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发布日期：2016-08-10浏览：3698

课程对象

企业基层员工；销售经理；

解决问题

了解顾问式销售的基本特点，转化固有销售思路

课程大纲

理解销售工作的基本概念
了解顾问式销售工作的基本特点
传统销售
我有什么
关心产品和服务的销售
关心如何解决销售中的障碍
销售动作完成结束与客户的联系
顾问式销售
你要什么
关心客户的需求与购买
关心如何解决客户面临的问题
无形产品
产品专业化程度高
使用操作复杂
隐性需求
注重演示体验
信息化服务
购买完成，持续关注客户的满意程度