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索寂魁

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  • 查看详情>> 如果您正在经营儿童摄影的生意,按照这种方法操作,它能保证您的儿童影楼,不用额外投入一分钱,在 90 天内,源源不断地涌进大量的目标顾客,并在90 天后,在现有的收入基础上,至少增加三倍以上的收入。 第一步:安排一到两名亲和力摄影师,每三天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍 照(将相机调成不闪光状态),并给家长留下名片,要求家长过一周后,去免费 领取一张六吋水晶相片。(先跟医院谈好合作)这样,所有的家长,都会小心翼翼地收藏您的名片,到了约定时间,绝大部 分家长,都会去取相片。 第二步: 家长拿着名片到影楼后,影楼安排人登记造册,包括家长姓名,联系方式,婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水晶照片(照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时)送给家长。(再一次给理由)并告诉家长:小孩子 100 天拍照的时候,影楼为他们全家免费拍一张 12 吋 的全家福。 到了这里,如果您是影楼老板,您千万不要狭隘的想:我还没有从为这个孩 子的服务中收到一分钱,却已经要送出两张水晶照片了,不是亏了吗。 因为您的这两步,是吸引大量精准的目标顾客到您的店里来。只要来了大量 顾客,体验您的服务并让顾客满意,他们一定会在您的店里重复消费! 反过来,如果那位家长是您,您会怎么想? 首先,自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候,请专业摄影师拍一张相片。 这家影楼为我们想到了,做到了。而且,是免费服务,您的内心是不是非常感动? 再说,为自己刚出生的宝宝保留一张 6 吋水晶照片,该是多么有纪念意义? 等到您按时去领一张精美的 6 吋水晶照片的时候,是不是在潜意识中,已经觉得欠了影楼一份人情了? 这个时候,影楼再告诉您,等孩子 100 天照相的时候,还要为您们全家再免 费拍一张 12 吋的全家福。 我们可以几乎下个结论:家长们会不假思索地带着孩子来到您的影楼。 第三步:等到孩子 100 天的时候,可以短信提醒,让家长带着孩子来到影楼拍照,让 家长和孩子在等着拍照的时候,翻看别的顾客精美的影集,刺激欲望。 因为您持续到医院为婴儿拍照,100 天后,会陆续有很多家长带着孩子来到 影楼。 摄影师照完一张免费的全家福,再为孩子照相。 照完后,您安排服务员对家长说,除去免费的全家福外,一套照片(xx 张),冲洗费 xx 元。 全家福的水晶相片上,最好留下爸爸的名字,妈妈的名字,孩子的出生年月。在电脑上挑选照片的时候,家长会发现,有很多相片舍不得删除掉,最后总费用一定会超过预算。临走的时候,送一张卡,告诉家长,每年可以免费为他们的小孩一张水晶照 片。 为什么这种方法 100%成功? 1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。 只要您有大量的精准顾客,并持续不断地做好服务,这些婴儿会在您的店里消费好多年,直至长大。 2、建立好顾客信息库,为每个孩子建立了档案,便于沟通和联系。 3、做好售后服务。每年孩子生日时给家长发短信,或打电话,邀请家长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。 1.当你看完以上案例你得到什么启示? 2.上面的案例将如何运用到你的企业?(和店内主管商量) 3.你应该和你身边的那几各行业的店合作? 4.当你看完一定要做以上两点,你和你的合伙人或员工都需要看以上内容,因为每个人思维不一样,学到的东西不一样,看完之后只有你们相互讨论思维碰撞如何运用到你的企业,才能达到最佳效果!  5.当你们商量完了之后,还有哪些用的不彻底的,可以加我助理微信号:smw99999帮你亲自指导!让你业绩倍增!加我助理微信号可获得《中小企业经营的秘密》一书,让你轻松经营企业,快速获取利润! 我从事商业系统研究与实践已经超过10年,我目睹太多的失败,也见证过太多的成功——我发现,失败者有各自失败的原因,但成功者都有一个共同的特征,那就是“学习”,持续不断的“学习”。 没有天生就会经营企业,所有知识都是学习而来。要么从自己的实践中慢慢摸索,但面临巨大的失败风险;要么寻找导师,在名师指点下,快速成长,一步到位。 所以如果你真的已经困于各种企业经营的困境,发展的难题,或者,你在寻找新的机遇与方向;如果你在阅读本封信的过程中,感觉到有启发与帮助的话,那么,你可以放下这封信,走到我们的商学院里。 仅仅读完上面的案例是远远不够的。 其一,我并没有把如何快速提升你店内利润的方案给你,后面还有大量的案例与模式还没有分享。 其二,你难道不想把我亲自实战过的更多的案例,运用到你的企业吗?你难道不想让优秀的导师直接帮你来策划,属于你的独一无二的提升业绩的方法,实现快速发展吗? 我们商学院的学费非常低廉,你相当于少请一个前台员工,剩下一个月的工资,就可以参加我们的全部课程了。 但是,你能从商学院获得的回报,将10倍,甚至100倍将大于你前台员工的价值。 更重要的是,我们不仅教学,更帮助大家做方案,所以,你学到的不仅是课程,你将拿到真真正正具体可行的实施方案回去!相当于帮你省下了几十万的咨询顾问费。
  • 查看详情>> 有个老头开了一个店炸油条卖,一根卖一元钱,天天累的半死还不赚钱,他卖一元同行也卖一元,没有任何不同,顾客可以购买同行的油条,也可以购买老头的油条。老头把炸油条的店面开在小区门口,有一天索老师在小区门口散步,老头对索老师说:“都说你是营销大师,那么请您给我策划策划,看看我这个油条怎么卖?” 索老师说:“你油条卖多少钱一根?” 老头说:“一元一根,累的半死都还不赚钱!到处都是炸油条的和卖油条的。” 索老师说:"好!看你年纪这么大,就给你策划策划,首先问你一个问题:顾客吃油条最认可什么,最怕的是什么?” 老头想了想说:“都是油条啊,没有什么不同,好吃就行了。” 索老师说:“顾客肯定想吃最好的油条,顾客希望炸油条的油不是地沟油,更不是炸了几十次的油,比方有毒致癌的油,转基因的油。” 老头说:“是的,现在的食品很多都有问题。” 索老师说:“只要您能证明你炸油条的油不是地沟油,也不是有毒有害的不是转基因的油,会不会好卖呢?” 老头说:“哎,用好的油会炸会亏死,现在用的油刚好能赚些钱,如果用好的油成本太高就不赚钱了。” 索老师说:“用好的油炸油条,你当然要卖贵点了,这样你卖3元一根,我告诉你怎么做,让消费者认可你,而且还愿意花钱买你的油条。你现在最好的油是什么油?” 老头说:“不太清楚什么是最好的油!很多都是转基因的油。"在中国现在最好的油是鲁花的花生油,一桶要100多元,你写一个招牌,招牌内容是:“一天只炸一桶鲁花花生油,只炸300根油条,炸完就不炸了,一根3元。”你炸完一桶花生油,就把油再倒回去空桶里,放在自己的店门口,一天摆一桶,一个月就可以摆30桶,摆在一起摆的越多越好,垒的越高越好! 老头问:“为什么要摆在门口?" 索老师说:“你说是鲁花的炸的谁会相信?你必须要让消费者亲眼看到和知道,摆在门口就是证明你说的和做的都是真实的,顾客眼见为实。” 老头皱着眉头问:“3块钱一根有人买吗?1元一根都不好卖,再说了同行就没有人卖3元一根的,一桶鲁花花生油都要100多元,怕到最后连成本都收不回来? 索老师说:“鲁花花生油的市场价值消费者都知道的,既然你用最好的油炸油条,收3元一根是合理的,消费者会为无毒,无污染,无转基因,中国最好的油炸出来的油条付3元,这个是正常的,你卖高价的理由充分,为什么不可以卖3元一根呢?再说在整个周边小区你油条质量最好的,卖3元是合理的。” “好吧!我试试吧,营销大师的想法就是不一样”老头说,一个月以后,索老师再次光临这家油条店,醒目的招牌:“用最好的鲁花花生油炸油条,一桶油只炸300根,一根3元钱。” 老头对索老师说:“现在生意好的不得了,很多其他小区的业主都慕名前来购买油条,有的业主给钱预定了一个月的油条,大家给油条起了一个不错的名字叫:鲁花油条,现在的生意非常不错,一天炸300根是900元,除去100多元的油钱还有成本,现在一天可以赚个500到700元了,月赚好几万了。”

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