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田民

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  • 查看详情>> 第一讲 企业营销策划的现状 目的:了解现状,寻求突破 1、陷入价格恶战红海:降价、打折、买赠、抽奖、返券‥‥‥企业利润被压缩、举步维艰、销售迟缓。。。。。。 2、公司形象提升、系统地品牌建设无暇顾及、无从谈起 3、企业资金有限,投入不足,营销费用捉襟见肘。 4、如何才能跳出价格战、以品牌提升获得长期收益、以低投入获得高产出呢? 第二讲 中国企业营销理念的发展脉络 目的:了解历史,认清现实 1、80年代的质量营销 2、90年代的服务营销 3、新世纪的公益营销 第三讲 公益营销的诞生及在中国的应用发展 目的:初步了解公益营销 1、什么是公益营销? 2、公益营销的兴起 案例:美国运通公司赞助修建自由女神像 3、公益营销在中国的应用和发展 案例:农夫山泉“一分钱行动”;蒙牛“一袋奶”行动 第四讲 公益营销实战案例分析 目的:了解公益营销的操作方法和实际效果 1、买一盏 捐一盏 春风行动 走进汶川 活动主要内容 策划过程: 板房灯泡的启示; 春风行动走出北京,走向全国。 活动的三轮宣传 第一轮:启动仪式:地球日启动,向全国首发倡议,节能援建 第二轮:起运仪式:捐赠过程跟进。 第三轮:捐赠仪式:茂县黑虎乡小学,板房社区。 活动结果 100篇软文、销量、形象、企业文化 活动成功的关键点: 双赢的思路:买的越多,捐的越多; 把握制高点:全国首倡“节能援建”; 多方参与,降低费用:消费者、商户、媒体多方参与。 2、“买一盏 捐一元 照亮盲童的世界” 活动主要内容 设立北京首个“光明基金” 关于“济慈之家” 策划思路:向盲人捐灯,“瞎子点灯白费蜡?” 操作方式:向国际惯例看齐! 第五讲 公益营销策划的方式方法 1、占领营销理念制高点:慈善公益,人类精神的最高境界。 2、把握社会热点: 长期热点分析:环保、教育、扶贫济困、医疗等等; 短期热点的捕捉:策划人也要有一双“新闻眼” 案例:旧灯换新灯 一只换一只;数码夏令营;护绿周;回收废旧电池 争做环保明星 3、与所处行业相契合 4、促销与品牌提升相结合 5、省钱之道 第六讲 公益营销的特点 1、花钱少 效果好 2、软文轰炸,强力提升品牌美誉度 3、一箭双雕 4、策划难度较大 5、执行要求高,全员动员 6、企业文化的核心,提升团队凝聚力 第七讲 释疑 关于“沽名钓誉” 负面新闻应对 如何避免“举牌式公益”? 第八讲 未来营销的趋势 企业社会责任报告 关于CRM 免费时代

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