渠道与终端管理、业绩倍增管理专家、家居建材实战营销系统管理专家

实战资深咨询顾问、培训师

中山大学全日制国际工商管理硕士

华南理工大学MBA导师、面试官

专注专业、实战实效、系统权威





个人资历

近15年工作经历只做2件事：业绩增长、管理提升！主导实施50多个咨询项目（含数十个百万级项目）！具有系统的营销理论功底、丰富的营销实战经验。营销视野开阔，思维系统前瞻。

-国内最大的燃气热水器上市公司——万和电器任销售经理职位

-国内最大的综合企业管理咨询公司——正略钧策、北大纵横任咨询总监、资深咨询顾问职位

-国内最实战的家具建材战咨询公司之一——任项目总监、资深咨询顾问职位





个人特点

专注专业

-行业专注：家居建材（建材行业：瓷砖、地板、卫浴、橱柜、衣柜、木门、卫浴、集成吊顶、壁纸、窗帘、照明、电工等；家居行业:整体家居、家具、沙发、饰品等）

-领域专注：终端业绩提升、大型促销活动策划与执行、经销商公司化管理、渠道管理、经销商团队打造等领域





实战实效

-吴老师崇尚“知行合一”的理念，他认为“知未必真知，在实战中检验已知，端正理念，矫正方法，改善业绩，引发思考，达到真知”

-为此，吴老师不玩概念，选择并承担最具有挑战意义的项目——直接帮助客户实现业绩增长为目标的项目。在“系统规划、周密部署、精细执行、调整改进”个人营销心法的指导下，带领并全程实施多个行业一线品牌：欧派家居、箭牌卫浴、老板电器，其中所辅导的欧派家居广州公司三个一级门店业绩都实现了倍增（分别是2013年同期业绩的211%、254%、344%）；老板电器全省团购当天在广州琶洲保利展馆实现7000人到场、3500户成交、3000万现金回款、银行刷卡机刷坏3天，验钞机验坏5台，在老板公司全系统引起轰动……





系统权威

-近15年销售、咨询管理经历，接受严格系统的营销管理训练，从项目设计到项目实施及项目管理，运作严谨规范；管理理论素养与实战兼备

-全面熟练掌握营销战略、营销策略、渠道及终端运营、营销组织设计及营销团队打造等核心模块





经历独特

-历经多个面临生死存亡的企业通过管理创新，营销变革进而焕发生机的艰辛发展历程，这对本土企业通过实战性管理变革走出管理困境具有很好的启示效应

-经历竞争最激烈的家电行业、管理精细化程度最高的电信行业，对传统家居建材行业企业有极其宝贵的借鉴意义；对企业营销管理问题有全面深刻的认知、有系统的解决方案


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客户案例

欧派广州分公司三个一级门店提升

项目总监。通过2个月的打造、复制，导入先进有效的销售模式，门店团队打造模式，在2014年整体市场业绩下滑的情况下，欧派的3个一级门店业绩逆势飞扬，一枝独秀，是2013年同期业绩的211%、254%、344%





老板电器广州分公司全省团购

项目总监（兼项目经理）。带领团队全程调研、策划、动员、执行，老板电器7.27广东省大型团购活动——老板电器公司35年来首场大型团购活动于7月27日在广州琶洲保利世贸展馆三楼成功落下帷幕，活动分上下两场，当天到场7000人，签到4000户，成交3500户，成交金额3000万，堪称经典传奇，被家居建材行业同行广泛关注。





箭牌卫浴全市联动促销

项目总监（兼项目经理）。通过对一市八县进行全程调研、策划、动员、指导，完成当天220万现金销售目标，远超周口箭牌卫浴历史销售业绩。





佛山正大陶瓷

项目总监（兼项目经理）：通过包括市场调研、营销战略规划、品牌策划、人力资源建设、渠道招商等为其Z&D品牌打下坚实的发展基础。





湖北马可波罗经销商

项目总监：通过梳理并规划、设计经销商发展战略、品牌整合也、组织结构、薪酬绩效等提升该经销商综合运营能力，取得显著效果。