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精确营销模式 ----打造销售正规军
刚入行的业务员:知道如何做销售了<br /> 有经验的业务员:可以对照梳理自己的销售流程<br /> 明白怎么做才能把每一个销售动作做得更好、更专业<br /> 业务主管:知道应该如何建立部门的销售作业流程;<br /> 明白应该如何对业务员的销售过程进行管理;<br /> 清楚应该对业务员进行什么内容的培训,特别是什么时候应该进行什么培训<br /> <br /> <br />
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讲师:张亚强
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台湾刘成熙老师-房地产课程-电话营销与客户服务技巧(2天)
讲师具有专业魅力的表达技巧,课程活泼具启发性。<br /> 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验,实践性强。<br /> 课程内容深入浅出,幽默风趣、见解独到。<br /> 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。<br /> 透过问卷分析及个案解说,轻易掌握课程内容。<br /> 由实际演练中得到随学即用的效果。<br /> <br />
讲师:刘成熙
大客户及渠道开发中的“诊”与“治”
<p style="margin-left:21.0000pt;text-indent:0.0000pt;text-align:justify;"> 许多的企业管理人员都寄希望于通过培训,来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具,但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别, 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用? 法可以写明, 理可以讲明,但道则需要“悟”;因此通过本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以“鱼”,更重要的是授人以“渔”。 </p> <p style="margin-left:21.0000pt;text-indent:0.0000pt;text-align:justify;"> Ø 价格绝不是我们能否获胜的最终元素, 而应是我们能为客户创造更大的价值! </p> <p style="margin-left:21.0000pt;text-indent:0.0000pt;text-align:justify;"> Ø 除了价格,我们在产品,品牌,服务,政策等方面与对手还有哪些差异; </p> <p style="margin-left:21.0000pt;text-indent:0.0000pt;text-align:justify;"> Ø 公司如何在客户,市场,行业,地区,渠道与产品等发展方向上确立目标; </p> <p style="margin-left:21.0000pt;text-indent:0.0000pt;text-align:justify;"> Ø 销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异,创新我们的销售模式; </p> <p style="margin-left:21.0000pt;text-indent:0.0000pt;text-align:justify;"> Ø 面对客户的各种不同需求,如何在不同的销售模式(直销与渠道销售)中选择? </p> <p style="margin-left:21.0000pt;text-indent:0.0000pt;text-align:justify;"> Ø 如何审视与定位不同客户对我们的作用,对不同客户的需求应是利, 量, 稳还是名? </p> <p style="margin-left:21.0000pt;text-indent:0.0000pt;text-align:justify;"> Ø 大客户在决定之前为何犹豫? 如何判断他们的真实想法?如何创造机会,逐步赢得信任? </p> <p style="margin-left:21.0000pt;text-indent:0.0000pt;text-align:justify;"> Ø 如何有效开发与管理经销商-选择,考核,管理,评估与激励的技巧; </p> <p style="margin-left:21.0000pt;text-indent:0.0000pt;text-align:justify;"> Ø 公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个错误;贪---懒---变! </p> <p style="margin-left:21.0000pt;text-indent:0.0000pt;text-align:justify;"> Ø 公司在发展成长后渠道管理工作红应关注的三个问题:制度---均衡---人员! </p>
讲师:鲍英凯
大客户销售策略
全面观察买方采购流程,聚焦相关人员<br /> 调整销售步骤,以适应客户的决策过程<br /> 摸清并影响客户的决策标准,使之对己有利<br /> 有效降低发生销售中断的风险<br /> 分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略<br /> 掌握权威谈判技巧和产品演示流程<br /> 在销售策略实施中预防和消除买方的突变<br /> 从一笔业务开始发展出更多业务关系
讲师:黄老师
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行五星级客户服务技巧
透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演,使学习轻松愉快<br /> 讲师行业经验丰富,可针对实际状况进行解析<br /> 授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用<br /> 针对个案进行分析与研究,理论与实务能充分结合<br />
★马坚行:区域市场开发与经销商管理
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。<br /> 2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。<br /> 3、学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源,建立经销商团队的方法,让经销商全体员工死心踏地跟“党”走?<br /> 4、分析各种销售政策的利弊,学习在不同市场开发阶段,不同竞争的情况下,如何制定针对经销商的销售政策?如何帮助经销商制定针对零售终端的政策?<br /> 5、学会面对意向经销商,通过引导式的谈判技巧,把公司政策的作用发挥到最大,吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。<br /> 6、学习如何掌控经销商的各种手段,同一区域多家经销商的如何管理?分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因,并掌握妥善处理渠道冲突的方法。<br /> 7、学会对经销商进行有效评估与问题改善,学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。<br /> 8、解剖20个热点品牌成败案例,掌握10套先进营销管理工具,和至少30个实操方法。培训结束后,找到解决实际市场问题的药方,带回一套适合自己企业的渠道营销体系。<br /> <div> <br /> </div>
¥20000.00
讲师:马坚行
台湾刘成熙老师-精品课程-大客户营销技巧训练
<span style="white-space:nowrap;">透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演,使学习轻松愉快。</span><br /> <span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre;"> </span>讲师行业经验丰富,可针对实际状况进行解析。<br /> <span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre;"> </span>授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。<br /> <span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre;"> </span>针对个案进行分析与研究,理论与实务能充分结合<br />
讲师:
台湾刘成熙老师-精品课程-大客户销售技巧训练(针对证券、金融、银行等行业的销售主管)
台湾刘成熙老师-精品课程-私人财富管理高端营销与沟通技巧
《财富客户分类分层及销售策略》
不同的客户类型有不同的特性和需求点,并且不同的客户在客户经理的客户池中的层级优先度会有很大的不同,面对不同类型的客户,营销技巧和服务技巧会有很大的区别,对待位于不同优先层级的客户理财经理改运用何种组合策略?<span style="white-space:normal;"></span>
¥15000.00
讲师:赵露露
知识技能实战类课程
战略与规划
企业创新战略和创新管理
技术路线、技术平台与产品平台规划
组织管理
管理者的创新领导力
体系流程
打造高效研发体系
产品创新研发流程与工具
核心技能
成功的产品经理技能修炼
研发项目管理
产品需求分析与需求管理
系统化项目管理能力实训
创新工作坊
产品创新工作坊(四课程,详见下表)
职业创新能力训练工作坊
创新思维与技能解决工作坊
关键实践
TRIZ理论与实务高级班
质量功能展开QFD训练班
敏捷研发项目管理(SCRUM master)
微创新-互联网时代的最佳创新实践
《全球经济危机下的企业发展战略》
《低碳经济下的企业发展战略》
《企业战略管理》
《生产运作管理》
《供应链与物流管理》
“阳光招标”法律课
《招投标法实施条例及相关法规解读》
“阳光招标”管理课
《政府国企招标采购全流程与关键要点》
《私企外企招标采购全流程与关键要点》
《采购招标管理部门职能建设》
“阳光招标”专业课
《评标规范化管理与评标专家能力模型》
《招投标违规行为十大防范措施》
《招标文件的编制与写作技巧》
管理技能类课程:
MTP管理能力发展训练、项目管理与计划制定、非人力资源经理的人力资源管理
市场营销管理类课程:
消费者行为学与营销战略、有效制定年度营销计划、企业量化管理、狼性营销之大客户销售技巧、大订单销售的项目管理、新产品上市的组织与管理
人力资源管理类:
人力资源规划与年度人力资源计划、九连环绩效量化技术、六连环薪酬量化技术、培训体系的量化管控、构建基于能力素质模型的任职资格体系
一、人力资源类:
战略绩效管理KPI+BSC
战略绩效管理体系建设及实施
战略性绩效管理的关键技巧
卓越绩效管理体系建设
平衡计分卡
目标管理与绩效考核
绩效面谈与绩效反馈
非人力资源的人力资源管理
绩效目标的制定
员工绩效辅导与职业发展
绩效管理打造高绩效团队
人事经理的人事管理
人力资源管理者的角色认知
高效招聘面试技巧
从校园人到企业人课程
二、通用管理类:
团队执行力训练营
基层干部执行力训练营
中层干部执行力训练营
赢在执行力
绩效管理打造狼性执行力
高效沟通
打造一流中层干部
以需求为导向的量化培训
阳光心态和团队建设
西点团队训练
三、员工职业化素质系列:
职场压力和情商管理
情绪压力管理
职业生涯规划与管理实操
如何成为一个五星级的服务员
为自己工作,在岗位创业
员工职业化心态及素质提升
员工职业化训练营
赢在职场
卓越客户服务
优质客户服务售后处理技巧
1.人才制造工程:卓越的企业培训体系建设(适用于企业大学筹建,可培训或辅导)
2.ISO 10015 质量管理:培训指南的应用(培训机构符合性认证用)
3.适用优先:企业内部讲师TTT培训
4.有的放矢:培训需求调查与确认
5.内训课程设计与开发的三大原则与十大技巧
6.如何正确评估培训效果
7.商务礼仪
8.现代企业常用公文写作
9.企业文化与员工养成
10.制度或文化:打造企业品牌的诀窍
11.用PDCA法打造高效团队
12.管理沟通
13.建立企业和个人愿景、使命与核心价值观的方法
14.员工职业生涯规划与愿景、使命、价值观的关系
15.基于PDCA循环的目标管理
基于能力的任职资格管理体系
生产管理类: 《中国式精益生产》、《制造企业精细化管控模式导入》、《精细化技术管控模式》、《精细化品质管控模式》、《安全精细化管理》、《制造企业流程再造》 精细化管理类: 《中国式精益管理》、《工匠精神》、《管理心法》、《领导者的九道控制法》、《制造企业运营系统再造》、《制造企业高速生产系统再造》、《制造企业成本管控模式》、《制造企业绩效管控模式》、《企业凝聚力再造》、《领导管人流程管事》、《工厂职业总经理特训营》
授权类:
培训师培训-初级、培训师培训-中级、培训师培训-高级,AMA美国管理协会,情景领导,美国领导力研究中心;六顶思考帽、高效能人士的七个习惯、突破思维技巧,阿拉莫学习系统培训;目标选才面谈技巧,美国DDI招聘与面试技巧课程;PPP与医生建立合作伙伴式销售,Innovara公司;PSC专业辅导技巧,Achievegloble公司;
管理类:
绩效管理、职业经理的十项管理技能、中层管理者管理技能;MTP管理才能训练、;情景领导;六顶思考帽;企业管理教练方法;高效沟通,CEO特别教练;非人力资源经理的人力资源管理
首家按效果付费的培训众包平台
0755-83802522
周一至周五 09:00-18:00
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