让你的谈判价值连城
发布日期：2015-11-18浏览：2313
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课程背景
本课程从研究消费阶层、消费习惯、消费心理出发，针对终端销售塑造产品之外的稀缺价值体系。通过导入情景、情感、情商式谈判模式，全面提升谈判流程中听问说全攻略。
我们承认谈判所得的每一分钱都是净利润、我们相信优势谈判可以价值连城。课程价值点
本课程涵盖商务谈判、渠道谈判、终端销售谈判，实战性强、通过导入优势谈判理论体系、有效结合个领域实际需求，最终达成共好的谈判结果。课程时长
12 H课程大纲
一、消费层次的消费模式
符号消费（金字塔顶的奢华）
影响力消费（被理念影响和被品质影响）
趋向消费（潮流前线）
二、消费段位心理
贪便宜与占便宜
性格心理与消费行为
三、优势谈判的听问说全攻略
LSICE五项全能
根据对方的谈判内容涉及问题
客户本位异议处理
四 、影响谈判的个人因素
装扮与场景及谈判内容的搭配
气场的影响
气氛的营造
环境的布局
五 、优势谈判的开场策略
需求与诉求
需求的幸福提炼
诉求的情感提炼
六 、优势谈判的中场策略
价钱与价值
——规定价钱（品质的优劣决定价钱的定位）
——相对价钱（同样的品牌不同的价格区间）
——物有所值 (货币价值)
——物超所值（文化价值）
七 、优势谈判的终场策略
让客户自己搞定自己
让客户搞定客户
八 、维护谈判
谈判的成败与否都要维护客户圈
谈判的心态与过程都是精心设计的
谈判的结果取决于是否达成共好愿景
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