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• 《向标杆学习——房地产销售管理与销售策略创新》

  2015-09-23...
  查看详情>> 序言：2011年房地产营销趋势分析 一、卓越销售管理建设  销售模式与团队模式  销售人员招聘、培训及辅导  销售团队激励方法及原则  目标管理与绩效考核  销售团队高效沟通技巧  打造团队的高效执行力 二、客户管理  如何设计来访客户调查表  客户数据的管理及统计  如何解读客户数据  客户数据对销售的指导意义 三、销控管理  房源销控及价格销控概念  开盘阶段的销控管理  续销阶段的销控管理 四、认筹及开盘组织  认筹的组织与执行  开盘的组织与执行 五、客户测算及高端项目的客户挖掘模式  如何进行客户测算  高端项目的客户挖掘与常规项目的区别  高端项目的客户挖掘模式
• 房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析

  2015-09-23...
  查看详情>> PART 1 /项目准备阶段的精细化管理   售楼处的选择及布局   1)售楼处的作用  2)售楼处的功能选择及布局  3)售楼处的规划  4)售楼处的外观  5)案例  6)售楼处内部动线规划  7)售楼处开盘空间运用   客户积累及客户组织的方法   1)明确销售目标  2)测算需求来访量  3)拟定媒体覆盖计划  4)设定回笼节点  5)进行客户筛选   接待流程的设计   1)销售流程中动作要点  2)常规销售流程  3)来访接待的精细化要求  4)常规签约流程  5)销售流程中的技巧  6)销售流程案例  PART 2 /项目开盘及续销的精细化管理   开盘组织技巧及现场控制   1)灵活运用卖场空间  2)合理组织开盘流程  3)如何设计压迫环节  4)学会运用“群众”斗“群众”的方法  5)案例：开盘组织案例   销售数据解读技巧   1)如何建立数据表单系统  2)如何解读销售数据  3)数据解读案例  4)客户属性分析  5)典型特征分析   案场精细化执行管理   1)销售执行力  2)来电精细化执行  3)提高来电3个核心数据  4)来电接听优化  5)如何提高首次来访接待质量  6)客户管理维护 PART 3 /项目热销的关键点管理    项目定价方法及定价程序   1)均价拟定策略  2)定价方法与产品的关系  3)定价策略&去化策略  4)定价程序  5)系数定价法则  6)价目表格式  7)价目表制作过程分解    销售控制的方法及技巧   1)销售控制的定义  2)销售控制的分类  3)开盘前的销售控制  4)开盘中的销售控制  5)续销期的销售控制     引导动线的分类及执行   1)客户拦截型引导动线  2)指示型引导动线  3)提示、告知型引导动线  4)引导系统案例   PART 4/现场解惑 
• 《房地产销售案场精细化管理》

  2015-09-23...
  查看详情>> PART 1 /项目准备阶段的精细化管理    售楼处的选择及布局  1)售楼处的作用 2)售楼处的功能选择及布局 3)售楼处的规划 4)售楼处的外观 5)案例 6)售楼处内部动线规划 7)售楼处开盘空间运用   客户积累及客户组织的方法  1)明确销售目标 2)测算需求来访量 3)拟定媒体覆盖计划 4)设定回笼节点 5)进行客户筛选   接待流程的设计  1)销售流程中动作要点 2)常规销售流程 3)来访接待的精细化要求 4)常规签约流程 5)销售流程中的技巧 6)销售流程案例 PART 2 /项目开盘及续销的精细化管理   开盘组织技巧及现场控制  1)灵活运用卖场空间 2)合理组织开盘流程 3)如何设计压迫环节 4)学会运用“群众”斗“群众”的方法 5)案例：开盘组织案例   销售数据解读技巧  1)如何建立数据表单系统 2)如何解读销售数据 3)数据解读案例 4)客户属性分析 5)典型特征分析  案场精细化执行管理  1)销售执行力 2)来电精细化执行 3)提高来电3个核心数据 4)来电接听优化5)如何提高首次来访接待质量 6)客户管理维护PART 3 /项目热销的关键点管理    项目定价方法及定价程序  1)均价拟定策略 2)定价方法与产品的关系 3)定价策略&去化策略 4)定价程序 5)系数定价法则 6)价目表格式 7)价目表制作过程分解    销售控制的方法及技巧  1)销售控制的定义 2)销售控制的分类 3)开盘前的销售控制 4)开盘中的销售控制 5)续销期的销售控制   引导动线的分类及执行  1)客户拦截型引导动线 2)指示型引导动线 3)提示、告知型引导动线 4)引导系统案例