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• 营销谈判

  2015-08-10...
  查看详情>> 1.  谈判的原则与目标 2.  经典谈判案例分享 探询式递进谈判介绍＋案例情景再现＋评论分析 换位思考，增加客户的转换成本＋案例情景再现＋评论分析 挖掘对方的潜在需求并进行利益交换＋案例情景再现＋评论分析 用数字来演绎谈判的本质：买卖罐头的例子＋评论分析 3.  左右谈判的潜在因素 4.  世界各国人的谈判特点 5.  合作式的谈判与竞争式的谈判 6.  谈判者的个人心态 7.  权力的特性与运用 8.  18种有效谈判的技巧 9.  谈判对象的多维需要性 10.  小心擦边球 11.  让步的原则 12.  优秀谈判人员的特质 13.  成功谈判的守则
• 决胜终端

  2015-08-10...
  查看详情>> 1.  ××行业终端变化趋势 2.  ××行业各终端类型特征 3.  各类型终端应对策略 4.  营销终端销量的“六力”模型 5.  单店营业力提升： 终端生动化 宣传物 单店管理 导购成交率提升 终端分级 专柜选址 6.  终端促销体系 促销执行 促销管理 组织保障 促销费用构成 促销创新 7.  终端促销8大技巧 8.  终端推广实战手段 9.  小型终端 10.  社区推广《决胜终端》
• 区域市场精细化营销与管理

  2015-08-10...
  查看详情>> 1.  精细化营销的由来及传统营销方法的不足 2.  精细化营销的“三化” 3.  区域市场精细化、数据化营销的必要性与意义 4.  区域市场信息的收集与整理 5.  各类区域市场精细化、数据化营销方法与工具： 区域市场容量与消费水平细分及策略规划 区域市场最优状态下的业务单元目标制定 业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型 区域市场分销网点规划动态决策模拟 增量潜力市场细分、增量效果模拟测算 区域销售增量分析模型 区域市场分产品别价格细分竞争状况及应对措施 分区域市场产品组合模型 分规格/价格细分竞争态势及应对策略 区域市场分渠道细分竞争态势及应对措施 区域市场业务单元量本利与市场行动动态模拟 6．确立以增长为基调的销售管理主旋律 7．销售过程管理 8．销售日报表的管理 9．客户资料卡 10．客户帮扶与辅导
• 市场细分与数据化营销

  2015-08-10...
  查看详情>> 1.  传统营销方法的不足与经营层对诸多市场问题的无奈 2.  市场细分化、决策数据化、方法工具化是未来营销的趋势 3.  营销是艺术，更是一门高深的专业技术 4.  将市场细分应用于营销全过程 5.  数据化、工具化营销的必要性与意义 6.  市场数据的收集与分析 7.  各类市场细分、数据化的决策工具与营销方法： 全国市场分级及战略性市场选择 区域市场容量与消费水平细分及策略规划 最优状态下的业务单元目标制定 业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型 分销网点规划动态决策模拟 增量潜力市场细分、增量效果模拟测算 业务单元销售增量分析模型 业务单元市场分产品别价格细分竞争状况及应对措施 分市场产品组合模型 分规格/价格细分竞争态势及应对策略 分渠道细分竞争态势及应对措施 业务单元量本利与市场行动动态模拟 竞争为导向下——对颓势品牌份额的快速争夺 对主要品牌核心市场或利润的打击 以城市为单元的重点市场布局 ．．．．．．《市场细分与数据化营销》
• 阳光下的营销行为与沟通技巧

  2015-08-10...
  查看详情>> 1、开篇：从一件微小的事情看你的营销观 2、营销漫谈 营销的目的 营销的核心概念 营销要素组合 营销人必须具备的四只眼 与企业建立“营销关系”——合格员工第一步 销售人员良好心态的标志 3、完整产品（服务）含义的意义 完整产品的三个层次 消费者的心声：给我一个购买的理由 4、营销需求链管理 投资者的需求 政府的需求 员工个人的需求 渠道成员的需求 消费者的需求 媒体的需求 深度营销服务 满足客户需求的原则与技巧 5、完整营销体系 6、营销人员沟通技巧 沟通的种类 销售人员沟通六大原则 销售人员沟通20大要诀 高效沟通的步骤 做一个好听众 4种类型的PDP人格特质分析及沟通技巧 销售人员的礼仪 7、成功16式《阳光下的营销行为与沟通技巧》
• 业务经理专业销售技巧

  2015-08-10...
  查看详情>> 1.  IT服务行业的市场特性 2.  如何进行市场调研 3.  掌握丰富的产品与行业知识 4.  IT服务行业的营销方法与手段 提高商业信函回复率的7大技巧 电话、邮件销售技巧 5.  IT服务行业营销的常见误区 6.  开发新客户 客户信息获得途径和发掘方法 如何争取与客户见面 成功的销售拜访 开场白 询问 对客户的需要有清楚，完整，有共识的了解 需要背后的需要 说服 达成协议 如何达成协议 当客户不关心、怀疑或拒绝时 追踪拜访 7.  营销人员沟通技巧 沟通的种类 销售人员沟通六大原则 销售人员沟通20大要诀 高效沟通的步骤 做一个好听众 4种类型的PDP人格特质分析及沟通技巧 8.  客户谈判 谈判的原则与目标 经典谈判案例分享 探询式递进谈判介绍＋案例情景再现＋评论分析 换位思考，增加客户的转换成本＋案例情景再现＋评论分析 挖掘对方的潜在需求并进行利益交换＋案例情景再现＋评论分析 用数字来演绎谈判的本质：买卖罐头的例子＋评论分析 左右谈判的潜在因素 世界各国人的谈判特点 谈判者的个人心态 权力的特性与运用 18种有效谈判的技巧 谈判对象的多维需要性 小心擦边球 让步的原则 9.  完整产品（服务）含义的意义 完整产品（服务）的三个层次 客户的心声：给我一个购买的理由 产品（服务）核心卖点提炼的6大原则 10.  优秀营销人员的心态与培养