一、营销推广挑战和创新观念
市场营销面临的挑战
市场推广的4大误区
品牌与推广创新的4种科学观念
二、营销计划与市场推广
1、产品与消费者沟通的3种方式
直接与消费者沟通
通过第三方沟通
通过零售商来影响消费者
2、什么是市场推广
三、推广活动的步骤和内容
1、确定推广目的
2、确定推广对象
3、确定推广内容
关于推广内容“说什么”的6种经典理论
定位战略的7种方法
产品推广说什么——产品定位
品牌推广说什么——品牌定位
练习：一份专业的市场推广方案设计
四、推广方式与客户购买决策
1、 5种主要的推广方式
广告 
公共关系 
促销
人员推广 
终端展售
2、通信客户购买决策的5个阶段
3、通信客户购买心理图
4、练习：现场营销客户心理精准把握
五、推广活动宣传与应用
1、广告推广
广告定位18招
广告创意18招
现场广告推广与客户聚集
讨论：实用的宣传特性——客户如何关注中国联通
2、活动推广
活动推广主要特点
讨论：中国移动市场推广的特点解析 
活动要素与目标
活动宣传的管理
讨论：开放参观、展览展销、新产品发布会宣传员的实战应用
现场活动的管理
讨论：分割管理、流程管理、互锁管理、开发管理
3、促销推广的主要特点
4、人员推广的特点和应用
5、终端展售的特点和应用
6、练习：现场活动关键岗位实战技巧
六、促销活动的种类与作用
1、促销的种类
现场促销
再生促销
体验促销
2、促销的“能”与“不能”
促销的4种作用
促销实用的3种情形 
促销的局限与弊端 
3、促销组合的选择和应用
广告在促销中的4种应用特征
销售促进的应用
促销的3种应用特征
公关与宣传在促销中的3种应用特征 
直效行销的应用
4、几种促销活动方式
促销方式：包装＋赠不同产品
促销活动方式：联合＋赠不同产品
促销方式：组合＋赠不同产品
其它促销方式
案例分析：中国联通终端促销经典案例
七、推广与促销活动的工具使用
1、实用管理工具
人员管理工具 
客户管理工具
物品管理工具 
冲突管理工具
2、案例：现场管理工具配套运用
八、推广活动的过程控制与效果评估
1、促销活动的过程控制
2、促销活动的预算 
3、促销活动的跟踪与评估 
九、课程全程大回放