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王卫华

王卫华 暂无评分

销售管理 销售综合

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  • 王卫华
  • 所在地: 浙江省 杭州
  • 擅长领域: 销售综合 执行力 心态压力
  • 所属行业:贸易|批发|零售|租赁业 零售/批发
  • 市场价格: 图片20000/天 (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:情绪和压力管理|高绩效团队建设与执行力|打造销售顾问的影响力|身体语言解码|赢在运营-项目管理沙盘

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  • 查看详情>> 课堂上分好小队后,几支探险队去沙漠寻金,从地图的大本营出发,每支队伍所处条件相同,他们经过的地方有大本营、沙漠、村庄、绿洲、王陵、大山。 探险队=经营中的企业;金子=企业利润;水和食物=企业的生产成本;天气=外部市场;神秘商人=投资机构,情报部门。 每个小队能得到1000元预备金。这1000元现金可以在大本营购得等价的帐篷、指南针、水、食物,另外配有一头骆驼,它每天的负重是1000磅。整个探险之旅行程25天,其中有些天数是在来回的路上,有些天数可以在目的地的山上掘金(具体天数均由各小队根据进程自行掌握)。一只帐篷在整个行程中可用三次,一只指南针只可用一次。 在前行的路上,有绿洲,探险队可汲取尽可能多的水(免费的,在骆驼负重许可的情况下);在村庄,探险队无法买到帐篷、指南针,但可以买到水和食物,其价格是大本营的一倍。在沙漠里,将会遇到四种天气,有晴天、高温、沙风暴、沙风暴加高温,每种天气情况下所需食物和水各不相同。另外,沙漠中会随机出现神秘商人,他们可以为探险队提供各种情报,道具,当然,他们的收费都是有偿的,而且绝对不便宜。 最早返回大本营的第一支探险队,带回金子每磅能兑换100元; 第二支返回的探险队,带回的金子,每磅能兑换90元; 第三支返回的探险队,带回的金子,每磅能兑换85元; 第四支返回的探险队,带回的金子,每磅能兑换80元;其他返回的探险队,带回的金子,每磅能兑换70元;  兑换回的现金最多的队为获胜队!
  • 查看详情>> 一:认识跨部门平行沟通能力提升的重要性和迫切性 1学员(公司部门负责人)的工作内容,工作时间,工作状态的分析 2行业其它公司发展历史,经营现状的案例分析点评 3本公司跨部门平行沟通的现状分析讨论 4跨部门平行沟通的难点分析总结 5跨部门平行沟通的目标确立 备注:这个章节的培训时间约1小时,采取体验式情景模拟的形式进行培训,主要手段是情景讨论,案例分析。 二:跨部门平行沟通能力提升的实操 1掌握跨部门平行沟通的基本原则 2分析并了解影响跨部门平行沟通效果的各要素 3针对影响要素的提升方案 跨部门平行沟通的心态篇 跨部门平行沟通的人性篇 跨部门平行沟通的技巧篇 跨部门平行沟通的应用篇(案例讨论,现场答疑) 备注:本环节将引入性格行为心理测试,学员全体都能对自己的性格和行为特点进行一次自我分析,促进各部门负责人的相互理解。这个环节是培训的重点约2小时。 三:跨部门平行沟通能力提升的部门实施行动计划 1结合公司实际情况,讨论制定公司的行动计划 2各部门负责人制定部门的行动计划 备注:这个环节将进行约10分钟,也是这次培训可输出的直观结果
  • 2015-07-30...
    查看详情>> 一:家装设计师的自我认知 1对家装设计师进行性格投射解读,更好地自我认知 2对家装设计师的社会角色和职业角色组织讨论分析 3家装设计师合适的形象呈现分析 备注:引入房树人性格测试,刻板印象等心理学效应的实际解读等,约进行50分钟。 二:家装客户的个体和群体特征分析,需求分析的流程 1家装客户的个体特征的讨论和汇总 2家装客户的群体分析(年龄,性别,社会阶层,职业,地域等)与汇总 3家装客户需求中隐含的心理诉求的分析与汇总 备注:引入思维导图的分析记录工具,组织案例分析讨论,约进行30分钟,并休息5分钟。 三:签单谈判中的心理学应用 1承诺一致原则的应用 2对比原理的实际应用 3常见身体语言信息的解读 4行为细节的察觉与分析 5常见的成交信息分析汇总 备注:本环节以案例讨论,分析为主,注重情景模拟,约进行80分钟 四:打造家装设计师的影响力总结 职业形象,亲和力,换位思考的共情能力,娴熟的沟通技巧,敏锐的观察,专业的谈判技巧等构成了家装设计师的影响力。 备注:本环节为课程小结环节,约10分钟。
  • 查看详情>> 一.认识情绪与压力 1.情绪相关知识 a情绪的起源,分类,学说 b情绪反应的组成要素和发生机制 d情绪管理的核心问题分析 2.压力的相关知识 a压力反应的剖析 b压力源的分析与归类 c压力管理的核心问题分析 3.情绪和压力的相互关系 *案例讨论:陕西表哥与萧山工厂的纵火案 二.认知与情绪压力管理相关知识 1.认知的相关知识 a什么是认知 b合理与不合理的认知模式 c认知与性格的相互作用 2.认知与情绪压力体验的关系 a认知偏见 b不合理认知产生的原因 c认知对情绪压力体验的影响 *体验与分享:投射测验等 三.情绪压力自我管理的实战技法 a)愤怒的处理 为什么会愤怒; 愤怒的打断技术; 思维监测表与逻辑辩驳法 成本效益分析法; 目的引导法; 愤怒管理的行动策略。 b)应对焦虑 焦虑怎么来; 学会风险评估; 依据衡量表的使用; 应对性的陈述强化; 焦虑管控的行为策略。 c)自尊的管理 自尊的相关知识; 贬抑自尊的处理; 夸大自尊的处理; 无条件接纳自己; 自尊管理的行为策略。 d)远离抑郁,恢复快乐 抑郁的相关知识; 控制抑郁的认知策略; 控制抑郁的行为策略。 *集体练习:呼吸训练,放松训练 四.他人情绪,压力状态的觉察与管理 a及时察觉,注意倾听; b感同身受,换位思考; c有效沟通,提供支持; d全身而退,积极生活 课程安排 1)课程分为2个部分,上,下场各3小时,合计6小时 2)上半场课程以案例带入相关情绪压力知识点为主,涉及到自我管理的部分内容,中间休息一次,安排心理小游戏 3)下半场的课程以自我及他人的情绪压力管理实操为主要教学内容,以案例分析,小组讨论,压力体验等形式开展教学.
  • 查看详情>> 引子:金牌团队的故事 讨论:如何打造金牌之师,团队和一般群体的区别 目的:团队的5要素的引出 第一部分 团队成员间的了解与初步协作,组建正式团队 一.团队成员间的差异性 二.性格与行事风格 三.团队成员的职责分工 通过扑克牌塔与七巧板的项目,辅以性格投射测试,增进团队成员间的交流与了解,加强对团队要素的理解,最终组建出竞赛团队。 第二部分 围绕目标制定行动计划----高绩效团队执行之前提 一.以正确的方式进行工作 1.介绍PDCA法 案例:假设你准备一次大型活动 二.围绕目标的工作计划的确定 确定目标的SMART原则 团队成员的组织与分工 围绕目标结果,执行中的监督与管控 *该环节的内容主要采用体验式项目(生死抉择)来进行学习,分析,总结,结合相关理论,实例化,具体化,生动化。 第三部分 高绩效团队执行力的考查 一.领导决策对团队执行力的影响 二.组织管控对团队执行力的影响 三.目标管理对团队执行力的影响 四.团队的激励与士气对执行力的影响 *该环节的培训以体验式大项目--挑战的完成过程为主要分析对象,培训师结合各个团队在项目中的不同阶段的不同表现,结合相关组织行为学理论,引导团队进行自我剖析,总结经验教训,最终达到觉察,开悟,领会的学习目标。
  • 查看详情>> 第一单元 室内拓展破冰和分组团队建设体验 学习手绘思维导图的使用 拓展训练相关知识了解(起源,国际国内现状,未来发展等) 拓展训练的特点了解(通过齐眉棍项目体验引出) 拓展训练的流程基础知识 拓展训练的项目基础知识 室内拓展训练在企业内部运用的分析总结 第二单元 室内拓展常用破冰游戏的体验,学习 小组破冰游戏演练竞赛,点评,总结 分组团建的引导语的学习与掌握 小组创作成果的点评实操与技巧 分组小热身的体验与实操 第三单元 室内拓展常规项目介绍 室内拓展项目的体验(具体项目的学习视具体情况而定) 1:信任背摔 2:急速60秒 3:七巧板 4:生死抉择 5:驿站传书 6:红黑 7:盲阵 8:挑战5分钟 室内拓展项目的布置 室内拓展项目的分享与总结 小组对抗演练,点评 室内拓展项目的组合思路与技巧 针对不同的培训主题,项目组合的实战 第四单元 室内拓展的大总结的体验和实操 室内拓展组织实施的其他要素的把控 室内拓展内训师考核与评估

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