英甄选7项标准 问题员工识别的5种类型 面谈提问9种核心话术 营销事业塑造3维策略 营销精英单飞前6项培训 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第四部分：营销经理三维沟通六大策略 高效沟通的3大原理 让他人喜欢你的6种方法 与领导沟通的8种技巧 跨部门沟通的8种技巧 与下属沟通的8种技巧 冲突处理的6大策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第五部分：营销经理高效授权七种绝招 授权实质的3个特征 营销经理高效授权的7大好处 营销经理高效授权的6大障碍 营销经理高效授权的8大原则 营销经理高效授权的5大步骤 营销经理高效授权的3种类型 高效授权过程控制的5大方法 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第六部分：营销经理激励下属六种手法 榜样激励下属的6种工具 目标激励下属的6种工具 尊重激励下属的6种工具 宽容激励下属的6种工具 赞美激励下属的6种工具 竞争激励下属的6种工具 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第七部分：营销团队执行力锻造六大技能 执行力定义3维标准 总裁执行力定义3大标准 营销团队执行力异常7项分析 营销团队执行力5个关键 营销团队执行力过程控制6项技能 执行人才锻造48字真决 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第八部分：营销团队忠诚度锻造五大法宝 忠诚度定义2项标准 营销人员忠诚度的6大作用 影响营销人员忠诚度的5种要因 留住营销人才的5种方法 营销人员忠诚度锻造5种策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）

查看详情>> 认识产品（品牌）、认识自己、认识客户 你是谁？是销售员、营销服务人员、企业员工、还是健康的传递者？ 你卖的是什么？你卖的是力气、产品、品牌、文化、还是健康的理念？ 卖给谁？你是想卖给渠道商、兴趣爱好者、俱乐部、采购单位、还是健康的追求者？ 怎么卖？ 什么是核心价值的传递，该如何正确的运用核心价值？ 什么是核心价值？是卖点、理由、还是理念？ 核心价值的渠道运用，增强渠道与产品（品牌）的粘合力。 核心价值的终端运用，收获终端客户的产品（品牌）信仰。 案例分享：某品牌核心价值的市场化应用成效 如何分析渠道（团队、个人）的现有绩效形成因素？ 什么是渠道（团队、个人）的现有经历、理念、行为？ 渠道的现有成效是如何形成的？ 研讨：目前现实渠道的现有经历、理念、行为和成效 如何引爆渠道（团队、个人）的绩效，完成既定目标？ 如何设置目标成效？ 在目标成效的引领下如何建立新的经历、理念、行为？ 如何运用工具实现渠道（团队、个人）变革？ 模拟训练：建立期望的目标成效、行为、理念、经历。

查看详情>> 第一部 分品牌选址金规（1天）第一讲、门店门店拓展人员的角色认知1、门店拓展人员的角色定位2、门店拓展人员的职责3、门店拓展人员的主要工作内容4、门店拓展人员的职业化塑造第二讲、品牌认知与选址技巧1、品牌文化认知 品牌定位认知 产品结构认知4、专卖店成功选址与品牌认知第三讲、商圈调研分析技巧1. 什么是商圈？2. 商圈选址的意义3. 商圈分类 如何选择目标商圈第四讲、商圈数据分析技巧1. ,人文环境，时尚潮流2. 穿着习惯，消费水准3. 学会用数据说话：人流量、车流量、进店率4. 交通、马路宽窄与停车问题5. 人口勘察、区域特征 区域与人流的年龄构成、性别比例、文化构成、阶层构成第五讲、门店选址成功法则1. 门店选址的关键词----有效人流量（目标客群流量）a) 主流人流量与品牌定位相符b) 顾客的行走目的2. 门店选址地段与面积的关系3. 百货商场与街面门店的选择a) ,百货商场的优点和缺点b) 街面门店的优点和缺点c) 综合分析第六讲、门店选址的六大注意1. 注意要根据自己门店的经营定位进行选址2. 门店选址与当地交通现状之间的关系3. 注意门店选择与当地有效人群聚集之间的关系4. 注意门店与产权主管部门之间或其他部门之间的法律关系5. 要注意门店所在街道的特点和街道客流的方向与分类6. 要注意选择同类门店比较聚集的街区，或者选择适合自己门店的专业购物聚集地第七讲、门店拓展人员---门店选址工作流程1. 目标顾客群体分析2. 城市区域划分3. 日行进路线安排4. 信息收集对比分析第八讲、门店租赁合同签订注意事项1. 周边门店租金价格对比2. 门店背景信息了解3. 物流渠道信息了解4. 与房东谈判技巧第九讲、业务拓展工作文本举例1. 前期商圈调查数据统计表2. 店面背景信息调查表 第二部分 如何与客户进行谈判（1天）第一讲、谈判前的准备1、了解客户的基本情况2、客户性格分析3、优势卖点的文本准备4、制定谈判计划 模拟谈判场景第二讲、与客户谈判的艺术1、谈判中的MP原理2、会说不如会听3、利他原则在谈判中的使用4、“中庸”方法论的使用5、人际风格与谈判技巧第三讲、谈判流程一、开局阶段1、建立和谐的洽谈气氛2、开好预备会议二、磋商阶段1、摸底阶段2、报价阶段3、讨价阶段4、还价阶段5、磋商阶段的让步三、签约阶段1、最后的回顾与起草备忘录2、起草谈判协议或合同3、审核协议与签约4、协议纠纷的处理第四讲、谈判的九大策略1、投石问路策略2、沉默寡言策略3、声东击西策略4、欲擒故纵策略5、针锋相对策略6、以退为进策略7、最后通牒策略8、权力有限策略9、唯舞独尊策略第五讲、谈判技巧1、谈判破冰技巧2、谈判语言技巧3、谈判僵局处理技巧4、优势谈判技巧5、劣势谈判技巧6、均势谈判技巧第六讲、优先掌控谈判节奏1、谈判准备五部曲 弄清需求再谈判3、用提问赢得主动4、降低对方戒备5、缩小谈判范围6、解决谈判争论技巧7、谈判统筹

查看详情>> 什么是品牌——品牌的重新定义 1、你理解的品牌是什么？ 2、什么是品牌价值？ 3、品牌的价值都表现在哪里？ 4、“名”牌与品牌的区别 5、该怎么定义你的品牌？  6、案例分析：从三株、红桃K、、、、、、、、、、、到秦池、亚细亚 7、案例讨论：ZARA的品牌世界、奢侈品的百年奢华、。。。。。。。。。。。 强势品牌驱动力——三元动力 1、如何理解强势品牌？ 2、“品”的含义 3、三元动力之间的相互关系 4、三元动力成为品牌源动力的理由 5、讨论：你现在的品牌具备三元动力吗？。。。。。。。。。。。 三元动力之一：品牌核心价值的管理与运用 1、如何发现和挖掘品牌的核心价值 2、核心价值的市场化 3、核心价值的文化应用 4、核心价值的渠道应用 5、。。。。。。。。。。6、。。。。。。。。。。。7、。。。。。。。。。。。8、。。。。。。 9、研讨：你的品牌核心价值是什么？ 三元动力之二：树立忠实品牌信仰 1、什么是信仰 2、信仰与品牌的关系 3、信仰与消费者的关系 4、品牌信仰的基本要素运用 5、。。。。。。。。。。。。。。。。6、。。。。。。。。。。。。。。。。。7、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8、研讨：你的品牌具备信仰吗？ 9、问题解决：该如何收获你的品牌信仰？ 三元动力之三：坚守品牌承诺 1、什么是品牌承诺 2、承诺与品牌关系 3、如何坚守你的承诺 4、承诺——品牌的终极守护者 5、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6、。。。。。。。。。。。。。。。。。 7、研讨：你遵守了你的品牌承诺了吗？ 8、问题解决：你的品牌该承诺些什么？ 三元合一：强势品牌管理新模式 1、如何做到三元合一 2、品牌核心价值裂变管理 3、核心价值与信仰 4、核心价值与承诺 5、信仰与承诺 6、三元合一品牌管理模式创新 7、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9、。。。。。。。。。。。。。。。。。 10、研讨：回顾你的品牌管理运营模式——分析他的优劣 11、问题解决：创新你的品牌管理模式——品牌管理模式变革

查看详情>> 创建责任感文化 1、什么是责任感文化 2、责任感文化的核心思想 3、责任感在哪？ 4、企业文化经历与责任感文化的关系 5、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7、研讨：你的企业和团队成员具备责任感吗？你们认为具备责任感文化吗？ 8、问题解决：建立你们的责任感文化 责任感文化的管理运营 1、责任感文化与企业管理 2、责任感文化与管理者 3、责任感文化的实际运用  4、研讨：你们在管理中合理运用了责任感文化了吗？ 责任感文化与目标绩效 1、为什么说文化产生成效？ 2、目标绩效的新定义 3、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5、。。。。。。。。。。。 6、研讨：你的目标绩效与你们的文化匹配吗？ 责任感文化——组织文化变革的核心 1、目标文化的整合 2、责任感文化管理工具运用 3、文化变革的领导技巧 4、变革的应用步骤 5、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7、。。。。。。。。。。。。 打造责任型团队 1、如何实现思想统一 2、如何进行责任感文化深植 3、。。。4、5、6