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东莞销售管理培训
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东莞销售精英培训
东莞销售精英培训课程
¥1.00
讲师:柳阳鸿
服务营销与服务利润价值链
<p> 本课程建立了全新的服务营销战略框架,课程各章的内容都围绕一个崭新的框架结构展开,目的是创建强调服务供应商和消费者之间价值交换的有效服务营销策略。并就营销过程中客户对服务价值的感受和传递进行了详细讨论。 </p> <p> 1.从服务市场、服务产品和顾客三个方面建立全新的服务营销战略分析框架。<br /> 2.系统阐述了服务营销涉及的各个方面及服务营销的操作精髓,制定服务营销计划,保证经营决策的先进性和对客户的强大吸引力。<br /> 3.服务营销过程中客户对服务价值的感受和传递进行详细讨论分析。培养优秀的服务团队,有效管理员工,赢得竞争优势。 <br /> 4.掌握服务营销的技能提升方法,实现可盈利的服务战略。如何根据企业所处内外环境的具体情况,制定个性化的服务营销策略<br /> 5.建立卓越的企业商业信誉,打造优秀的产品品牌,获得行业领导地位。制定客户开发策略,获取更多新客户的青睐 </p>
¥5800.00
讲师:宫同昌
营销实战与营销创新
1、如何真正认识市场营销的本质----避免输在起跑线上; <br /> 2、如何分析企业的营销环境----让你打一场漂亮的有准备之战; <br /> 3、如何找准市场的切入点-----避免市场机会与你擦肩而过; <br /> 4、如何掌握购买者心理和行为-----让顾客始终跟着你走; <br /> 5、如何深刻剖析你的竞争对手------出其不意,攻其不备; <br /> 6、如何牢牢把握市场脉搏----- 让市场带给你源源不断的现金流
销售渠道开发与管理
1、按照市场竞争的需要制定渠道销售策略,选择和设计销售渠道,开发市场,掌握开拓客户的渠道与方法。<br /> 2、理性地选择和运用正确的销售渠道的管理方法,提高处理问题、解决问题的能力,使销售渠道正常运转。<br /> 3、正确对待自己、正确对待销售渠道,以双赢的观点与销售渠道建立长期合作关系。对销售渠道实行有效的激励措施,把握销售时机,有效地实施销售活动,并取得阶段成果。<br /> 4、排除干扰和阻力,完成销售策略,取得最后成功。<br />
销售平台的卓越管理
1、掌握根据不同市场特征设计计划和行动方案 <br /> 2、掌握建立、完善销售管理的方法<br /> 3、介绍一种系统管理销售员业务的办法,以提高销售业绩<br /> 4、系统掌握开发、监督、分析、计划、评估销售努力的框架和管理工具<br /> 5、讨论实际案例,制订具体行动计划<br />
消费心理与客户行为分析
区域销售管理
1、使学员了解销售管理的范围并学会识别目前销售管理的问题和改进方向;<br /> 2、使学员掌握销售管理体系的建设和维护方法;<br /> 3、使学员掌握销售管理七大模块的具体的管理办法:产品与市场管理、客户管理、经销商管理、竞争对手管理、销售过程管理、销售队伍管理、客户服务管理;<br /> 4、使学员熟练掌握销售管理的专业技巧,如销售团队建设与领导、销售计划的制定和执行、销售团队的激励、考核与沟通等技巧。<br />
服务营销及十大行业营销实战
通过学习能让客户经理作为现代企业中客户经理必须具备的基本心态和素养,能够职业地完成客户经理工作;<br /> 学习怎样提高十大行业集团客户服务技巧,创新服务形式,提升客户满意度;<br /> 学习如何有效分配精力,把握营销与服务地平衡,通过MAS与ADC客户关怀来保住存量刺激增量,从而提高工作效率,使自己地工作忙而不乱;<br /> 培养较强的人际关系处理能力,专业的服务营销能力及专业化的销售能力;<br /> 培养客户价值导向的营销思维方式,良好的拜访与客户维系习惯;<br /> 强化训练专业化顾问式的业务推介能力,树立通信顾问的专业形象和加强新业务的销售能力;<br /> “关键工作管理”——根据对集团客户经理职责及日常工作内容的提炼及分析,明确出集团客户经理最重要的日常工作内容,并通过“四三工作法”固化下来;<br /> “工作流管理”——根据对集团客户服务营销工作特点的分析,一方面集团客户经理日常各项关键工作之间有存在一定的差异性,另一方面各关键工作之前存在较强的相互支持/促进等内在联系,通过“四三工作法”,可以把关键工作的开展流程固定化下来,促经“从做正确的事,到用正确的方法做正确的事的提升”;<br /> 强化“要事第一”的关键工作管理意识,帮助集团客户经理培养良好的日常工作习惯,进一步提高工作效率、质量。<br />
讲师:陈玉庭
知识技能实战类课程
战略与规划
企业创新战略和创新管理
技术路线、技术平台与产品平台规划
组织管理
管理者的创新领导力
体系流程
打造高效研发体系
产品创新研发流程与工具
核心技能
成功的产品经理技能修炼
研发项目管理
产品需求分析与需求管理
系统化项目管理能力实训
创新工作坊
产品创新工作坊(四课程,详见下表)
职业创新能力训练工作坊
创新思维与技能解决工作坊
关键实践
TRIZ理论与实务高级班
质量功能展开QFD训练班
敏捷研发项目管理(SCRUM master)
微创新-互联网时代的最佳创新实践
《全球经济危机下的企业发展战略》
《低碳经济下的企业发展战略》
《企业战略管理》
《生产运作管理》
《供应链与物流管理》
“阳光招标”法律课
《招投标法实施条例及相关法规解读》
“阳光招标”管理课
《政府国企招标采购全流程与关键要点》
《私企外企招标采购全流程与关键要点》
《采购招标管理部门职能建设》
“阳光招标”专业课
《评标规范化管理与评标专家能力模型》
《招投标违规行为十大防范措施》
《招标文件的编制与写作技巧》
管理技能类课程:
MTP管理能力发展训练、项目管理与计划制定、非人力资源经理的人力资源管理
市场营销管理类课程:
消费者行为学与营销战略、有效制定年度营销计划、企业量化管理、狼性营销之大客户销售技巧、大订单销售的项目管理、新产品上市的组织与管理
人力资源管理类:
人力资源规划与年度人力资源计划、九连环绩效量化技术、六连环薪酬量化技术、培训体系的量化管控、构建基于能力素质模型的任职资格体系
一、人力资源类:
战略绩效管理KPI+BSC
战略绩效管理体系建设及实施
战略性绩效管理的关键技巧
卓越绩效管理体系建设
平衡计分卡
目标管理与绩效考核
绩效面谈与绩效反馈
非人力资源的人力资源管理
绩效目标的制定
员工绩效辅导与职业发展
绩效管理打造高绩效团队
人事经理的人事管理
人力资源管理者的角色认知
高效招聘面试技巧
从校园人到企业人课程
二、通用管理类:
团队执行力训练营
基层干部执行力训练营
中层干部执行力训练营
赢在执行力
绩效管理打造狼性执行力
高效沟通
打造一流中层干部
以需求为导向的量化培训
阳光心态和团队建设
西点团队训练
三、员工职业化素质系列:
职场压力和情商管理
情绪压力管理
职业生涯规划与管理实操
如何成为一个五星级的服务员
为自己工作,在岗位创业
员工职业化心态及素质提升
员工职业化训练营
赢在职场
卓越客户服务
优质客户服务售后处理技巧
1.人才制造工程:卓越的企业培训体系建设(适用于企业大学筹建,可培训或辅导)
2.ISO 10015 质量管理:培训指南的应用(培训机构符合性认证用)
3.适用优先:企业内部讲师TTT培训
4.有的放矢:培训需求调查与确认
5.内训课程设计与开发的三大原则与十大技巧
6.如何正确评估培训效果
7.商务礼仪
8.现代企业常用公文写作
9.企业文化与员工养成
10.制度或文化:打造企业品牌的诀窍
11.用PDCA法打造高效团队
12.管理沟通
13.建立企业和个人愿景、使命与核心价值观的方法
14.员工职业生涯规划与愿景、使命、价值观的关系
15.基于PDCA循环的目标管理
基于能力的任职资格管理体系
生产管理类: 《中国式精益生产》、《制造企业精细化管控模式导入》、《精细化技术管控模式》、《精细化品质管控模式》、《安全精细化管理》、《制造企业流程再造》 精细化管理类: 《中国式精益管理》、《工匠精神》、《管理心法》、《领导者的九道控制法》、《制造企业运营系统再造》、《制造企业高速生产系统再造》、《制造企业成本管控模式》、《制造企业绩效管控模式》、《企业凝聚力再造》、《领导管人流程管事》、《工厂职业总经理特训营》
授权类:
培训师培训-初级、培训师培训-中级、培训师培训-高级,AMA美国管理协会,情景领导,美国领导力研究中心;六顶思考帽、高效能人士的七个习惯、突破思维技巧,阿拉莫学习系统培训;目标选才面谈技巧,美国DDI招聘与面试技巧课程;PPP与医生建立合作伙伴式销售,Innovara公司;PSC专业辅导技巧,Achievegloble公司;
管理类:
绩效管理、职业经理的十项管理技能、中层管理者管理技能;MTP管理才能训练、;情景领导;六顶思考帽;企业管理教练方法;高效沟通,CEO特别教练;非人力资源经理的人力资源管理
首家按效果付费的培训众包平台
0755-83802522
周一至周五 09:00-18:00
成为发包方
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成为接包方
接包指南
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