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  • 查看详情>> 导读:最近几日,新东方旗下的“东方甄选”直播间爆了,大米卖断货,五天涨粉500多万,截止目前粉丝已经超千万;一个自嘲长得像兵马俑的方脸英语老师董宇辉火出了圈,直播间里一展才华横溢、诗情画意、双语带货,令人耳目一新;年近六十的俞敏洪也在转型的地狱之路煎熬了6个月,新东方直播间再度让他一鸣惊人;新东方港股、美股也跟着持续上涨;。这其中也有不少让人思考的问题,一起来看看吧 直播电商再思考!东方甄选直播间走红,搞带货重要还是教英语重要 直播电商再思考 兴趣内容驱动、塑造差异化、回归本真 卖货的直播间没有了“宝宝们、家人们、321上链接”,没有了格式化的产品卖点介绍话术,甚至没有了福袋秒杀,取而代之的是教英语“牛排‘原切’怎么说?”“Original cutting……”,是“成吉思汗的铁骑三次踏平了欧洲,第一次窝阔台加上哲别,第二次长子西征”的历史讲解,是 “桃之夭夭,灼灼其华。之子于归,宜其室家。”的诗词歌赋,是“吉他多语弹唱、呼麦”的才艺……其中还有个人的成长故事,俨然让这个直播间成了脱口秀场,这就是东方甄选的直播间,有网友如此评论:“老师好像转行了,又好像没转”、“新东方变了,又好像没变”。 直播电商再思考!东方甄选直播间走红,搞带货重要还是教英语重要 打破了传统直播带货的逻辑 直播带货中有一个理论,如果3分钟无法说完一件商品,用户就会失去兴趣,停留时长也无法得到保证,转化效果就更无法保障,拉用户停留成为直播间非常重要的指标之一。 在常规的直播间设计打造中,我们通常用多品组合、高效过款、话术体系、标准流程来支撑直播数据。 东方甄选的直播间以内容驱动,不是为了带货卖货而讲货,而是用内容在用户和商品之间通过兴趣搭建了互动通道,这让直播间的内容容量、内容质量、内容密度都在增加,整个直播内容更加丰富多彩。 “兴趣内容驱动”重新定义了直播内容 对于企业和账号而言,能够获取更多的平台流量支持,在直播电商的个性化内容匹配的算法助推下,参与购物、参与互动的用户画像也会在这个过程中形成一套标签数据,平台也会根据数据推荐更多的相关用户进入,达成一个滚雪球效应。 对于交易和转化而言,可以增加交易和转化的决策因子,交易和转化的前提一种是理性的信任,另一种是感性的触动,兴趣内容可以增加产品本身的信息厚度和宽度,让它更具备卖点可感性化、可场景化,可以减少消费者购买过程中的决策疑虑。 对于直播间数据而言,可以增加评论率、提高留存率、提升转粉率和GMV,增加内容容量和宽度,以内容驱动用户的兴趣,以兴趣驱动用户的参与。 直播电商再思考!东方甄选直播间走红,搞带货重要还是教英语重要 “兴趣内容驱动”要有情、有趣、有用、有品 有情是内容的前提,有趣有用是内容的核心,有品是内容的基本,东方甄选的直播间进行了深刻的诠释。 与谁共情,“小时候上新东方的课,长大了买新东方的货”共了曾经与新东方有交际人的情,“梦要你亲自实现,世界需要你亲自去看,未来可期,拼尽全力。”共那些砥砺奋进人的情……。 以趣相伴,“是妈妈的手,父亲忧愁的面容,是老人盼游子回家的心”网友对铁锅的联想,从人生哲理聊到中国历史,从青春年少聊到成年人的烦恼,从莎士比亚聊到苏东坡,将卖货直播变成了有趣的秀场。 唯用长效, “免费学英语”“我是学英语来的”, “唯一想让孩子看得直播间”,“这不是直播带货,是直播上课” “我没有在买东西,就是想交点学费。”评论区也充斥着诸多类似的评论,这种把带货和教学融为一体的直播何尝不是一种有用的内容输出。 以品为基,董宇辉在直播时提到过自己家庭情况,农村长大,家不富裕,家里有个哥哥,目前父母在老家务农,但是在十几万人的直播间里,他能非常平静地说出自己的真实情况,还说自己长得丑,个子矮,一个人不怕被嘲笑,这就是因为自信早就深深刻在了他的心里,他作为新东方原来的英语老师,回归本真,找到了原来最自然真实的状态呈现在了直播间。 直播电商再思考!东方甄选直播间走红,搞带货重要还是教英语重要 直播电商“人货场”维度再次升级 逛大集式的直播电商1.0时代已成为过去,逛商超式的直播电商2.0时代逐渐完善,逛商业街式的直播电商3.0时代初步形成。 罗永浩的交个朋友直播间以IP+情怀+打折促销+全品类高开入场,常常以打折为卖点,有着浓重的促销色彩,后期的运营逐渐去IP化,建立矩阵化,增加业务链。俞敏洪的东方甄选直播间以内容+主播+IP+垂类低开入场,中间的直播运营过程也经过不断迭代,找到主播最本真的状态,沉寂半年之后才火出圈。 直播电商再思考!东方甄选直播间走红,搞带货重要还是教英语重要 直播电商之人(主播)的升级,从卖场型主播升级至运营型主播,更加考验了主播综合能力(能说、懂货、有人设、协作等),从工厂化和标准化的可以在短时间内打造出卖场型主播,也可以通过一段时间的孵化打造出运营型主播,但是东方甄选这样类型主播团队,是否可以复制打造出来,并不是一件简单容易的事情,不过对于已经具备有知识宽度、文化底蕴和特色才艺的主播,不妨大胆跳出原有带货模式,尝试借鉴东方甄选的主播带货方法。 据悉,东方甄选的主播大多是大班主讲老师。“大班主讲老师的重要任务之一,就是要吸引学生、留住学生,课程复购率是非常重要的业绩指标。”这一岗位通常竞争非常激烈,能够胜任的老师自然也是百里挑一。 董宇辉,在业内其实早就小有名气,他本来是新东方在线高三英语名师和学科负责人,被称为“中关村周杰伦”,考前押题,必看董宇辉,在知乎上,董宇辉是被多人推荐的知名网课老师。他平时就喜欢读书,喜欢思考,也特别喜欢表达;YOYO是一个非常青春、阳光、能歌善舞的姑娘,因此她在镜头前呈现的就是这个样子;七七,她是一个流浪诗人,她平时就喜欢弹唱,也非常喜欢音乐。” 每一个东方甄选的主播选拨标准和新东方老师很像,都是呈现了他们真实的样子。 直播电商再思考!东方甄选直播间走红,搞带货重要还是教英语重要 直播电商之人货(主播+商品)的升级,从货带人/人带货转战人货和内容共生,当价格不再是唯一优势,当品牌不再是唯一选择,主播的个人综合能力和个人魅力,直播间的内容承载力,都会成为用户消费决策的条件。 这里不是说产品本身不重要,前面提到的商超式直播电商2.0 时代,产品品质本身就是最基本的要求。我们再看罗永浩的交个朋友直播间选品,有标准的选品流程,曾因为假羊毛衫事件,直接退一赔三来处理,还把当事人给送进去了,可见对产品品质本身的要求有多重要;再看俞敏洪的东方甄选直播间,农产品选品方面外招专业人士进行测评选品,前期定位符合健康、美味和高性价比三要素。 用内容来赋能强化人和货,被文化人镶了金边的大米,四次讲解真的是把人心体验,山水诗意,以及主播的真切情谊都在这一袋大米上呈现了出来;你其实不是想玉米,你在想当年的自己啊,这哪是在吃玉米,是在重温童年的那份美好回忆;食物的背后都是回忆,味道的背后都是人生,以高质量的内容在为产品赋予情感、故事、价值,让其本身闪闪发光。讲述自己的小故事,读过的书,发现的人生感悟,具有专业技能和才艺,把自己最真实的一面展现出来,和他们做个朋友,和他们聊聊天,而不是只当成粉丝。 直播电商再思考!东方甄选直播间走红,搞带货重要还是教英语重要 直播电商之人货场(主播+商品+场景)的升级,从依托于平台的团队模式转向基于生态的全域模式,俞敏洪的东方甄选直播间过段时间热度会不会下降,如同罗永浩的叫个朋友直播间,鸿星尔克的官方直播间,热度过后就逐渐走入平稳。 企业如何在直播电商中保持长效经营,其实这是每个人在做直播电商路途中都要思考的问题,对于平台发展而言,更希望看到的是头腰底部各方都能够达到平衡发展,肯定不愿意被绝对的头部主播和头部直播间裹挟,淘系和快系就有一个前车之签。 对于企业而言,单纯的依托于平台的团队直播模式,抗风险能力并不强,长效经营更是难上加难,每个平台的战略定位不同,用户习惯不同,平台规则也有所不同,比如淘系以销售为主的直播场,抖系以内容为主的直播场,腾系以社交为主的直播场,企业更应该了解透平台特性,进行长远的全域布局。 基于生态的全域模式是构建人货场三维一体的增长模型,有前端的直播销售体系,更要有后端的主播培养体系;有前端的直播营销创意体系,更要有后端的产品供应链体系;有前端的流量获取体系和场景打造体系,更要有后端的流量经营体系和场景布局体系。 直播电商再思考!东方甄选直播间走红,搞带货重要还是教英语重要 题外话:东方甄选直播间的火出圈,是天时地利人和恰当时 社会层,三农领域、乡村振兴、助农,这些都是具有强烈的社会价值,东方甄选直播间正好以农产品为主,符合了社会价值的体现。 平台层,平台要去响应社会价值,三农领域短视频张同学火了,但是在直播带货却始终没有掀起什么大的浪花;带货直播间除了321上链接还是321上链接,没有什么新的玩法能符合全域兴趣电商的新概念,东方甄选是不是正好赶上? 自身层,都说铁打的直播间,流水的主播,但是东方甄选的主播不是流水,都是新东方原来的老师,都经过了新东方长期培养打磨,都具备着丰富的教学经验,也都有着各自的特色特长,可谓是优中选优的一个主播团队,是金子总是要放光的。 你觉得呢,说说你的看法吧…… 直播电商再思考!东方甄选直播间走红,搞带货重要还是教英语重要
  • 查看详情>> 媒体的形态越来越多,术语越来越复杂,传统媒体、新媒体、自媒体、社会化媒体、融媒体、全媒体……对于运营者、大众、用户来说,这些五花八门的名词到底有什么区别?他们有什么样的特点?之间有什么样的关系?是一头雾水。 接下来重点解析介绍一下都比较关注的新媒体、自媒体的一些情况 一 传统媒体,媒体发展的最底层基石 传统媒体主要分为四类:电视、广播、报纸、杂志(周刊)。近些年随着各种新兴的网络媒体出现和快速发展,传统媒体在应用上和大众视野中逐渐在淡化,但是传统媒体是各类新兴媒体的风向标,也是最底层的基石。 传统媒体具有先天独厚的优势 第一,资源优势。不论是电视广播的播放,还是报纸杂志的发刊,都是需要各类行政审批之后才可以进行的,这些优势其它形式的媒体是并不具备的。 第二,专业优势。传统媒体有着更加专业的各项人才,更加深度的内容生产,更加标准化的流程,在专业信度上是较高的水准。 第三,权威优势。传统媒体在大众心目中已经形成了权威口碑、官方立场的印象,在内容度上更显示有态度、有立场、有深度、有准度。 第四,融合优势。传统媒体的运营,近些年来也不断融合与各类新兴媒体平台,在准确和时效上实现了平衡,在网络生态和价值观坚守上得到了平衡。 二 新媒体,企业品牌宣传和产品营销的必须之路 新媒体从广义上来说,是利用数字技术,通过计算机网络、无线通信网络、卫星网络等渠道,以及电脑、手机、数字电视等终端,向用户提供信息和服务的传播形态,它包括网络电视、网络广播、数字电影、数字报纸、手机网络等。从狭义上来说,就是基于技术进步发展从而产生的新兴媒体形态。 新媒体作为现在企业获取用户、品牌宣传、产品营销的路径有着独特的优势。 第一,成本优势。比起传统媒体来说,动辄需要一次性投入上百万、千万、甚至过亿的资金投入才能实现,新媒体则不需要一次性投入大笔的资金,就可以借助平台进行产品营销和品牌宣传。 第二,数据优势。新媒体本身就是基于技术发展而产生的产物,对数据有着很全面的收集和反馈,各类新媒体平台都可以看到内容发布之后的数据反馈,用户、粉丝等很多精准的数据分析。 第三,内容优势。新媒体的内容形式多样,表现形式和表现过程也比较丰富,可以融合文字、音频、图画、视频等为一体,即可以扩展延伸也可以单一内容进行,内容的创作空间显得更加便捷简单。 第四,时空优势。新媒体基于互联网的各种终端,用户进行接收信息。互联网的基础用户每年都在不断的增加,受众群体更广,用户接收信息不受时间、空间的影响,相比传统媒体的各种档期、审核等复杂的流程,新媒体可以做到即时创作即时发布即时接收。 第五,传播优势。在新媒体领域,人人都是信息接收者,人人也可以作为信息的分享者和传播者,用户可以一边接收信息的同时,对信息进行下一步的动作交互,点赞、评论、分享等,更加利于信息的传播与扩散。 三 自媒体,人人都可以是自媒体 自媒体是指普通大众通过网络等途径,向外发布他们本身的事实和新闻的一种传播方式。也可以说是普通大众经由数字科技与全球知识体系相连之后,一种提供与分享本身事实和新闻的途径。 物以类聚人以群分,人人都是可以是自媒体,自媒体有着特别的优势 第一,平民优势。自媒体是基于互联网内容产生的,没有统一的标准,也没有相应的统一规范。自媒体的内容由自媒体人自行决定,每一个人的创作能力大小不一样,学历知识不一样,兴趣爱好不一样,但是都可以通过自媒体内容运营来表达自我,实现自我。 第二,小众优势。个性化是自媒体最为重要的一个特性。是受小众以小群体不断聚集和传播信息的,例如音乐爱好者、影视爱好者、汽车爱好者等,只要有优质的领域内容就可以得到粉丝、用户的认可,受到人群的追捧、关注和传播。 第三,交互优势。这也是自媒体的根本属性之一。其实不论是自媒体人还是自媒体内容的接收者,使用自媒体的核心目的就是来满足相关兴趣领域的沟通交流的需求,通过各种形式的交互来强化自我价值的体现。 第四,碎片优势。碎片化这是现在社会信息传播的趋势,受众越来越习惯和乐于接受简短、直观的信息,自媒体人相比更加专业的传统媒体和组织化的新媒体运营者,生产创作各类简单、直接、碎片、接地气的信息内容就有着更明显得优势。 第五,变现优势。副业赚钱、知识付费、社群经济等各类新兴概念,已经被大众所熟知和接受。自媒体人可以利用自身优势,进行各类别的内容创作,逐步形成KOL、KOC、个人IP等,借助平台实现不同的变现路径和变现方式。 四 各类媒体的属性关系 传统媒体具备有品牌、有深度、有内容、有立场、有态度、有人才的特点,在社会中的公信力和权威性占比比较高,内容的可信度和准确度更加明显。 新媒体具备有平台、有形式、有内容、有速度、有空间、有流量的特点,对于企业进行新媒体运营上,有着更容易操作,更低成本的达到品宣和营销的目的。 自媒体具备平民化、自主化、碎片化、个性化、价值化、私人化的特点,人人都可以发声,人人都可以表达,可以满足自我价值的实现。 社会化媒体具备互动度、参与度、话题度、活跃度、圈层度、社交度的特点,给了企业、大众、用户更多参与热点交互的在线空间。 全媒体是在传统媒体、新媒体、自媒体、社会化媒体等媒体的集合,具备了文字、图画、音频、视频等不同内容表现形式上,进行不同媒介之间的融合,产生质变后形成的一种新的传播形态。 融媒体是充分利用互联网这个载体,将传统媒体的共同特点和新媒体、自媒体、社会化媒体的优势,进行多维融合,实现“资源通融、内容兼容、宣传互融、利益共融”的新兴媒体。 各类别的媒体之间有着相互的关系,传统媒体的传播主体主要集中在政务、媒介,新媒体的传播主体范围更广,包括政务、媒介、组织和个人,而自媒体和社会化媒体主要以个人和小团队为主。新媒体是一个较大的概念范畴,自媒体从属于新媒体,而社会化媒体又是一种更加注重社交属性的特殊自媒体。全媒体侧重于全品类齐全,融媒体则在于各门类融通而又有显著的个性存在。
  • 查看详情>> 互联网时代,最贵的是流量,最便宜的也是流量。同样也有流量红利已过,流量已死的说法,但是深一步的去思考,获取流量的本质是依靠什么? 一、新流量业态,内容即是获取流量的最好方式 先聊一下我们所看到的流量是这么进行分类的 第一种,公域流量。是所有流量平台依靠内容标签、用户标签等信息点主动分配的流量。 比较典型的有抖音短视频的曝光量、头条号的展示量,淘宝搜索界面进入商品页的流量量。公域流量的分发权利集中在各个流量平台手上,作为平台方手中的公域流量是有限的,如何精准的分配流量,还能达到用户满意,这是每一个平台方都会思考的问题。 第二种,私域流量。是可以被自己自由反复利用,并且能够稳定触达的流量。 比较典型的有微信好友、微信公众号、社群、会员,自有小程序、APP等,私域流量的分发权利在自己的手上,作为私域流量的拥有者,如何实现品效合一,达到用户满意,实现流量裂变,这是每一个私域流量拥有者都在思考的问题,对于企业建立私域流量尤为重要。 第三种,商域流量。是所有流量平台从公域流量中划出来一部分的流量,以付费形式为主要的流量分配,实际上商域流量还是公域流量,只是流量有了价码的标签。 比较典型的有各流量平台的开屏广告、信息流广告等。商域流量的分发权利在平台方和广告主共同决定,作为平台方和广告主,如何精准的匹配投放,如何实现品效的转化,这是双方都在思考的问题。 从上面的分析可以很清晰的看出,在互联网中获取流量的方式,最核心的是依靠内容。优质的内容、目标用户关心的内容,不论是免费的公域流量还是付费的商域流量,你的内容能不能触达到目标用户,满足用户需求,触动用户痛点,决定了流量的转化率。 二、新内容业态,内容即是最好的产品传播手段 从帖子、博文、长文、短文、动态、短视频、直播等,这一路走下来,我们会发现内容的形态在不断的变化,内容的进入门槛和生产难度越来越低,内容的趣味化、娱乐化、价值化却越来越高。 这一切的变化,依托着科技技术的发展和用户习惯及用户需求的变化,技术让各种形态的内容有了更加稳定的输出,用户的变化,也让内容的生产更加多元化。 我们要有产品思维来设计内容,把内容当成一个产品来经营,不断的去迭代,不断的去更新,不断的推广,从而使这个内容,可以不断的积累粉丝用户和品牌无形资产。 内容产品化的关键: 第一,在于满足目标用户的核心需求,给予目标用户更好的价值体验。 第二,在于具备内容产品可识别,比如独特的风格呈现,易记易识别的账号包装,内容产品的特性、slogan等。 第三,在于具备内容的可延展,也就是内容产品化的最终目标形成内容IP。 一个好的内容创作者,其实就是一个好的产品经理,在进行内容创作和生产之前,就需要去深度思考每一个内容的四个核心环节: 第一,明确一类目标用户群体,精准的用户才更具有价值。 第二,解决目标用户一个最关心的问题,用户只会对自己关注的问题有共鸣。 第三,强化一个主题和标题,更利于平台推荐和吸引目标用户。 第四,清楚的表达一个观点,有价值的观点才能留得住目标用户。 三、新营销业态,内容即是最好的营销策略 对于营销者来讲,不是去思考要不要做内容营销,内容营销是一定要做,必须要做的。更应该去思考的问题是内容营销的触达率和触动率,内容营销的转化率和留存率。 在传统营销时代内容的传播和转化是相互割裂开的,试错的投入资金大,风险比较高,而如今的新营销时代,内容的传播和转化,可以精准的触达,可以一边传播一边实现变现,真正的实现品效合一的玩法。 传统营销和内容营销核心的底层逻辑有着很大差别。传统营销大部分采用是正向营销,以产品宣传、品牌宣传两个内容为中心,以宣传自己为主;而内容营销需要采用反向营销,以满足用户需求、触动用户痛点两个内容为中心,以服务用户为主。 用户不关心你是谁,也不关心你的产品或服务,他们真正最关心的是他们自己。吹嘘自己的自我推销方式是很难打动用户,而是需要展示你的专业性价值,打造你的人格化识别度,以目标用户需求出发,以用户价值为导向。 内容营销的关键点在于明确目标用户、内容价值体现和主动关注。内容不一定要完全关乎你的产品或服务,但一定要触及到目标用户的关注点,触动到目标用户的共鸣点,这才是内容营销的核心部分。 “无粉丝不营销”,内容营销的第一步是明确目标用户定位,找到合适的流量平台。有了清晰的目标用户画像,了解了各个流量平台的属性,这样才能做到更好的相关资源匹配。 “无价值不传播”,内容营销的第二步是梳理内容价值,打造内容人格化。只有内容具备了用户需要的价值,用户才会有分享传播的动作,有了分享传播,内容价值才能持续性的放大;通过价值内容的不断输出,找到和用户共鸣的人设,逐渐形成内容人格化。 “有声量要销量”,内容营销的第三步是挖掘买点需求,建立互动信任。任何的交易的本质就是我需要、我信任,转化的设计不是从产品卖点出发而是从用户买点出发,信任的建立时需要长期的互动、沟通、交流而形成。 内容即流量,内容即产品,内容即营销,今天的企业都应该具备一种核心竞争力就是内容力,这是基于用户眼球和心智的争夺,是性价比较高的流量,是获取新客、留存老客、提升品牌、建立渠道等多种功能的集合。 未来每家企业都是具备内容生产力的企业。
  • 查看详情>> 借势总比造势更容易操作,不论你是做新媒体、做公共、做营销、做运营、做广告,也不论是大公司还是小公司,节日节点借势比实时热点有着更多的提前时间准备,节日节点借势营销宣传绝对是必不可少的粉丝和销量增长手段。 一月借势营销宣传节点与建议 借势关键节点:元旦 日常借势节点:小寒、大寒、腊八 借势关键词:新年、计划、目标、雪、回顾、告别、展望 借势营销宣传建议: 元旦:这个节日,全行业通吃,可以围绕新的一年、新的开始、新年愿望、回顾过去、展望未来等主题,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 小寒、大寒:中国传统二十四节气,以节气主题+节气文案+海报/H5形式进行呈现。 腊八节:中国传统节日,可以围绕腊八粥、寒冬、美食、习俗等为主题,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 国际大屠杀纪念日:不要搞花样,跟随主流,以严肃的话题为主线。 二月借势营销宣传节点与建议 借势关键节点:除夕、春节、情人节、元宵节 日常借势节点:立春、北方小年、南方小年、雨水 借势关键词:春运、归途、漂泊、年味、团圆、家乡、爱情、上班 借势营销宣传建议: 立春、雨水:中国传统二十四节气,以节气主题+节气文案+海报/H5形式进行呈现。 除夕、春节:中国传统节日,全行业通吃,可以围绕回家、团圆、团聚、家乡习俗、喜庆、坚守岗位、不能回家、催婚等为主题,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 情人节:可以围绕情侣、爱情、祝福等为主题,也可以逆向以单身狗的视角为主题,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 元宵节:中国传统节日,可以围绕赏花灯、吃汤圆、猜灯谜、家乡习俗、月亮为主题,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 三月借势营销宣传节点与建议 借势关键节点:惊蛰、妇女节/女王节、植树节 日常借势节点:龙抬头、消费者权益保护日、春分、地球一小时 借势关键词:女神、女王、权益、自然、环境、环保、学雷锋、伟人 借势营销宣传建议: 惊蛰、春分:中国传统二十四节气,以节气主题+节气文案+海报/H5形式进行呈现。 妇女节/女王节:可以围绕女王、现代女性、关爱女性、半天假、祝福、礼物等为主题,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 植树节、消费者权益保护日、地球一小时:可以围绕爱护环境、人人有责、低碳出行、生态、地球村、环保、消费者权益、维权等为主题,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 学雷锋、周恩来诞辰:可以围绕好人好事、善良、美德、伟人、缅怀等主题,突出社会正能量,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 四月借势营销宣传节点与建议 借势关键节点:愚人节、地球日 日常借势节点:清明节、国家安全教育日、谷雨 借势关键词:关爱、公益、踏春、信息安全、祭祀、追思 借势营销宣传建议: 愚人节:可以围绕整蛊、玩梗、开玩笑等为主题,但要把握尺度,也可以围绕张国荣纪念日为主题切入,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 清明节、谷雨:中国传统节日,中国传统二十四节气,可以围绕节日习俗、祭祀追思等为主题,以节气主题+节气文案+海报/H5形式进行呈现。 动物保护日、卫生日:可以围绕关爱、关心、关注等主题,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 五月借势营销宣传节点与建议 借势关键节点:劳动节、青年节、母亲节 日常借势节点:立夏、小满、表白日、无烟日 借势关键词:小长假、青年、青春、母爱、表白、无烟 借势营销宣传建议: 劳动节:五一小长假,可以围绕旅游、宅家、劳动、工作、致敬等为主题,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 立夏、小满:中国传统二十四节气,以节气主题+节气文案+海报/H5形式进行呈现。 母亲节:可以围绕亲情、母爱、母亲、家庭、祝福、感恩、关爱等为主题,以自我视角切入讲述从小到大关于母亲的点滴,也可以从母亲的视角切入反向表述,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 520:寓意我爱你,可以围绕表白吧、表白攻略、爱与浪漫、送礼攻略等为主题,也可以逆向从单身的视角切入反向表述,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 世界无烟日:可以围绕健康、身体、习惯、关心等主题,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 六月借势营销宣传节点与建议 借势关键节点:高考/毕业季、端午节、年中促销、父亲节 日常借势节点:儿童节、芒种、夏至 借势关键词:童趣、高考、毕业季、小长假、父爱、关爱、买买买 借势营销宣传建议: 儿童节:可以围绕萌娃、可爱、调皮、童年趣事、童年糗事、回到童年等主题,引发童年共鸣,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 芒种、夏至:中国传统二十四节气,以节气主题+节气文案+海报/H5形式进行呈现。 端午节:中国传统节日,可以围绕小长假、家乡习俗、龙舟、粽子、纪念等主题,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 618:电商促销,适合线上配合产品服务进行促销活动 父亲节:可以围绕亲情、父爱、家庭、父亲、祝福、感恩等为主题,可以从自我视角切入,讲述从小到大关于父亲的点滴,也可以以父亲的视角切入反向表述,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 七月借势营销宣传节点与建议 借势关键节点:建党节 日常借势节点:小暑、大暑 借势关键词:爱党、爱国、红色、炎热、旅游、暑假 借势营销宣传建议: 建党节:不要搞花样,跟随主流,以主题海报、主题H5形式呈现。 小暑、大暑:中国传统二十四节气,以节气主题+节气文案+海报/H5形式进行呈现。 七七抗战纪念日:不要搞花样,跟随主流,以主题海报、主题H5形式呈现。 八月借势营销宣传节点与建议 借势关键节点:建军节、七夕 日常借势节点:立秋、中元节、处暑 借势关键词:爱国、炎热、情侣、鬼节 借势营销宣传建议: 建军节:不要搞花样,跟随主流,以主题海报、主题H5形式呈现。 立秋、处暑、中元节:中国传统二十四节气,中国传统节日,以节气主题+节气文案+海报/H5形式进行呈现。 九月借势营销宣传节点与建议 借势关键节点:教师节、中秋节 日常借势节点:白露、秋分、开学 借势关键词:返校、开学、抗战、爱国、教师、感恩 借势营销宣传建议: 教师节:可以围绕老师金句口头语、师生情、感恩、祝福等主题,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 白露、秋分:中国传统二十四节气,以节气主题+节气文案+海报/H5形式进行呈现。 中秋节:中国传统节日,可以围绕小长假、月饼、月亮、思亲、团聚等主题,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 十月借势营销宣传节点与建议 借势关键节点:国庆节、重阳节 日常借势节点:寒露、霜降 借势关键词:爱国、阅兵、长假、回家、旅行 借势营销宣传建议: 国庆节:可以围绕长假、旅行、去哪玩、回家、为祖国庆生等主题,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 寒露、霜降:中国传统二十四节气,以节气主题+节气文案+海报/H5形式进行呈现。 重阳节:中国传统节日,又称老人节,可以围绕感恩、敬老、孝老、养老、赏秋等为主题,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 十一月借势营销宣传节点与建议 借势关键节点:双十一、感恩节 日常借势节点:万圣节、立冬、小雪、寒衣节 借势关键词:感恩、盼雪、吃土、剁手、买买买 借势营销宣传建议: 双十一:狂欢购物节,适合线上配合产品服务进行促销活动。 万圣节:可以围绕鬼怪、搞怪、南瓜、惊悚、可怕等主题,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 立冬、小雪:中国传统二十四节气,以节气主题+节气文案+海报/H5形式进行呈现。 寒衣节:中国传统节日,可以围绕祭祖、纪念、送寒衣等为主题,以节气主题+节气文案+海报/H5形式进行呈现。 感恩节:可以围绕感恩主题,配合线上线下进行活动 十二月借势营销宣传节点与建议 借势关键节点:双十二、圣诞节、跨年 日常借势节点:大雪、冬至、平安夜 借势关键词:寒冬、购物、跨年、饺子、狂欢、总结、计划 借势营销宣传建议: 大雪、冬至:中国传统二十四节气,以节气主题+节气文案+海报/H5形式进行呈现。 双十二:狂欢购物节,适合线上配合产品服务进行促销活动。 平安夜、圣诞节:可以围绕平安果、圣诞树、圣诞老人、圣诞袜、圣诞帽、驯鹿等主题,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 跨年:可以围绕回顾过去、展望未来、新年愿望、新年目标等主题,以主题海报、主题H5、主题文章、主题Vlog形式进行呈现。 最后几句话:借势不当不如不试,借势可以,但别盲目借势,一定要根据行业特点、公司优势、产品服务属性,进行合理合适的搭配,才能达到意想不到的好结果。
  • 查看详情>> 你喜欢什么就推送什么,你想看什么就推送什么。“投其所好式”的推送,在移动互联网里有一个专业术语叫“算法推荐”,算法的出现,对人们的资讯信息获取方式产生了重大影响,在现在信息大爆炸的时代,海量的信息出现,人们反而是无从选择。算法的出现,可以在某种程度上用技术手段解决了这个问题,它可以帮助我们节约时间成本,但凡事都有两面性,有好的一面,就会有不好的另一面。 一 信息获取,主动被动是天壤之别 我们把互联网时代拆成两段,PC互联网和移动互联网,表面上两者没有什么不同的地方,实际上这对我们的生活方式产生了巨大的改变。 坐着的PC互联网是主动搜索+网络爬虫+深度思考的搜索时代,你想要什么样的答案,取决于你提出什么的问题;主动搜索曾是我们人类去了解世界的方法和手段,它能够发挥我们的创意,调动我们的想象力,强化我们的思考能力,真正的做到探索问题、找出答案、构建智慧,全方面的塑造我们的价值观体系。 躺着的移动互联网时代是被动接收+算法推荐+及时享乐的投喂时代,不需要我们提出问题,当然也不需要我们思考问题,你看到的就是你喜欢的,你喜欢的就是你看到的,因为你每一次在手机终端的动作、行为,都会被算法记录下来,形成无数个标签,算法再用这些标签推送更多的你喜欢的你看到的相应信息内容,恰恰这两者也在不断的强化你的价值观,压缩着你的知识面。 二 信息茧房,成为动物园里的动物 在动物园里被圈养起来的动物,饲养员会定期给动物投喂各种它们喜欢吃的、爱吃的食物,游客们在园内也可能买到规定的食物投喂给各种动物。但是这些动物园中被圈养的动物呢?雄狮可能一辈子都没有见过广袤的草原,老虎可能一辈子都没有见过茂密的山林。细想下去,在这个算法推荐的时代,我们是不是有点像动物园里被圈养动物,别投喂着各种我们喜欢的信息和内容。 其实,算法推荐在某种程度上会产生“信息茧房”效应。所谓的“信息茧房”是指人们的信息领域会习惯性被自己的兴趣所引导,从而将自己的生活桎梏于像蚕茧一般的茧房中的现象。在算法推荐机制下,我们只看想看的,只听想听的,那些不熟悉、不认同的信息,在无意之中都被过滤屏蔽掉了。但是我们的成长只有与外界不同领域、不同信息进行不断接触、不断交流、不断吸收才能完成。单纯的“投其所好式”的信息投喂,会不断重复强化自我偏见和喜好,甚至成为与世隔绝的孤立者。 有人特别喜欢高质量的信息和内容,算法会不会源源不断地推荐高质量的信息和内容,抱歉,事实并非如此。实际上信息投喂的商业逻辑是向下兼容,而不是向上兼容。很简单,不论是从平台的分发机制来说,平台本身就是一家企业,是企业就需要考虑盈利,考虑用户增长,用户量、点击率和传播率就是永远绕不开的重要指标,而用户量、点击率和传播率的信息和内容,越是大众化口味的用户底层需求,这就是商业社会。再从内容生产者角度来说,“用户兴趣导向”、“平台推荐机制”成为影响内容生产者创作内容的重要因素。曾有平台做过一项关于做内容是要迎合大众还是做自己的话题,有六成的内容生产者选择了迎合大众而非做自己。长此以往,困在信息茧房内,接收的信息内容越来越同质化、肤浅化、傻瓜化,我们的视野就会越来越窄,甚至品味、审美、思维、价值也会很难有所提升。 三 快餐节奏,欲罢不能的碎片化成瘾 “X分钟学会一个技能”、“几招帮你搞定XX”等等各种以流量至上的标题党、震惊体、快餐式的信息内容,在各大平台无处不在,这种没有上下文、没有逻辑结构,一味的借助算法推荐,迎合大众群体的脆弱焦虑心态,利用用户的贪婪、自私、虚荣、嫉妒、急功近利等等人性弱点,生产出来各种媚俗、低俗、庸俗的内容。只是无脑的输送着浓缩的快感和知识,满足短暂的多巴胺刺激,形成碎片化娱乐、及时性享乐、间歇性冲动。 全屏沉浸式的观看体验,却造成欲罢不能的碎片化内容上瘾。曾有平台做过用户统计,不看不知道,一看吓一跳,一个短视频平台就可以轻松的占据用户每天超过一个小时的时间。每天一小时,弹指一挥间,那些每天站在地铁上、走在大街上、窝在沙发里,一边滑动手指,一边盯着屏幕或傻笑、或悲伤、或如有所思,到底是看到了一个更大的世界,还是看到了一个更小的世界?到底是让生活更美好事业更精进,还是生活更幻想思维更下降? 为何碎片化信息内容如此上瘾,《欲罢不能:刷屏时代如何摆脱行为上瘾》一书中,就列举了六种行为上瘾的构成要素:诱人的目标、无法抵挡且无法预知的积极反馈、渐进改善的感觉、越来越困难的任务、需要解决暂未解决的紧张感、强大的社会联系。我们简单列举几项,诱人的目标:我们看到的碎片化信息内容,是不是有着诱人的标题和文案,让我们感觉不看就好像要失去些什么一样;无法抵挡且无法预知的积极反馈:每一次的刷屏滑动,是不是在算法的逻辑下,有着千人千面的你想看的,你喜欢看的信息内容在不断出现,等着你再次刷屏滑动;渐进改善的感觉:是不是这些平台隔一段时间就会进行系统更新,给优化或者提供更多有趣好玩的功能,是不是看到这些碎片化的信息内容,有种大开眼界、获得新知、提高自我认知的感觉。其实,这种搬砖式的碎片化信息内容获取,只能让我获得短暂的快感沉迷其中,并不能为我们盖一座高楼。 四 拒绝投喂,走出信息茧房 解放自我的特立独行,独立思考的完善人格,要靠日复一日的系统学习,要靠持之以恒的知识积累,比起获得搬砖式的碎片化信息内容,构建自己的人生蓝图,构建自己的知识体系架构更为重要。应对快节奏的时代,碎片化未必是一种捷径,快实则慢,慢实则快。思维能力、创新能力、想象能力、判断能力等等这些人生精进的软实力,并非一朝一夕就能够增长的。拒绝投喂,重拾自主思考能力、自主搜索权利,真正的找到属于自己的那片海。 构建人生蓝图,构建知识架构。我们无法规避这个商业社会,也无法逃避这个商业社会,作为这个商业社会的一个成员,就需要去思考如何去构建自己的人生蓝图,让自我在这个商业社会中的价值最大化,把自己当成公司来经营,把自己当成产品来买卖,有兴趣的朋友可以看看以前我分享的文章《构建个人商业模式,经营好自己,搞懂你的钱途和前途》。越是碎片化信息大爆炸的时代,越是需要保持一种任他东南西北风,我自屹然不动的态度。碎片化学习一定是建立在自我知识管理系统下,才能真正的起到作用,掌握真正的内化知识,避免只有信息知识。有兴趣的朋友可以看看我以前分享的文章《信息爆炸时代,构建个人知识管理体系,实现人生精进》。 拓展自己的兴趣边界、保持强烈的好奇心,世界是多维的,知识是无边界的,我们要做一个复合型专才。多渠道、全方位的获取信息,主动搜素、广泛阅读,不盲目追随,接纳和包容不一样的观点信息内容,让自己多元化一些。多花一点时间、多去深度思考一下,找到自我价值的归属。拓展自己的不同圈子,在交流沟通中,得到不同维度、不同层面的信息内容,来巩固强化自我的核心认知。

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