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王中

王中 暂无评分

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  • 查看详情>> 怎样快速适应多变的新一年企业环境; 改变员工观念,激发员工形成积极向上的工作态度; 通过培训使学员从思想观念发生质的转变,认识到职业素养不仅是对公司有利,对自身的更为重要,从而发自内心的去改变自己,自觉地提高职业素养。 怎样把工作变成乐趣; 怎样更好地营造一个和谐、向上的团队氛围; 怎样建立起超强无比的自信心的; 如何每天都充满激情的投入自己的工作; 如何掌握自己的情绪的; 团队和谐沟通,畅通无阻;
  • 查看详情>> 第一讲、为什么一定要学会销售的六个理由  1、销售等于收入  2、贫贱夫妻百事哀  3、财富的指数决定幸福的度数  4、沟通无处不在,销售随时随地  5、成功两大关键:85%靠人际沟通 15%靠专业技能  6、你这一辈子可以不用懂那么的学问,一定要懂“销售”的学问  第二讲、彻底拆除销售思维里的墙  1、不守旧  2、不恐惧  3、不怀疑  4、不抱怨  5、不等待  第三讲、让我们彻底的剖析销售  1、你是如何理解销售的?  2、揭开销售的神秘面纱?  3、你究竟销售的是什么?  4、顾客买的究竟是什么?  5、顾客最关心的三个问题是什么?  6、顾客最渴望的是什么?  7、顾客最深切的渴望是什么?  第四讲、如何快速消除恐惧感,建立自信?  1、所有销售的失败的两个原因:信念问题和话术问题  2、美容师为何会出现恐惧感?  3、该如何有效解除恐惧感?  4、激发潜能,让自己保持在巅峰状态!  第五讲、创造高收入的实战销售信念  1、 为什么我的钱要放在她们的口袋里呢?让我把它拿回来吧  2、 今天没有成交及收到钱,今天真是白活了  3、 我一定要让“收钱”成为我的第一习惯  4、 大胆开口要求:万一她答应怎么办?  5、 为了不让顾客花冤枉钱,还是让我“成交“她吧  6、 除非我放弃,否则没有人可以让我放弃  第六讲、美容师沟通顾客的三大原则  1、 开的了口 (A、敢讲 B、能讲 C、会讲)  2、 沉的住气 (A、知己知彼 B、不急不躁 C、循序渐进)  3、 下的了手 (A、直接请求 B、敢于要求 C、强迫恳求)  第七讲、美容师实战销售的十大规则:  1、 不了解顾客的需求就急于介绍产品等于“自杀”  2、 根据顾客的反应决定你的回应,倾听很重要  3、 要用笑声来感染你的顾客  4、 销售就是帮助顾客发现问题并解决问题  5、 影响顾客的三个关键:文字、声音,肢体语言  6、 顾客的三种沟通类型:视觉,听觉,触觉  7、 沟通的目的是为了达成共识,说服的目的是达成你要的结果  8、 与顾客相处你必须要了解的是:每个顾客都是不同的  9、 当顾客听完你的表达,看到你的表现时,就已经决定要不要买了  10、 成交顾客不在于解答顾客提出的问题,而在于解决顾客的问题  第八讲、美容师实战销售三点式顾客谈判策略  1、如何发现顾客的痛点 (顾客的问题,不买的坏处?)  2、如何对接顾客的利益点 (顾客的价值,买的好处?)  3、如何激发顾客的决策点 (为什么要马上买的理由?)  A、快速成交要制造紧迫感  B、制造紧迫感的9种最有效方法:  (1)限数量 (2)限时间 (3)限人数 (4)限价格 (5)限活动 (6)限日期 (7)限定制 (8)限会员 (9)限特殊

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