营销计划制定与实施
发布日期：2015-08-18浏览：1182
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课程大纲
营销战略与企业基业长青
2.核心能力的内容与总经理的角色
3.价值传递与实现的过程
4.以大市场和营销网络取胜的新动向
5.麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示
营销战略的制定流程和方法
1.内部状况分析
1)分析与评估业务增长机会
2)组织文化的意义及评估
3)确定企业3-5年的经营目标
2.外部市场环境分析
4)宏观与微观环境分析：PEST及波特价值链
5)分析商机和不同的细分市场
6)工具：安索夫发展矩阵
7)市场与顾客分析：市场需求，趋势及方向
(6)竞争性分析：SWOT 分析/平衡内部优劣势的方法/如何利用分析结果
(7)关键成功因素KSFs
3.目标市场定位与细分方法
(2)如何根据产品的价值进行客户分类
(3)消费品购买行为分析
(4)商业客户购买行为分析
(5)产品生命周期与细分/PLC规划表
4.形成竞争策略
(1)工具：五力模型/GE模型/波特三大竞争策略
5.财务计划与实施风险评估
(1)利润平衡点与费用预测
(2)战略的潜在风险分析：评定潜在风险的工具
(3)分析实施中的相互依存关系
某公司的营销战略计划全案分享
1.计划模板
2.计划内容
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