【课程大纲】

第一模块：企业销售管理现状诊断
收集客户内部相关管理资料
选定销售人员及中高层、典型职位人员作访谈
发放调查问卷
第二模块：梳理企业5年战略规划
确定公司愿景、使命、核心价值观
确定公司5年战略目标和战略主题、突破点
分析公司客户和产品，3层业务链（核心业务、增长业务、种子业务）
第三模块：销售人员5年个人战略规划
根据公司战略，一对一沟通确定销售人员5年愿景，将个人战略和公司战略一体化
分析影响个人战略实现的根本问题、提炼个人核心价值观
确定个人年度主题和总体计划
     第四模块：PK机制导入、执行环境布置
个人执行周计划、周结果培训
建立周质询机制和第三方管理机制
组建项目秘书组团队和项目组PK团队，确定PK机制
建立执行力环境，建立--"销售精英文化墙"
第五模块：植入执行基因，打造销售人员执行文化
《结果思维训练会和分享会》--靠结果生存、用结果交换
《客户价值训练训练会和分享会》--满足客户需求，超越客户期望
《百分百责任训练会和分享会》--对社会、对公司、对个人负责任
《团队精神训练会和分享会》--没有完美的个人，只有完美的团队
第六模块：销售人员职业化素养和技能
《沟通、销售技巧培训》
《商务礼仪培训》
《时间、情绪管理培训》
《即时激励培训》
第七模块：销售组织架构梳理、职责确定
梳理公司销售部门，确定销售职位设置，输出现实版和未来版
 确定销售职位层级和发展通道
 确定销售人员职责、任职资格、选用标准
第八模块：薪酬、绩效激励、培训流程完善
分析销售现有薪酬水平和薪酬结构的合理性
制定销售人员薪酬结构、福利补贴、提成方案
制定与绩效考核结果挂钩的绩效工资（奖金）方案
制定定薪、调薪、发放具体操作办法
制定薪酬方案实施计划，并进行分期实施
制定销售人员培训、打造的标准课件和流程

【课程对象】

行业前景广阔，但因销售团队精英匮乏，或因销售团队"不职业""不专业""不敬业"导致业绩徘徊不前、难以抓住市场机会的企业。
缺乏一套真正能吸引、激励、保留销售精英机制的企业
正在用总裁个人的能力、勤奋，来弥补企业人才不济的企业。

【解决问题】

如何选择适合公司所在行业、公司现状、公司产品的销售人员？
如何解决销售人员不负责任，打工心态严重、缺乏激情和斗志的问题？
如何从团队和文化入手，培养销售人员忠诚度，解决销售业绩增长缓慢问题？
如何解决销售人员的基本素质培养问题？
如何设计销售人员的发展通道、晋升机制？
如何设计销售人员激动人心的提成激励机制?
如何设计销售人员的淘汰、退出机制？
如何把销售"业余选手"训练成"专业选手"？
如何设计销售精英打造标准化流程，进行人才的快速复制？

【课程时长】

1080H

【报名须知】

【项目时间】

项目时间总跨度6个月，分3个阶段

前3个月为：诊断调研阶段、激励方案设计和团队打造阶段

后3个月为：项目跟踪辅导阶段